Explicación del CPC (costo por clic)

Es importante que las marcas midan sus estadísticas de marketing digital, incluida la comparación de CPC vs. CPM (costo por mil, o el costo por 1.000 impresiones de anuncios). La tasa de clics (CTR) de un anuncio, página de destino o artículo es la tasa del número de clics en otra página que recibe. El CPC se basa en la cantidad de clics reales que recibe el anuncio, mientras que CPM se basa en la cantidad de veces que se ve un anuncio, independientemente de si los clientes hacen clic en él o no. Las marcas pueden usar ambas estadísticas y considerar las implicaciones de cada una para obtener una visión más completa del desempeño de sus campañas publicitarias.

El CPC equivale al monto promedio que se pagó por cada clic en un anuncio. Un número alto de clics o visitas en un anuncio significa que el anuncio está recibiendo la atención de los clientes. Varios anunciantes pueden pujar por la ubicación del anuncio en sitios web y por palabras clave populares, por lo que el CPC óptimo de cada marca está determinado por su posicionamiento de anuncios, así como por el de otras marcas y productos relacionados. Cuanto más en demanda esté una palabra clave en la subasta y cuanto mayor sea la ubicación del anuncio, mayores serán los costos publicitarios.

Calcular el costo promedio por clic es fácil: es el monto promedio invertido en cada clic para un anuncio. Por lo general, los anuncios ubicados en las páginas de los motores de búsqueda costarán más que los anuncios colocados en el sitio web de una marca. El posicionamiento de los anuncios cambia con frecuencia, por lo que no habrá un número establecido para el CPC del anuncio de una marca.

El costo máximo por clic es la puja de una marca por la ubicación del anuncio y las palabras clave, lo que significa que es el precio más alto que está dispuesta a pagar. Sin embargo, por suerte, la marca no suele pagar todo el costo máximo por clic. Según las marcas relacionadas y las puntuaciones de calidad en la búsqueda, el CPC real suele ser inferior a esa puja inicial.

Una vez que una marca decide cuál será el costo máximo por clic, debe decidir qué puja de costo por clic desea usar: manual o automática. La puja manual de costo por clic significa que la marca elige sus propios montos individuales de puja. Para una opción más automática, las marcas pueden usar, en cambio, pujas mejoradas de costo por clic.

Una opción alternativa a las pujas manuales de costo por clic son las pujas mejoradas de costo por clic, en la que la marca establece su presupuesto general y luego automatiza sus pujas en función de él. La puja mejorada de costo por clic es una característica que se agregó a los motores de búsqueda, incluidos Google AdWords y Microsoft Bing. Sponsored Display utiliza pujas automatizadas para ajustar tu puja en función de la conversión.

Existen ventajas y desventajas de la publicidad de PPC, que se mide por el CPC y el CPM: el CPC se correlaciona de forma más directa con las compras realizadas por los clientes, mientras que el CPM podría ayudar a alcanzar el objetivo de aumentar el reconocimiento de marca. Esto a menudo dará como resultado que la publicidad de CPC tenga un precio más alto, pero también sea más valiosa para llevar a los clientes al siguiente paso en su proceso de compra, ya que el CPC está directamente vinculado a la tasa de clics (CTR) de los clientes que han visto los anuncios.

El objetivo de todas las marcas debería ser tener un CPC bajo. Eso significa que los anuncios se deben optimizar para lograr un valor alto a bajo costo. Además, el CPC debe ser proporcional a las ganancias generales de las marcas, ya que el objetivo final del CPC es impulsar las ventas. La mayoría de las marcas no quieren que su inversión en anuncios supere sus ingresos, por lo que planear un presupuesto puede ser crucial.