Cómo comenzar con Amazon Ads con consejos de la vendedora Farah Finds
Farah Finds es vendedora de Amazon desde 2009. Su marca, SWANKYSWANS, se especializa en accesorios de moda y vende en Reino Unido. Fue una de las primeras en adoptar Amazon Ads y comparte muchos de sus consejos para vender y publicitar en sus canales de redes sociales.
Hablamos con Farah Finds para saber cómo gestiona la publicidad con Amazon Ads, su estrategia para seleccionar productos para anuncios y cómo configuró su primera campaña en menos de 15 minutos.
Primeros pasos
Saber cómo dar el primer paso con la publicidad puede ser un reto. Veamos cómo comenzó Farah Finds.
¿Cuáles fueron los mayores desafíos que te impidieron comenzar a usar Amazon Ads?
A lo largo de los años, descubrí que Amazon Ads ha mejorado y ampliado continuamente su catálogo de productos, y ofrece más ubicaciones y oportunidades de publicidad. Con estos avances, me di cuenta de que necesitaba aprender cómo estos cambios y mejoras podrían afectar el resultado final y cómo invertir en ellos estratégicamente. He invertido tiempo en aprender y usar recursos gratuitos como la consola de aprendizaje, y recomiendo específicamente a todos realizar la Certificación de anuncios patrocinados. Estos recursos me han permitido sentirme mucho más segura al publicar anuncios.
¿Cómo seleccionaste los ASIN para incluir en tu primera campaña de Sponsored Products?
Empecé con ASIN de la nueva colección de productos que acababa de estar disponible. Quería aumentar la visibilidad de mi nueva colección y ver si la publicidad ayudaría a aumentar las ventas en general.
El uso de Sponsored Products me ha ayudado a aumentar el volumen de ventas. También desde entonces he aprendido lo importante que es durante las temporadas altas para mis productos, ya que la publicidad puede aumentar la visibilidad de mis listados de productos y ayuda a conectar a nuevos compradores con mi marca.
¿Cuál es tu consejo para los vendedores que están considerando registrarse en Amazon Ads?
Inténtalo. La publicidad puede ayudar a mejorar la visibilidad de tus productos. Establece el presupuesto diario que consideres adecuado.
Primeros días
Cuando empiezas a hacer publicidad por primera vez, puede llevar tiempo aprender la mejor configuración de campaña y estrategia para tu negocio. Farah Finds comparte sus consejos sobre cómo ser paciente y aprender sobre anuncios.
¿Cuáles son tus consejos principales para los anunciantes que acaban de empezar?
- La publicidad digital puede ayudar a aumentar el tráfico más allá de tu alcance orgánico. Amazon Ads es una gran herramienta para ayudar a aumentar el tráfico hacia tus productos, por lo que te recomiendo incluirla en tu estrategia de marketing.
- Cualquier presupuesto es suficiente. Establece uno que te parezca adecuado y ajusta el producto que anuncias según la temporada.
- Haz un seguimiento de tus datos de ventas. Ventas totales - ventas pagadas = ventas orgánicas. Comprobarás que publicar tus anuncios en la temporada adecuada para tus productos puede ayudarte a aumentar las ventas totales.
¿Qué pasos seguiste para crear tu primera campaña de Sponsored Products?
Comencé con una campaña de Sponsored Products con segmentación automática, que permite que tus anuncios lleguen automáticamente a clientes potenciales en función de palabras clave y productos. Amazon me dio buenas pujas recomendadas y segmentación, así que acepté esas recomendaciones dentro del creador de campañas.
Encuentra tu ritmo
Una vez que hayas creado algunas campañas, podrías explorar nuevas estrategias de campaña o diversificar los productos publicitarios que utilizas para anunciar con Amazon Ads.
¿Cómo ha evolucionado tu estrategia publicitaria?
Utilizo una combinación de tipos de anuncios con diferentes objetivos:
- Sponsored Products: Publico estos durante todo el año y los ajusto en base a la estacionalidad. Mi objetivo es ayudar a aumentar las ventas de productos.
- Sponsored Brands: Principalmente publico estos durante la temporada alta para mis productos; durante la temporada baja, solo activaré cuando vea un bajo costo publicitario de ventas (ACOS) para mis campañas. Mi objetivo es aumentar el reconocimiento y ayudar a impulsar el tráfico a mis Brand Stores. También utilizo anuncios de video de Sponsored Brands para mostrar mis productos en acción.
- Sponsored Display: Dirijo un puñado de estos basados en las audiencias y para volver a atraer a los compradores, principalmente para la demanda de temporada alta.
¿Cuál es tu consejo para los anunciantes que están tratando de encontrar su ritmo con Amazon Ads?
Usa la consola de aprendizaje de Amazon Ads y practica publicar anuncios. Prueba y aprende. Establece un objetivo para usar Amazon Ads individualmente o en tu empresa durante el próximo año. Te ayudará a establecer mejores puntos de referencia y KPI, y puede ayudarte a tener un mejor control sobre tu negocio.