7 consejos para ayudar a que tu material creativo de marketing de bebidas se destaque
Desde agua con gas hasta refrescos, bebidas energéticas y mucho más, los clientes tienen muchas opciones de bebidas para elegir. Las marcas de bebidas pueden utilizar la publicidad para ayudar a mostrar sus productos a los clientes. Y las oportunidades para el marketing de alimentos y bebidas se encuentra en aumento. En un informe reciente de Statista se mostró que los ingresos en línea para la industria de alimentos y bebidas en Estados Unidos tuvieron un aumento del 32% a 34,200 millones de dólares estadounidenses entre 2020 y 2021.1 Para ayudar a las marcas a mejorar el material creativo de los anuncios en su sitio web, entre otros, recopilamos siete consejos para crear anuncios atractivos para bebidas y productos de bebidas, desde la imagen del anuncio hasta los colores y el recuento de palabras.
Con base en la información de los anuncios estáticos de Amazon DSP y en los elementos de diseño de 26.000 imágenes de material creativo que circulan en los Estados Unidos, Amazon Ads desarrolló una serie de consejos para ayudar a los especialistas en marketing a crear anuncios para llegar a los compradores de bebidas y productos de bebida. Para comprobar para qué categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulte la lista de segmentos de audiencia al final de la página. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) para estos consejos incluyen la tasa de clics (CTR), el índice de vistas de páginas de detalle (DPVR), el porcentaje de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son estadísticas importantes al momento de medir la resonancia del material creativo del anuncio en la audiencia. A continuación, se explica cómo el uso de información para seleccionar imágenes y texto podría ayudar a las marcas a crear anuncios con un mayor impacto para campañas de marketing de marca que incluyan bebidas.
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Muestra el producto
Cada KPI ayuda a probar este punto: Mostrar el producto en lugar de un humano puede ayudar a mostrar a los clientes lo que es relevante para ellos. Los materiales creativos sin un humano aumentaron la tasa de clics (CTR) promedio en un 15%, el DPVR en un 19% y el PR y el ROAS en un 21%2. Así que, en lugar de llamar la atención con una foto de una persona, prueba a poner tu producto en primer plano en el material creativo del anuncio.
El recuento óptimo de palabras para el material creativo del anuncio depende del indicador clave de crecimiento (KPI) que desees mejorar. Si la prioridad de tu marca son el PR y el ROAS, podrías considerar un recuento de palabras más alto. Cuando se analizan los promedios de PR y ROAS, los materiales creativos con un recuento de palabras alto, de 18 palabras o más, fueron un 15% mayores que aquellos con un recuento de palabras bajo, de menos de 10 palabras3. En cualquier caso, el texto de los materiales creativos del anuncio deben tener al menos el tamaño de fuente mínimo establecido en las pautas de la política de anuncios. Y, si el texto no es relevante, es poco probable que ayude a las audiencias, así que recuerda pensar bien tu mensaje de marketing.
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El recuento de palabras es importante
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Elige tus palabras sabiamente
Al usar la palabra “nuevo” en el texto del anuncio se observó un aumento del 25% en el CTR promedio y del 16% en el DPVR4. Entonces, si tu marca promociona “nuevos sabores de café”, por ejemplo, dilo en el anuncio. Compartir las características relevantes del producto con los clientes puede ayudarlos a encontrar los productos que se adapten a sus deseos y necesidades. Adicionalmente, incluir la palabra “gusto” en el material creativo del anuncio puede no ser la mejor idea. Los materiales creativos sin la palabra “gusto” vieron un aumento del 73% en el DPVR promedio y del 68% en el PR y el ROAS.5
Cuando uses una llamada a la acción (CTA), como “Comprar ahora”, considera mantener la altura baja cuando sea posible. Es más beneficioso para los clientes ver los productos y la información en sí, en lugar de una gigantesca CTA que abruma el anuncio. Trata de usar un CTA que no sea más del 3 al 10% de la altura del anuncio en formatos rectangulares y altos. En anuncios con un CTA inferior al 3% de la altura del anuncio, el CTR promedio fue un 12% mayor que para los anuncios con una altura de CTA alta.6
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Cuidado con el tamaño de la CTA
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Considera el uso de mensajes de descuento
Para ayudar a atraer clientes, los mensajes de descuento como “Oferta” o “Ahorre hasta un XX%” pueden mejorar el desempeño del anuncio. Los materiales creativos con un mensaje de descuento vieron un aumento del 37% en el DPVR y del 31% en el PR/ROAS.7Ten en cuenta que los anuncios estáticos solo pueden tener mensajes de descuento si no hay un formato de anuncio dinámico disponible para el tamaño del anuncio dado, o si se vincula a un destino externo o un destino de Amazon con múltiples ASIN (incluidas Stores).
Cuando se trata de material creativo del anuncio para productos de bebidas, más puede ser mejor. Los materiales creativos con una cantidad alta de objetos (nueve o más) tuvieron un promedio de tasa de vistas de página de información de producto (DPVR) un 16% mayor y un promedio de reabastecimiento programado (PR) y retorno de inversión publicitaria (ROAS) un 12% mayor al de aquellos con una cantidad baja de objetos (cinco o menos).8 Siempre que los objetos múltiples puedan identificarse claramente por su color o contorno, pueden ayudar a mejorar el aspecto del anuncio. Por ejemplo, muestra varias tazas de té junto a una bolsa de té y una tetera, en lugar de un vaso solo. Los distintos objetos también pueden ir en el fondo de la imagen del anuncio o en el logotipo, y eso también cuenta.
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Más objetos pueden ayudar
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Los colores y la iluminación son importantes
Mantener la iluminación en el material creativo del anuncio en un tono más claro en lugar de más oscuro puede dar como resultado un mejor desempeño. Los anuncios con fondo y primer plano brillantes aumentaron el DPVR promedio en un 61% en comparación con los anuncios con fondo y un primer plano más oscuros (el primer plano incluye imágenes y texto). Los anuncios con una iluminación brillante también tuvieron un PR promedio de 32% por encima de los anuncios con menos iluminación.9
Mira estos consejos en acción
Así es como podrían verse los ejemplos de anuncios de display después de seguir los consejos de Amazon Ads. También hay más información y consejos sobre publicidad de display disponibles.
Consejos en acción para campañas impulsadas por CTR
Consejos en acción para campañas impulsadas por DPVR
Consejos en acción para campañas impulsadas por el PR/ROAS
Cómo obtuvo Amazon Ads esta información
La información de categoría que se utiliza aquí se generó mediante la captura de elementos de diseño de 26.000 archivos de imágenes de material creativo que se encontraron dentro de Estados Unidos entre 2018 y 2020. Los materiales creativos se separaron en mercados verticales según sus audiencias. Luego, modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en los KPI de reconocimiento, consideración y compra. El desempeño del material creativo se ajustó para eliminar la contribución de efectos de confusión, como la ubicación y la frecuencia de servicio.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: refrescos, jugos, bebidas calientes, agua embotellada, agua con gas/saborizada/de coco, té helado, bebidas energéticas/deportivas, mezclas de bebidas.
Más información
¿Quieres saber más sobre cómo optimizar el material creativo de tus publicidades? Explora otras formas de mejorar las campañas de anuncios para otros tipos de categorías, incluidos productos informáticos y materiales creativos para supermercados.
1 Departamento de Investigación de Statista, enero de 2022, EE. UU.
2-9 Datos internos de Amazon, julio de 2021, EE. UU.