Guía
¿Qué es el posicionamiento de marca y por qué es importante?
El término “posicionamiento de marca” hace referencia al valor único que una marca ofrece a sus clientes. Una declaración de posicionamiento de marca es un documento que define cómo una empresa articula el valor que su marca aporta a los clientes objetivo.
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¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca hace referencia al valor único que una marca ofrece a sus clientes. Es una estrategia de marketing que las marcas crean para establecer su identidad mientras transmiten su propuesta de valor, la razón por la cual un cliente preferiría su marca sobre otras. Además, el posicionamiento de marca se utiliza cuando una empresa quiere posicionarse de cierta manera ante su audiencia para que los clientes creen asociaciones entre la marca y su propuesta de valor.
¿Qué es una declaración de posicionamiento de marca?
Una declaración de posicionamiento de marca es un resumen interno que las empresas utilizan para articular ypromover el valor que su marca aporta a un mercado objetivo y a sus clientes. Se utiliza como una forma de articular de manera concisa la propuesta de valor de una marca. Por lo general, las declaraciones de posicionamiento de marca forman parte de una estrategia de marketing más amplia, y buscan equilibrar la aspiración con la realidad.
Al crear una declaración de posicionamiento de marca, es importante considerar lo siguiente:
- ¿Cuál es el mercado o los clientes que se tiene como objetivo?
- ¿Cuál es tu categoría de producto o servicio?
- ¿Cuál es el mayor beneficio e impacto de tu producto o servicio?
- ¿Cuál es la prueba de ese beneficio e impacto?
Al responder a estas preguntas dentro de una declaración de posicionamiento de marca, las empresas están transmitiendo una propuesta de valor clara que las distingue de los competidores, pero más importante aún, proporciona el valor de la marca a los clientes.
¿Por qué es importante el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca es importante para que una empresa comunique de manera clara el valor que su marca aporta a los clientes. Este proceso tiene lugar internamente mediante una declaración de posicionamiento de marca y externamente a través de diversas estrategias de marketing, las cuales se vinculan de manera coherente con la declaración de posicionamiento de marca. Para mantener su relevancia y al mismo tiempo ser realistas, las marcas deben definir claramente quién es su cliente y cuál es su propuesta de valor dentro de su declaración de posicionamiento de marca.
Con las audiencias de Sponsored Display en Amazon, los anunciantes pueden compartir información exclusiva de su marca para conectar su estrategia de publicidad de display con su posicionamiento de marca.
¿Cómo se crea una estrategia de posicionamiento de marca?
Existen diversas formas en que las empresas pueden crear y expandir una estrategia de posicionamiento de marca, dependiendo del tamaño, la misión y el segmento de la marca.
- Comprende cómo tu marca se está posicionando actualmente.
- Define tu propuesta de valor única.
- Identifica a tus competidores y su posicionamiento.
- Crea tu declaración de posicionamiento.
- Evalúa y prueba si tu posicionamiento funciona.
- Reafirma las cualidades que diferencian a tu marca.
Los pasos anteriores tienen la intención de ayudar a las marcas a profundizar en aquello que diferencia a su marca, al mismo tiempo que ilustran el valor único que los clientes obtendrán del producto o servicio de la marca. Al centrarse en lo que las marcas pueden ofrecer a su audiencia objetiva, pueden crear una estrategia de posicionamiento de marca impactante que resuene con los clientes.
Ejemplos de posicionamiento de marca
Revisemos algunas marcas icónicas que han utilizado con éxito el posicionamiento de marca como parte central de su estrategia de marca para llegar a su mercado objetivo.
Posicionamiento de marca de McDonald’s
McDonald’s se destaca al ofrecer a sus clientes un servicio excepcional y consistencia en sus productos alimenticios, en todas sus ubicaciones. La dedicación de la empresa para deleitar a sus clientes a través de la satisfacción subliminal del cliente y la dedicación para mejorar sus operaciones se percibe a través de la forma en que la marca se posiciona.
Posicionamiento de marca de Dove
A través de sus productos de cuidado personal, Dove se destaca al centrarse en la belleza natural y real de las mujeres. Su estrategia de posicionamiento de marca enfatiza cómo todas las mujeres pueden adoptar su auténtico yo a través del uso de sus productos. Dove utiliza campañas de marca y otras tácticas de marketing para posicionarse de manera impactante y lograr que los clientes se familiaricen con sus productos.
Posicionamiento de marca de Disha Publication
Disha Publication es una figura destacada en el mundo de las publicaciones y ha posicionado su marca en Amazon a través de anuncios patrocinados para convertirse en un nombre de confianza en una amplia gama de disciplinas académicas. Con anuncios patrocinados, las ventas de Disha Publication se dispararon, y finalmente fortalecieron su posicionamiento de marca en Amazon.