Guía
Consejos para empezar con fuerza tu estrategia de marketing para el periodo festivo
A continuación, encontrarás información sobre cómo puedes impulsar las ventas de Amazon durante el periodo festivo e intentar aumentar el alcance, la consideración y las conversiones.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
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¿Qué es lo más relevante para ti en esta temporada de compras? Tal vez quieras aprovechar los días clave de ventas en todo el mundo para presentar tu marca y productos a nuevos compradores potenciales de Amazon. Es posible que quieras que tus mejores ofertas reciban más atención o escalar un nuevo producto. Cualquiera sea el caso, el marketing para el periodo festivo es una oportunidad para que tu marca se destaque en Amazon, y la publicidad con anuncios patrocinados puede ayudarte a lograrlo.
Sabemos que el periodo festivo es una época importante del año para tu negocio, así que tenemos algunos consejos sobre cuándo y cómo empezar.
¿Cuándo debo empezar el marketing para el periodo festivo?
Los compradores ya comenzaron sus compras del periodo festivo con Prime Day; no esperes hasta Black Friday para poner en marcha tus anuncios del periodo festivo.
A continuación, encontrarás una descripción general de los días de ventas y periodos festivos clave en 2022.
Black Friday: 25 de noviembre
Cyber Monday: 28 de noviembre
Como parte de Black Friday y Cyber Monday, Amazon les ofrece promociones y ofertas flash a los compradores; por lo tanto, muchos aprovechan esas fechas para comprar regalos y más para el periodo festivo. Las impresiones de los anuncios tienden a ser más altas durante Black Friday y Cyber Monday, debido al mayor interés en las compras. Dado que el evento de compras se produce en Estados Unidos y en otros países del mundo, tienes la oportunidad de mostrar tu marca y tus productos mientras los clientes empiezan a buscar, considerar y comprar productos.
Navidad: 25 de diciembre
Los compradores se preparan para la Navidad con semanas, a veces meses, de antelación. Ya que se trata de uno de los mayores eventos de compras en todo el mundo, es una gran oportunidad para que tu marca atraiga a compradores que miran listas de deseos y de regalos.
Otros eventos especiales y periodos festivos clave
Es importante tener en cuenta que esta lista no es exhaustiva. Te animamos a encontrar ideas únicas de marketing para el periodo festivo y oportunidades de ventas relevantes para los países en los que publicitas tus productos. Estas son otras fechas que deberías tener en cuenta:
Noviembre
1: Día de Todos los Santos (Francia, Alemania, España)
1–2: Día de los Muertos (México)
5: Día de Guy Fawkes/Noche de las hogueras (Reino Unido)
18–21: Buen Fin (México)
24: Acción de Gracias (Estados Unidos)
22–28: White Friday (Emiratos Árabes Unidos)
Diciembre
2: Día Nacional (Emiratos Árabes Unidos)
15: Festival de Compras de Dubái (Emiratos Árabes Unidos)
18-26: Hanukkah (mundial)
26: Boxing Day (Australia, Canadá, Reino Unido)
Enero
1: Año Nuevo (mundial)
Al reconocer fechas clave en diferentes países, puedes planear y aprovechar al máximo el aumento del tráfico y el interés cuando los clientes estén comprando productos como el tuyo. Todo lo demás consiste en planificar y llevar a cabo las mejores estrategias para tu marca, y podemos mostrarte cómo empezar con eso hoy mismo.
Preparación de marketing para el periodo festivo
Planifica y lleva a cabo campañas publicitarias continuamente para asegurarte de que tu marca y tus productos estén aprovechando al máximo el aumento del tráfico y el interés en Amazon durante la temporada de compras del periodo festivo.
Empieza tan pronto como sea posible:
Identifica todos los eventos de ventas y periodos festivos clave que sean relevantes para tu marca y tus productos en los países donde los anuncias.
Planifica lo que te gustaría lograr en cada fecha clave para ayudarte a alcanzar tus goles de temporada.
Establece un presupuesto que pueda ayudarte a respaldar una campaña siempre activa con esfuerzos máximos específicos.
Tres consejos de marketing sobre Sponsored Products para el periodo festivo
Con millones de personas que compran en Amazon durante la temporada de compras, Sponsored Products puede ayudarte a destacarte y a poner tus productos frente a los compradores que están listos para comprar.
Estos son algunos consejos para ayudarte a aprovechar Sponsored Products al máximo esta temporada:
- Establece un presupuesto diario que sea lo bastante alto para que tus anuncios se muestren y no pierdas posibles ventas. Muchos clientes buscan y compran productos en Amazon durante la temporada de compras, así que tu presupuesto diario habitual podría agotarse a mitad del día.
- Para optimizar las ventas, usa las pujas dinámicas (aumentar y reducir). Mediante esta estrategia de pujas, Amazon Ads aumenta tus pujas (hasta un máximo del 100%) en tiempo real cuando hay más probabilidades de que el anuncio genere en una venta y las reduce cuando las probabilidades bajan.
- Asegúrate de usar los diferentes tipos de coincidencia de palabras clave para ayudar a perfeccionar tu campaña. Recomendamos empezar con una coincidencia amplia, que ofrece la mayor exposición al tráfico y, luego, revisar los informes de desempeño de campaña para ver qué términos específicos tienen el mejor desempeño. Para segmentar dichos términos, agrega la coincidencia de frase, que significa que tu anuncio puede aparecer cuando la consulta de compra de un cliente incluye una frase o secuencia de palabras clave exacta, y la coincidencia exacta, que significa que la consulta de compra de un cliente debe coincidir exactamente con la palabra clave. En conjunto, te ayudarán a llegar a clientes relevantes y a generar más ventas.
Obtén más información sobre cómo preparar y lanzar tus campañas para el periodo festivo con la ayuda de Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores. Te ayudaremos a llegar a las audiencias que están buscando ofertas o comprando productos, además de ofrecer tácticas clave a fin de monitorear tus campañas de marketing para el periodo festivo, revisar tus informes y perfeccionar la estrategia durante toda la temporada.