Tu lista de comprobación definitiva para nuevas campañas publicitarias internacionales
Completa estas ocho acciones sugeridas después de lanzar anuncios en un nuevo país para ayudar a mejorar el éxito de tu publicidad
Estos son los temas que trataremos en esta guía
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Como anunciante internacional, tal vez te preguntes qué tácticas clave debes usar en tus campañas publicitarias en cada uno de los países en los que te anuncias. Para ayudarte a optimizar tus campañas publicitarias internacionales con menos esfuerzo, hemos investigado qué tácticas de campaña pueden tener el mayor impacto positivo en tus resultados.
Si has lanzado recientemente campañas de Sponsored Products en tu segundo o quinto país, hay algunas acciones sugeridas que puedes tomar durante los primeros meses después de lanzar anuncios en un país adicional para ayudar a maximizar tu éxito potencial.
Estas acciones propuestas se basan en información contrastada y pueden mejorar los resultados de los anuncios de Sponsored Products en un país adicional por primera vez.
En esta guía recapitularemos algunos de los conceptos básicos de la campaña que debes tener en cuenta al configurar nuevas campañas de Sponsored Products en un país adicional. A continuación, explicaremos con más detalle las acciones sugeridas para las nuevas campañas en varios países. Al final, encontrarás una lista de comprobación que contiene todas las acciones sugeridas para una descripción general rápida. Consulta de nuevo esta lista de comprobación cada vez que lances anuncios de Sponsored Products en un país adicional por primera vez, esto te ayudará a configurar tus campañas para el éxito a largo plazo.
Una vez que hayas configurado tus campañas para el éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads ha lanzado específicamente para anunciantes de varios países para que te resulte más fácil lanzar y administrar nuevas campañas en un país adicional. Para obtener más información sobre características, como la creación y la copia de campañas de países, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, revisa nuestra guía 'Publicidad internacional simplificada'.
Lanza una campaña
Recapitalización de la configuración ideal de tu primera campaña en un nuevo país
Crea y lanza una campaña de Sponsored Products
Configurar la campaña te llevará unos minutos y el creador de campañas te guiará durante todo el proceso. Probablemente, has lanzado recientemente una campaña de Sponsored Products en otro país, pero vale la pena revisar estos pasos para tenerlos en cuenta cuando lances anuncios de Sponsored Products en tu próximo país.
Empieza una nueva campaña seleccionando Sponsored Products. Dale a tu campaña un nombre que te ayude a distinguirla de otras, tal vez en función de los tipos de productos que estarás anunciando, los objetivos de campaña o la estacionalidad.
A continuación, establece la duración de la campaña. Te recomendamos dejar la fecha de finalización en blanco para usar un enfoque siempre activo mediante la ejecución de campañas continuas sin fechas de finalización.
A continuación, establece el presupuesto diario. Se trata del importe diario máximo que estás dispuesto a gastar en los anuncios de los productos de esta campaña. Puedes cambiar este ajuste en cualquier momento.
Después de eso, elige tu segmentación. Al configurar tu primera campaña, especialmente si no hablas el idioma principal del país en el que te vas a anunciar, te recomendamos que utilices la segmentación automática. Con esta estrategia de segmentación, Amazon compara automáticamente las consultas de compra relevantes con tu anuncio en función de las palabras clave y los productos relevantes para los intereses de la audiencia y las consultas de compras en ese país.
Luego, agrega los productos que quieras anunciar. Para tu primera campaña en un nuevo país, te recomendamos que anuncies al menos dos productos sugeridos ya que cuentan con páginas de detalles del productos de alta calidad y una alta probabilidad de que se haga clic en ellos si se anuncian. Encontrarás los productos mediante el filtro “Sugerido”.
Ahora es el momento de establecer la puja del costo por clic (CPC). Te recomendamos aplicar la puja recomendada para la segmentación automática, ya que te ayuda a establecer una puja competitiva que puede ayudarte a ganar impresiones.
A partir de ahí podrás establecer tu puja. Tienes tres estrategias para elegir: pujas dinámicas (solo reducir), pujas dinámicas (aumentar o reducir) y pujas fijas.
- En el caso de las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real en el caso de los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en ventas.
- La estrategia de pujas dinámicas (aumentar o reducir) puede subir tus pujas en el caso de los clics con más posibilidades de comportar una venta o reducir las pujas de aquellos clics con menos probabilidades de conversión.
- Con la opción de pujas fijas, Amazon solo utilizará tu puja exacta durante la campaña.
Para tu primera campaña, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Hablaremos más acerca de la estrategia de pujas dinámicas (solo reducir) en el siguiente capítulo.
