Guía
Guía de Sponsored Products para autores
Descubre cómo configurar tu primera campaña, aprende conceptos clave, como qué son las pujas, y comprender el desempeño de la campaña para llegar a más lectores.
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Los libros están en nuestro ADN. Amazon Store comenzó como una librería y, en la actualidad, es un destino donde lectores de todo el mundo compran libros y navegan para descubrir nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacarte ante los lectores. Nuestra segmentación te permite llegar a lectores que buscan libros o géneros similares al tuyo, lo que le brinda a tu libro una mejor oportunidad de ser su próximo descubrimiento. Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en los resultados de compras relevantes y en las páginas de productos. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, son dirigidos a la página del producto de tu libro.
¿Todo listo para empezar? Esta guía te enseñará lo que necesitas saber sobre Sponsored Products, incluido cómo segmentar, establecer pujas, realizar presupuestos y optimizar tu campaña, mientras trabajas para llegar a más lectores.
Empieza hoy mismo
Lanzar tu primera campaña de Sponsored Products es fácil. Estos son los pasos:
- Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas pautas mientras te preparas para crear el anuncio:
- Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país en el que haces publicidad.
- Los libros deben estar registrados en Author Central.
- Los anuncios deben cumplir con los requisitos de material creativo que se establecen en las pautas y políticas de aceptación de Amazon Ads.
- Los títulos deben cumplir con la política de anuncios para libros.
- Regístrate para anunciar. Para registrarte, ve a advertising.amazon.com y haz clic en el botón Registrarse en la esquina superior derecha. Selecciona el país en el que deseas anunciar y selecciona Tengo una cuenta de Author Central o Tengo una cuenta de Kindle Direct Publishing (KDP).
- Crea tu campaña. Una vez que te registres e inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón Crear campaña y, luego, selecciona Sponsored Products.
- Selecciona los productos que quieres mostrar. Busca por el título del libro o el número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en Agregar y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como e-book de Kindle, tapa blanda y tapa dura.
Aspectos básicos de la segmentación
La segmentación es el proceso de definir el contexto en el que quieres que aparezcan tus anuncios. Estos son los términos clave que debes saber:
Preguntas de compra o términos de búsqueda: Palabras y frases que utilizan los clientes de Amazon para buscar productos. Podrían ser específicas (“Tiempos difíciles”, “Charles Dickens”) o genéricas (“novelas clásicas”).
Palabras clave: Palabras o frases que coincidan con tu anuncio en las consultas que los clientes utilizan cuando buscan un libro (por ejemplo, “novelas clásicas”) y deben ser relevantes para tu libro.
Segmentación automática: Esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles de tu libro, como el género. Puede resultar útil para los autores que son nuevos en Sponsored Products y que aprenden a medida que avanzan.
Segmentación manual: Esta opción de segmentación te brinda un mayor control sobre tu segmentación mediante la selección manual de las palabras clave o los productos que deseas segmentar. Existen dos tipos de segmentación manual:
- Segmentación por palabras clave: Utiliza palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas que los clientes utilizan, por ejemplo, “libros de cocina vegetariana”.
- Segmentación por producto: Hace que tus anuncios coincidan con productos o géneros específicos. Por ejemplo, si anuncias Cumbres Borrascosas, es posible que quieras utilizar la segmentación por producto para Jane Eyre.
Tipos de coincidencia: Esto determina qué tanto debe coincidir la consulta de un cliente con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencia incluyen “coincidencia cercana” y “coincidencia lejana”.
Segmentación negativa: Te permite especificar qué palabras clave o productos no deseas que activen tus anuncios.
Establecer tus pujas y presupuestos
Los anuncios de Sponsored Products operan con un modelo de “costo por clic”, lo que significa que solo pagas cuando un comprador hace clic en tu anuncio. Las pujas y el presupuesto determinan el monto que gastarás. Así es como funcionan:
Pujas
Una puja es el precio que estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Varios anunciantes suelen segmentar las mismas palabras clave o productos, por lo que el monto que ofertes, junto con la relevancia de tu anuncio para la consulta del comprador, determina si tu anuncio se mostrará. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en US$ 0,75. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en US$ 0,60. De acuerdo con tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.
Existen tres estrategias de pujas diferentes entre las que puedes elegir:
- Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si el anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si está en una ubicación que no funciona bien. Esta estrategia puede ofrecer un mayor control sobre el gasto a medida que aprendes lo que funciona y puede ayudar a controlar el gasto en campañas de bajo desempeño.
- Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas para subastas que tienen más probabilidades de generar una venta. Las pujas se incrementarán hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de compras y hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones. Esta es una estrategia útil si quieres saber cuánto debes ofertar por palabras clave o productos específicos, si quieres una ubicación en la parte superior de la página o si tienes una campaña de alto desempeño y deseas optimizarla.
- Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajustará. Esta estrategia puede generarte más impresiones, pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.
Presupuesto
Tu presupuesto diario te permite establecer el monto máximo que estás dispuesto a gastar en clics por día. Se promedia durante un mes, por lo que si presupuestas US$ 10 al día durante 30 días, tu gasto total para el mes nunca superará los US$ 300. Si bien el gasto diario real podría variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), al final se igualará y el gasto total no superará tu presupuesto mensual.
Optimización de tu campaña
Lanzar tu campaña de Sponsored Products es un paso inicial importante. Pero no la pongas en marcha y te olvides de ella. Una que otra semana, tómate un momento para analizar cómo funcionan las diferentes palabras clave y estrategias a fin de que puedas realizar mejoras. Aquí te mostraremos cómo optimizar tu campaña:
- Lee tus informes. Tendrás acceso a informes con información sobre términos de búsqueda, ubicaciones, palabras clave y mucho más. Para encontrar tus informes, ve a la pestaña Medición e informes en la barra lateral izquierda que se encuentra en tu consola de publicidad y haz clic en Crear un informe. Revisa los resultados y ajústalos como corresponda.
- Prueba la segmentación manual. Si empezaste a utilizar la segmentación automática, intenta realizar algunos ajustes en las palabras clave, los tipos de coincidencia, la segmentación por productos, etc.
- Optimiza tus pujas. Espera unas dos semanas después del lanzamiento de la campaña e intenta avanzar más con tu estrategia de puja según lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, utiliza pujas dinámicas para aumentar o reducir automáticamente tu puja cuando sea más o menos probable que genere una venta. Asegúrate de realizar un seguimiento cada dos semanas después de eso, mientras continúas optimizando tu campaña para llegar a más lectores.
- Utiliza otros productos de Amazon Ads. Explora algunas de las otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que puede destacar libros adicionales y ayudar a crear tu plataforma como autor.
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