Cómo optimizar tu Brand Store
Crear y mantener Brand Stores es gratis. Puedes crear una incluso si no anuncias en Amazon. Crear una Brand Store te permite mostrar tus productos, la historia de tu marca y contenido de estilo de vida para atraer a los clientes.
Optimizar y actualizar tu Brand Store puede tener un impacto positivo en tu desempeño. Los compradores que visitan una Brand Store compran con una frecuencia de un 53,9% mayor. También tienen una tasa de productos agregados al carrito un 52,1% más alta, un precio de venta promedio un 42,4% más alto y un valor promedio del pedido un 71,3% más alto en comparación con aquellos que no visitan una Brand Store.1
Lee nuestra guía para obtener consejos sobre cómo mejorar tu Brand Store después del lanzamiento.
Secciones: 1. Lista de comprobación posterior al lanzamiento 2. Ayuda a aumentar el tráfico a tu Brand Store 3. Optimización de tu Brand Store 4. Mantente al día con Brand Store
Lista de comprobación posterior al lanzamiento
1. ¿Tus ASIN se vinculan a tu Brand Store en la firma de marca?
La firma de marca (tráfico orgánico) es el tráfico de clientes que proviene de los hipervínculos del nombre de una marca incluidos en las páginas de detalles del producto. Según cómo configuraste originalmente los ASIN y cómo se configuró tu perfil de Brand Registry de Amazon, es posible que algunos ASIN (o todos) no se vinculen correctamente a la Brand Store una vez que estén activos.
Si este es el caso, ponte en contacto con la ayuda de Vendor o Seller Central y proporciona lo siguiente: 1) enlace a la Brand Store, 2) ejemplos de ASIN y 3) una breve explicación del problema en cuestión.
2. Actualizar la URL larga a una URL acortada
Cuando lanzas tu Brand Store, automáticamente se genera una URL larga. Envía una solicitud al equipo de ayuda de Vendor o Seller Central de tu cuenta, y proporciona el enlace a la Brand Store actual y el enlace corto que te gustaría tener.
3. Revisa la “Información” de tu Brand Store
¿Quieres conocer el desempeño de tu Brand Store? El panel de información de Brand Stores proporciona estadísticas valiosas, como las páginas que reciben más visitas, tus ventas dentro de rangos de fechas específicos y el número de páginas que ven los visitantes. Para obtener más detalles sobre el panel, revisa la lista completa de estadísticas de Brand Store disponibles para ti y mira el video a continuación.
Página de calidad de la Brand Store: descripción general y uso
Ayuda a aumentar el tráfico a tu Brand Store
Sponsored Brands y videos de Sponsored Brands
Los anunciantes que empiezan a vincular sus campañas de Sponsored Brands y video de Sponsored Brands vieron una mejora en el desempeño de sus Brand Stores. Las campañas de video de Sponsored Brands que usaron Brands Stores como páginas de destino tuvieron una tasa de conversión promedio un 23% mayor en relación con las campañas que tenían páginas de detalles de productos como páginas de destino. 2 Para obtener el mejor desempeño, asegúrate de que tus campañas incluyan vínculos a las páginas más relevantes y faciliten el proceso a los clientes.
- Consejo de herramienta: Si lanzaste Sponsored Brands antes de crear tu Brand Store, puedes usar la función “copiar” dentro del administrador de campaña en la cuenta publicitaria para volver a crear rápidamente duplicados de estas campañas anteriores y vincularlas a tu Brand Store.
Otros canales
Considera compartir la URL exclusiva de tu Brand Store en tus redes sociales, blog o sitio web.
- Consejo de herramienta: Crear etiquetas de origen (URL) únicas. Puedes usar etiquetas de origen para comprender el tráfico y las ventas generadas a partir de las actividades de marketing dondequiera que pasen el tiempo. No hay límite para la cantidad de etiquetas que puedes crear y las etiquetas no caducan.
Tu firma de marca
Tu firma de marca aparece en las páginas de detalles del producto cerca del título, a menudo en texto de color azul, y puede conectar el tráfico a tu Brand Store cuando los clientes hacen clic en el enlace. Si tu Brand Store no está vinculada, ponte en contacto con el equipo de ayuda de Vendor o Seller Central y proporciona lo siguiente: 1) enlace a la Brand Store, 2) ejemplos de ASIN y 3) una breve explicación del problema en cuestión.
Optimización de tu Brand Store
Las Brand Stores nunca se finalizan, y es importante mantener tu Brand Store actualizada tanto para los clientes nuevos como para los clientes recurrentes. Las tendencias de compra varían, las temporadas cambian y se lanzan nuevos productos. Hemos comprobado que, en promedio, las Brand Stores actualizadas en los últimos 90 días registran un 11% más de visitantes recurrentes y un 13% más de ventas atribuidas por visitante. 3
Razones por las que creemos que deberías actualizar tu Brand Store
- Nuevos lanzamientos: Tu Brand Store es un excelente espacio para agregar nuevos ASIN habitualmente, sobre todo en una página exclusiva de nuevos lanzamientos. Crear visibilidad para los nuevos productos en la Brand Store ayuda a respaldar el crecimiento del producto para estos nuevos lanzamientos.