Ahora ya estás listo para lanzar tu campaña.
Consejos profesionales*:
Copia campañas exitosas en países adicionales: Con tan solo unos clics puedes copiar campañas de alto desempeño a otros países con la función de copia de campañas.
Lanza nuevas campañas en varios países a la vez: Las nuevas campañas que son relevantes en varios países se pueden lanzar en varias regiones al mismo tiempo con la función de creación de campañas.
*Es posible que estas funciones no estén disponibles para todos los tipos de campaña y en todos los países.
Optimización de presupuesto y puja
Estos pequeños ajustes pueden tener mucho éxito
El monitoreo y los pequeños ajustes son fundamentales para tu éxito
Una vez que tu primera campaña en un nuevo país esté activa, asegúrate de monitorear su desempeño regularmente en el administrador de campaña. Incluso si publicas la misma campaña en varios países, los resultados pueden ser diferentes.
Define los puntos de referencia para tu campaña de acuerdo con tus objetivos comerciales y en función del desempeño de las campañas en tu primer país.
Asegúrate de revisar con frecuencia tus presupuestos y pujas para todas las campañas y optimiza la configuración de la campaña en función del desempeño en cada país. Optimiza tu presupuesto y pujas por primera vez al menos dentro de los primeros 30 días de lanzar una nueva campaña. Amazon Ads aprende continuamente y adapta automáticamente tu segmentación, por lo que cada vez que consultes las campañas podrás obtener información reciente sobre lo que está dando buenos resultados.
Especialmente cuando pones en marcha campañas publicitarias en dos o más países, es posible que no quieras o no puedas asignar el mismo presupuesto en todos los países y hacer una puja competitiva en cada selección de segmentación o palabra clave. Como anunciante de varios países, es importante que vigiles tu presupuesto y tus pujas y reasignes los fondos estratégicamente de acuerdo con lo que funciona para ti. Incluso un pequeño aumento en el presupuesto o puja para una campaña y reforzar tu éxito puede ayudarte a mejorar tus resultados generales.
Utiliza pujas dinámicas (solo reducir)
Para tu primera campaña en un nuevo país, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de pujas, Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta.
Te ayuda a controlar los costos y a reducir la inversión en consultas de compras menos relevantes o ubicaciones que no tienen un buen desempeño. Si aún no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora mismo estás utilizando otra estrategia de puja, asegúrate de probar las pujas dinámicas (solo reducir).
Esto puede ayudarte a controlar tu inversión mientras publicas tu campaña durante un par de semanas, analizas tu desempeño y te preparas para optimizar tu campaña.
Consulta tu "informe de términos de búsqueda" para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalos como posibles candidatos para un aumento de la puja.
Aumenta estratégicamente tus pujas
Una vez que tengas una idea de lo que funciona bien para ti, puedes comenzar a mejorar la rentabilidad general de tu campaña. Las campañas en países adicionales pueden generar resultados diferentes en comparación con tu primer país, así que vigila específicamente las impresiones y el ROAS como indicadores clave de desempeño para ayudarte a optimizar la puja. Una acción sugerida es aumentar tus pujas, hazlo estratégicamente en países adicionales en los siguientes escenarios.
Pocas impresiones: Es posible que quieras aumentar tus pujas cuando tu campaña no genere suficientes impresiones. Esto significa que no estás ganando suficientes subastas para que se muestren tus anuncios y, probablemente, tiene un impacto ulterior en tus otras estadísticas, como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aumenta tus pujas para ayudar a maximizar tus posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores y ayudar a generar una mayor interacción con tus productos.
ROAS alto: Cuando tu campaña genera un ROAS alto, significa que esta campaña está generando excelentes resultados comerciales para ti. Puedes aumentar tus pujas para reforzar este éxito y ayudar a obtener aún más impresiones y generar aún más ventas.
Aumenta el presupuesto de la campaña
Para asegurarte de no perder ventas potenciales, debes establecer un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Te recomendamos que empieces con un presupuesto mínimo diario de USD 10 (o el equivalente en tu moneda local) cuando configures tu campaña por primera vez en un nuevo país. Una vez que empieces a optimizar tus campañas, aumenta ese presupuesto para ayudar a atraer a más compradores al generar más impresiones.
- Joe Song (宋华锐), director general, AstroAIDescubrimos que aumentar nuestro presupuesto ayuda a que más compradores interactúen con nuestra marca.
