Guía
Estrategias de selección y promoción de ASIN de Amazon Ads
Es importante saber cómo se clasifican tus ASIN dentro del catálogo de productos de Amazon y a qué audiencia quieres llegar. Enfoca tu inventario en productos que sean adecuados para la publicidad en función de sus atributos y desempeño, y segmenta esos productos para tener un mejor desempeño publicitario.
¿Cómo identificas productos con alto potencial y los conviertes en el próximo producto más vendido? Echemos un vistazo a las ideas y estrategias de selección.
Guía en video para la matriz de ASIN
1. ¿Qué es la matriz de ASIN?
2. Ventajas de la matriz de ASIN
3. Consejos para anunciantes
Selección de ASIN
Preparación preliminar
Optimizaciones para generar clics y conversiones:
- Mejora la página de detalles del producto
- Ofrecer envío Prime
- Establece precios competitivos para tus productos
- Presta un servicio profesional al cliente
Optimiza la elegibilidad de los anuncios y las impresiones:
- Tener una cuenta de vendedor del plan de ventas profesional activa
- Sé capaz de enviar mercancías al país donde te anuncias
- Confirma que el producto pertenezca a una o más categorías elegibles
- Asegúrate de contar con suficiente inventario
Paso 1:
Puedes clasificar los ASIN según el ciclo de vida del producto y las ventas, compara el ciclo de vida del producto y las ventas con el promedio, y colócalos en los cuatro cuadrantes de productos emergentes, insignia potenciales y de cola larga para formar una matriz de cuatro cuadrantes de ASIN.
Productos emergentes: productos con ventas nuevas y en aumento, por ejemplo, luces LED
Productos insignia: productos principales con ventas estables durante un período más largo, por ejemplo, calcetines o pasta
Productos potenciales: productos más nuevos con menores ventas, pero que tienen el potencial de mejorar, por ejemplo, bocadillos asiáticos
Productos de cola larga: productos de bajo costo y difíciles de encontrar con demanda estable a largo plazo, por ejemplo, un sistema de punto de venta portátil con sensor para una tienda de retail
1. Descarga los informes de inventario: consulta y calcula los ciclos de vida de los productos en
“Seller Central” > “Informes de inventario” > descarga el “Informe de anuncios disponibles” o el “Informe de todos los anuncios” y consulta la “Fecha de apertura”
2. Calcula el ciclo de vida de un ASIN
Días activos = Fecha de hoy − Fecha de publicación
Calcula el promedio de días activos como el promedio de vida útil del ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Descarga los informes de ventas: Observa las ventas de productos; para ello, ve a “Seller Central” > “Informes comerciales” > descarga “Informes de ventas” por ASIN y ve los registros históricos de acuerdo con las “Ventas de productos pedidos”
1. Para categorizar tus ASIN en los cuatro cuadrantes y calcular el punto de división promedio, necesitas calcular el ciclo de vida y los promedios de ventas. Para ello, puedes agregar los informes de inventario y ventas en informes de ventas y tiempo de comercialización en el nivel de ASIN. Los métodos específicos son los siguientes:
- Selecciona las columnas de ciclo de vida de SKU y ASIN del reporte de inventario que calculaste anteriormente y selecciona las columnas ventas y SKU con duplicados eliminados del informe de ventas;
- Fusiona los dos informes usando el SKU como elemento común.
2. Usa el ciclo de vida promedio del ASIN y las ventas como punto de división y coloca los datos de tus productos en los cuatro cuadrantes.
Paso 2:
Desarrolla estrategias publicitarias adecuadas para los ASIN en diferentes categorías. Una vez que clasifiques tus ASIN, crea tu estrategia publicitaria basada en las distintas etapas de las decisiones de compra del consumidor. Los ASIN en diferentes categorías asumirán diferentes roles estratégicos: Los ASIN insignia y emergentes pueden ayudar a impulsar las ventas en toda la plataforma, mientras que los ASIN potenciales y los ASIN de cola larga pueden ayudar a promover más opiniones de clientes y promoción de boca en boca.
Los ASIN insignia y emergentes son los principales que te ayudan a aumentar las impresiones y las ventas, por lo que la tendencia es llevar a cabo varios campañas de anuncios patrocinados de estos productos. Los ASIN potenciales pueden depender de los ASIN insignia y emergentes para impulsar una mayor exposición y ventas, mientras buscas gradualmente oportunidades para transformarlos en ASIN insignia y emergentes. Si aún te quedan recursos y tienes buenos ASIN de cola larga, también puedes intentar usar Sponsored Products para este tipo de ASIN.
Estrategia de promoción
Asigna recursos publicitarios y desarrolla estrategias de promoción de acuerdo con los atributos del ASIN.
| Tipo de ASIN | Objetivo | Estrategia |
|---|---|---|
| Emergente | Promoción de productos y marcas | Consigue protección de marca y ventajas competitivas con Sponsored Products y Sponsored Brands. |
| Insignia | Promoción de productos y marcas | Consigue protección de marca y ventajas competitivas con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Enfócate en las palabras clave de categoría y producto. |
| Potencial | Promoción de marca | Genera reconocimiento para tus ASIN potenciales a través de Sponsored Brands y Sponsored Products. Enfócate en las palabras clave de marca. |
| Cola larga | Promoción de productos | Incrementa las impresiones a través de Sponsored Products. |