Guía
Cómo entender los ASIN para crear campañas publicitarias exitosas
Si vendes en Amazon, probablemente hayas escuchado el término “ASIN”. Pero, ¿qué significa y por qué es importante para tu estrategia publicitaria? En esta guía, aprenderás los conceptos básicos de los ASIN y cómo usarlos en tus campañas.
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Sponsored Products son anuncios que promocionan listados de productos individuales en Amazon y en determinados sitios web y aplicaciones premium.
¿Qué es un ASIN?
ASIN es la abreviatura de “número de identificación estándar de Amazon” y es una combinación única de 10 letras y números que Amazon asigna a un producto, incluidas las variantes y versiones del producto, en el sitio de Amazon. Es una parte clave de una página de detalles del producto. Los ASIN ayudan a distinguir y rastrear los productos que aparecen en el sitio de Amazon, agrupar ofertas para el mismo producto en una sola página de detalles del producto y organizar el inventario.
Cómo seleccionar ASIN para tus campañas publicitarias
Como tu catálogo de productos a menudo puede abarcar diferentes categorías y países, seleccionar los ASIN que incluirás en tus campañas es un paso importante cuando anuncias con Amazon. El uso de anuncios de Sponsored Products es una solución rentable y basada en información que ayuda a promocionar tus productos, aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de la marca. Según las tendencias de compra en todo el sitio de Amazon, así como la calidad de tus páginas de listados de productos individuales, Amazon Ads puede ayudar a identificar cuáles de tus productos sugeridos tienen más probabilidades de generar impresiones y clics si se anuncian con Sponsored Products.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, tus recomendaciones de productos se presentan como etiquetas en la página de creación de campañas. Las etiquetas “Sugerido” de color gris resaltan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics cuando se anuncian, y las etiquetas verdes pueden darte más información sobre por qué se recomiendan estos productos.
Agrega productos con la etiqueta “Desarrollo de marca” a tus campañas.
Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos en el catálogo de tu marca, visitar tu Brand Store y buscar tu marca. Busca las etiquetas verdes con la leyenda “Desarrollo de marca” en la página de creación de campañas y agrégalas a tu campaña.
Los productos identificados como que ayudan a aumentar la interacción con una marca obtuvieron 11 veces más de compras recurrentes cuando se anunciaban, en comparación con los otros productos anunciados de la marca.2
Agrega productos con la etiqueta “Análisis comparativo” a tus campañas.
La tendencia de ventas o la tasa de conversión de estos productos es baja en comparación con productos similares en la misma categoría. Anunciarlos puede ayudar a impulsar las ventas.
Los productos sugeridos multiplicaban por 321 veces las ventas cuando se anunciaban, en comparación con los productos que no se sugerían.3
Agrega productos con la etiqueta “Demanda proyectada” a tus campañas.
Agregar productos con la etiqueta “Demanda proyectada” a tu campaña puede resaltar las oportunidades para anunciar productos antes de eventos de compras clave o períodos en los que existe un aumento potencial de la demanda de un producto específico. Según las tendencias históricas de las categorías, es probable que estos productos experimenten un aumento de las interacciones en las próximas cuatro semanas.
En promedio, los productos registraron un 32% más de ventas al anunciarse en semanas en las que, históricamente, ese tipo de producto había despertado más interés.4
Agrega productos con la etiqueta “En tendencia” a tus campañas.
La publicidad de productos con la etiqueta verde “En tendencia” (productos que actualmente experimentan un mayor nivel de interacción) puede ayudarte a llevar a los clientes hasta los productos que buscan y ayudar a aumentar las ventas.
Los productos generaron un 22% más de ventas en promedio cuando se anunciaban durante semanas donde el tipo de producto tenía una demanda superior, en comparación con semanas donde no tenía alta demanda.5
Agrupa productos similares en la misma campaña.
A la hora de crear una campaña, intenta agregar productos que estén en una categoría similar, como belleza o deportes, o que tengan un tema en común. Esto no solo ayuda a simplificar la decisión relacionada con la selección de productos, sino que también significa que la configuración de tu campaña es relevante para todos los productos en ella.
Los grupos de anuncios que contenían productos similares y que fueron anunciados con Sponsored Products vendieron, en promedio, un 6% más de unidades, en comparación con los que tenían menos productos similares.6
Saca el máximo provecho de las próximas ofertas.
Los productos con próximas ofertas pueden ayudar a más compradores a considerar comprar tus productos. Identifica los productos que tendrán ofertas en las próximas dos semanas y crea una nueva campaña para promocionarlos o agregarlos a una campaña existente.
Empieza hoy mismo
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1. Los productos nuevos se definen como aquellos que se han agregado a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. Los clics mencionados son atribuidos a los anuncios.
2. Datos internos de Amazon, EE. UU., de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La interacción con la marca incluye el tráfico de la Store, los clientes nuevos de la marca, las ventas adicionales de otros productos de tu marca (conocidas como ventas derivadas) y los clientes recurrentes. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el desempeño futuro.
3. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
4. El nivel alto de interacción histórica se basa en los clics orgánicos del tipo de producto en los últimos tres años. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
5. La alta demanda se basa en las tendencias actuales en clics orgánicos. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 11 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
6. Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y títulos similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero de 2023 al 4 de marzo de 2023.