Asegúrate de aumentar tu presupuesto, especialmente en estos casos:
Si con frecuencia te quedas sin presupuesto: Si notas que tus campañas se han quedado sin presupuesto más de una vez en el transcurso de los últimos siete días, es una señal de que debes aumentar tu presupuesto para ayudar a maximizar el potencial de tus anuncios. Pon atención a la estacionalidad local en los países en los que te anuncias y ten en cuenta los días de compras locales y regionales de tráfico alto. Asegúrate de aumentar tu presupuesto en consecuencia para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día.
Las campañas de Sponsored Products que están dentro del presupuesto durante más del 75% del día tienen un ROAS un 21,8% mayor de la media, en comparación con una campaña que está dentro del presupuesto durante menos del 75% del día.
Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, noviembre de 2021
Pocas impresiones: Si tu campaña no cumple con tus objetivos de impresión, aumentar tu presupuesto puede ayudarte a ganar más subastas para mostrar tus anuncios a los compradores.
Segmentación por palabras clave
La segmentación manual te ayuda a refinar tu estrategia de campaña
La segmentación manual por palabras clave en otro país es más fácil de lo que piensas
Probablemente, lanzaste tu primera campaña en otro país con segmentación automática para permitir que Amazon encuentre automáticamente las consultas de compras más relevantes para tus anuncios.
Con las campañas de segmentación manual por palabra clave, seleccionarás manualmente las palabras clave que quieres segmentar.
Seleccionar las palabras clave de alto desempeño para tus campañas internacionales en el idioma local principal del país en el que estás anunciando puede ser bastante fácil, no necesitas hablar el idioma.
1. Localización de palabras clave sugeridas 1:
Al utilizar la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto de tu idioma de preferencia, verás las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma de la consola seleccionado.
Ronnie Gesser, presidente de EZ SOXLas traducciones de las palabras clave sugeridas aportan un gran valor. Parecen poca cosa, pero me ahorran muchísimo tiempo cada vez que gestiono campañas.
2. Localización de palabras clave 2:
Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products, en un país cuyo idioma principal no sea tu idioma de preferencia, basta con introducir las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón “Agregar palabras clave” junto a “Traducir a [idioma] y añadir”. La función traduce automáticamente las palabras clave a aquellas que mejor coincidan con el idioma predeterminado del sitio de Amazon en el que se mostrarán los anuncios.
3. Informe de términos de búsqueda:
Descarga el informe de términos de búsqueda para tu campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que están generando clics y conversiones de ventas para tu marca y productos. Selecciona las de mejor desempeño y agrégalas a una campaña con segmentación manual por palabra clave.
Independientemente de la ruta que elijas para agregar las palabras clave a tu campaña internacional, recuerda aprovechar los diferentes tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.
Si aún no está utilizando todos los tipos de coincidencia de palabras clave, hemos descubierto que para una nueva campaña en un país adicional, también el uso de concordancia amplia y coincidencia de frases puede tener un impacto positivo en tu desempeño general.
Agrega palabras clave de coincidencia amplia
Con una coincidencia amplia, el anuncio puede aparecer cuando los clientes compran usando todas sus palabras clave en cualquier orden, incluidas las variantes cercanas.
Este tipo de coincidencia te ayuda a generar una mayor exposición de tráfico y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compras relevantes para tu campaña. Esto es particularmente útil para una campaña recién lanzada, ya que puede ayudarte a refinar aún más tu segmentación a largo plazo.
Agrega palabras clave de coincidencia de frase
Con la coincidencia de frase, el anuncio puede aparecer cuando las búsquedas de los clientes incluyan una frase o una secuencia de palabras que coincida con la palabra clave.
Este tipo de coincidencia se recomienda para palabras clave de cola larga. Esas son las frases generalmente más largas y específicas que los clientes utilizan como consultas de compra cuando ya casi saben qué comprar. Pueden tener un volumen ligeramente inferior, pero tienden a utilizarse por clientes muy interesados. El uso de la coincidencia de frase te ayuda a segmentar estas consultas de compras específicas y relacionadas.
Agrega palabras clave negativas
Puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave para definir con qué consultas de compras no mostrar tus anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia y maximizar la relevancia de tus palabras clave, ya que evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o página de detalles del producto.
Usa palabras clave negativas:
- Aumenta el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Al excluir las palabras clave que tienen muchos clics, pero que no generan ventas, puedes centrar tu inversión publicitaria en palabras clave que sí generan ventas.
- Controla tus costos: No pagues por clics irrelevantes y que no resulten estratégicos o que excluyan las palabras clave respectivas.
1 Es posible que la función no esté disponible en todos los idiomas.
2 Actualmente, la función no admite todas las combinaciones posibles de países e idiomas secundarios; consulta tu consola de publicidad para averiguar cuáles hay disponibles.
