Cómo Amazon Ads ayuda a los anunciantes a tener éxito con anuncios basados en recompensas
8 de junio de 2022 | Por Dora Wang, administradora del contenido de marketing
¿Has considerado incorporar la publicidad basada en recompensas? Los anuncios basados en recompensas ofrecen a los consumidores incentivos especiales a cambio de tomar una acción específica, y pueden ayudar a los anunciantes a destacar y aumentar la interacción de la audiencia. Las recompensas pueden consistir en cualquier cosa, desde créditos de compras o entretenimiento hasta dispositivos físicos o recursos digitales.
Introducir una recompensa adicional de valor inmediato puede ser muy convincente para los consumidores. Una encuesta reciente a más de 180.000 compradores de Amazon encontró que el 92 % tienen más probabilidades de tomar una acción si se les ofrece un crédito de Amazon para hacerlo. 1 Las recompensas pueden ayudar a motivar a las audiencias a tomar una acción específica y generar entusiasmo por lo que recibirán una vez que se complete la acción.
Muchas marcas Fortune 500 de diferentes industrias en Estados Unidos han trabajado con Amazon Ads para utilizar publicidad recompensada, con el fin de ayudar a crear relaciones más sólidas con sus clientes. Estas ofertas recompensadas pueden diseñarse para llegar a audiencias específicas, como posibles nuevos clientes, o alentar a las audiencias de compradores repetidos a considerar suscribirse al producto.
“Las recompensas no son solo una forma diferente de dar descuentos, sino que también son una herramienta de creación de valor que abre la puerta para que los consumidores muestren interés en las marcas y prueben productos o experiencias que de otra manera no habrían probado”, dijo Nick McLachlan, jefe de marketing de productos para publicidad recompensada.
El efecto de las recompensas en el desempeño de los anuncios
La publicidad recompensada sigue siendo un producto relativamente joven para Amazon Ads, lanzado en 2019. Sin embargo, los resultados han sido prometedores.
En 2021, las campañas publicitarias recompensadas con Amazon Ads demostraron una correlación positiva entre las recompensas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): por cada $1 invertido en recompensas a través de publicidad recompensada en 2021, los anunciantes vieron un aumento de $1,19 en el ROAS, superior al desempeño de su campaña anterior. 2
Los anuncios basados en recompensas también pueden ayudar que los clientes vean una razón positiva para volver a tu marca. En 2021, cuatro de cada cinco campañas publicitarias recompensadas con Amazon Ads tuvieron estadísticas de halo de marca (ventas atribuidas a anuncios de productos adicionales dentro de la misma marca, en 14 días) por encima de los puntos de referencia de categoría.3
Publicidad recompensada en acción
Fox Entertainment realizó una campaña publicitaria recompensada en la página de inicio de Amazon en septiembre de 2021 para promocionar su nueva lista de programas. Los clientes no siempre ven un video de principio a fin, lo que puede hacer que sea difícil para los anunciantes contar su historia y captar interés. Pero al ofrecer crédito de Amazon como recompensa, Fox vio índices de visualizaciones completas del video de más del 99%.
Con el panorama del contenido más claro, crear un reconocimiento más profundo de nuestros nuevos lanzamientos es más importante que nunca. La combinación de ubicaciones de alto impacto con la publicidad recompensada fue una excelente manera de atraer la intención entre nuestras audiencias, y ayudó a convertir el interés en vistas.
— Natalie Park, SVP, estratega de marketing y medios, Fox
Nick McLachlan, administrador de marketing de productos para publicidad recompensada, dijo que es fácil para los anunciantes ver el valor potencial de la publicidad basada en recompensas. Dijo, “cuando introducimos a un anunciante a la publicidad recompensada, hay emoción desde el momento en que hace clic”. “Es una victoria segura para todos”.
1 Amazon, 2021, EE. UU.
2-3 Datos internos de Amazon, 2021, EE. UU.