- Cambios de temporada: Las estaciones cambian, y también lo hacen los casos de uso de tus productos. Si tu marca vende productos de temporadas específicas (p. ej., calefactores y ventiladores), considera actualizar el orden de las páginas de categorías, el orden de los mosaicos de la página de inicio y las ofertas de productos para que reflejen mejor la demanda de temporada.
- Eventos clave: Con la opción de “planificación y programación de versiones específicas” de Brand Stores, las marcas pueden crear diferentes versiones de una Brand Store para los próximos eventos exclusivos de temporada. ¿Tienes ofertas durante Prime Day? ¿Has configurado promociones para Black Friday y Cyber Monday? ¿Quieres promocionar una Brand Store con temática navideña? No esperes más. Crea versiones de tu Brand Store hoy mismo.
- Actualización de contenido: Cuando crees contenido nuevo o renueves la imagen de tu marca, asegúrate de incorporar nuevo contenido en tu Brand Store.
Cómo saber si tu Brand Store necesita atención
- Poco tráfico a tu Brand Store: significa que la visibilidad de tu Brand Store es baja. Para aumentar el tráfico, puedes probar estos consejos: agrega enlaces profundos desde tu página de inicio a otras páginas secundarias o promociona tu Brand Store a través de redes sociales o campañas publicitarias como Sponsored Brands. Además, asegúrate de que la firma de marca para tus ASIN se vincule correctamente a tu Brand Store.
- Buen nivel de tráfico en páginas de categorías que tienen pocas ventas: significa que algunas páginas tienen buena visibilidad, pero no tienen una buena tasa de conversión. Puede ser que la página presente solo un producto o que proporcione más contenido sobre tu marca en lugar de mostrar productos para la venta. Para mejorar esto, coloca los productos más vendidos en la parte superior de la página. Usa colecciones de productos e imágenes de compra para que los compradores puedan comparar y convertirse con facilidad. Para productos costosos o que requieren mucha confianza por parte del cliente, considera atraer a tu audiencia con anuncios de video de Sponsored Brands. Para productos con alta rotación, aumenta la visibilidad con cuadrículas de productos o mosaicos de productos individuales. Agregar cajas de texto en toda la Store puede proporcionar contexto adicional sobre tus productos para ayudar a convencer a los clientes potenciales de realizar una compra.
- Un nivel de tráfico alto, pero pocas ventas en las páginas de categorías indica una buena visibilidad, pero pocas conversiones: Esto puede ocurrir cuando las páginas se centran demasiado en productos individuales o contenido de marca en lugar de oportunidades de compra. Si esto se alinea con el propósito de tu página (como una página de tipo “Acerca de nosotros”), entonces se esperan pocas conversiones. Sin embargo, en las páginas donde las ventas son el objetivo principal, muestra tus productos más vendidos en la parte superior para mejorar las tasas de conversión. Usa colecciones de productos e imágenes de compra para facilitar la comparación y compra de productos. Para productos de alto valor o que dependen de la confianza de los clientes, atrae a los visitantes con anuncios de video de Sponsored Brands. Para artículos con alta rotación, usa cuadrículas de productos o mosaicos de productos individuales. Usa cajas de texto estratégicamente en toda la Store para proporcionar un contexto que ayude a impulsar las decisiones de compra.
- Una tasa de conversión alta significa que tus páginas están convirtiendo con éxito a los visitantes en compradores: revisa tus estadísticas de pedidos por visitante y unidades por visitante para identificar las páginas de mejor desempeño. Maximiza estos resultados al impulsar tráfico adicional a través de campañas de Sponsored Brands y tus canales de marketing propios utilizando la URL de tu Store.
Optimización de la Brand Store: descripción general y acciones estratégicas para situaciones comunes
Brand Stores es una excelente manera de mostrar tus productos y de darles a los compradores la oportunidad de enamorarse de tu marca.
– Ritu Java, anunciante, PPC Ninja
Mantente al día con Brand Stores
Para obtener más información sobre estos temas y profundizar en cómo sacar el máximo provecho de tu Brand Store, revisa algunos de nuestros recursos favoritos:
- Resumen de Brand Stores: En este curso, presentaremos Brand Stores y los posibles beneficios para tus estrategias publicitarias.
- Usa Brand Stores para mejorar el reconocimiento de marca: En estos cursos se brindan instrucciones detalladas para configurar tu Brand Store y prácticas recomendadas para el diseño y la navegación.
- Explora el éxito que han obtenido las marcas a través de Brand Stores y los anuncios patrocinados.
1-3 Datos internos de Amazon, 2024