Segmentación por productos
Llega a compradores internacionales que buscan productos y marcas como los tuyos
Selecciona productos y marcas que sean relevantes para los productos de tus anuncios
Otra opción para que amplíes tus campañas internacionales es utilizar la segmentación por producto manual. Es una gran táctica de segmentación para campañas en tu segundo, tercer, cuarto país, etc., ya que simplemente puedes seleccionar los productos, las categorías y las marcas que sean relevantes para ti en el creador de campañas. No es necesario localizar nada y puedes utilizar todas las funciones exactamente como configurarías las campañas de segmentación por producto en tu país.
Con la segmentación por producto puedes ayudar a los compradores que navegan por la página de detalles del producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que simplemente están descubriendo productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, las ubicaciones de anuncios pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de detalles del productos y categorías o en los resultados de compra.
Lanza una campaña con segmentación por producto
Con la segmentación manual por producto puedes segmentar productos, categorías o marcas específicas que son similares al producto de tu anuncio.
Esto es útil para ayudarte a atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar y están más cerca de una compra final. La segmentación por producto te ayuda a poner tus productos frente a esos compradores con una alta intención de compra.
Cómo establecer una campaña con segmentación por producto:
Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un nuevo país y, a continuación, selecciona "Segmentación por producto".
Ahí puedes utilizar las sugerencias de categorías que te hemos proporcionado o buscar categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de preferencia, lo que facilita la selección de aquellas adecuadas para el producto específico.
Para apuntar a productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o ingresar los ASIN de productos similares al tuyo. Puedes precisar por marca, reseñas de estrellas, precio y apto para envío Prime. Esto puede ayudarte a llegar a más clientes y a las audiencias relevantes.
Consejos profesionales sobre la segmentación por producto:
Afina tu segmentación según el precio del producto y elige productos de precio más alto para los cuales tus productos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.
Afinar tu segmentación para el estado de entrega Prime puede ser especialmente útil para las campañas publicitarias de los periodos clave del año. Antes de los eventos de compras, como Navidad, segmenta los productos que podrían no entregarse a tiempo para mostrar tus propias alternativas de productos elegibles con Prime.
Excluye productos o marcas irrelevantes de tu campaña
Similar a la segmentación negativa por palabras clave, también puedes utilizar la segmentación negativa por productos, para excluir marcas y productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios.
De esa modo, no llegarás a los compradores que buscan esos productos específicamente, lo que sí querrías hacer con marcas o productos irrelevantes, o con productos que generan muchas impresiones o clics, pero no ventas para ti.
Cómo agregar la segmentación negativa por productos a tu campaña:
Para implementar esta acción sugerida:
- Ve a "Campañas" en tu administrador de campaña.
- Selecciona tu campaña de segmentación por producto y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a “segmentación negativa”.
- Haz clic en "Agregar segmentación negativa por productos". Luego, puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de tu segmentación.
La capacidad de agregar segmentaciones por productos negativos a las campañas mejoró sustancialmente nuestra capacidad de administrar excepciones en nuestras campañas. No solo mejora el ROAS al eliminar las impresiones para las segmentaciones por productos improductivos, sino que permite ser más precisos con nuestras pujas para segmentaciones por categoría, lo que impulsa el descubrimiento de segmentaciones nuevas y de alto desempeño, además de beneficiar las ventas.
— John Rhinehart, director de comercio electrónico, PF Harris
Descripción general de la lista de comprobación
Todas las sugerencias en un solo lugar
Muy bien, has aprendido los conceptos básicos para configurar tus anuncios de Sponsored Products en más países para tener éxito. Para ayudar a mejorar aún más el desempeño de tus anuncios internacionales, recuerda completar estas acciones sugeridas cada vez que publiques anuncios en un nuevo país:
- Utiliza la estrategia de "pujas dinámicas (solo reducir)"
- Aumenta las pujas
- Aumenta tu presupuesto
- Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia amplia
- Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia de frase
- Agrega palabras clave negativas a tus campañas manuales de segmentación por palabras clave
- Lanza una campaña de segmentación por producto manual
- Excluye algunos productos concretos de tu campaña añadiéndolos mediante la “segmentación negativa por productos”
Una vez que hayas configurado tus campañas para el éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads ha lanzado específicamente para anunciantes de varios países para que te resulte más fácil lanzar y administrar nuevas campañas en un país adicional. Para obtener más información sobre características, como la creación y la copia de campañas de países, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, revisa nuestra guía 'Publicidad internacional simplificada'.
Gracias por leer este documento
Tu lista de comprobación definitiva para nuevas campañas publicitarias internacionales