Cómo un autor ayuda a otros escritores a aumentar sus ventas de libros

Después de escribir miles de blogs para otras empresas como redactor independiente, Bryan Cohen pasó a la autopublicación a través de Kindle Direct Publishing (KDP) en 2010. Si bien ha vendido más de 140.000 ejemplares de sus libros, una de sus mayores contribuciones ha sido la de ayudar a otros autores a vender más libros.

Un desafío que vale la pena

A Cohen lo ha llenado de felicidad ver estas historias de éxito y descubrir cómo los autores han desarrollado cientos de mejoras más pequeñas basadas en sus estrategias.

“La publicidad puede intimidar”, afirma Cohen. “Pero cuando te centras solo en los números esenciales, como las regalías y la inversión publicitaria, todo se vuelve mucho más sencillo”.

Cada trimestre, Cohen y su equipo conformado por otros autores exitosos llevan a cabo el Ad Profit Challenge gratuito de cinco días. Este evento gratuito ofrece soporte en vivo, horas de interesantes recorridos en video e instrucción alentadora para ayudar a los autores a encontrar el éxito.

Para obtener más información, regístrate para el próximo Amazon Ad Profit Challenge con Bryan Cohen. Además, obtén más información sobre Amazon Ads para autores.

Compartir el aprendizaje con la comunidad de autores

Aplicando la máxima de que retienes el 90% de la información que enseñas, ¹ Cohen probó decenas de métodos de marketing en sus propios libros antes de compartir lo que funcionó con la comunidad de autores.

“Hubo muchos fracasos en el camino”, dice Cohen. “Pero de vez en cuando veía un atisbo de algo y me preguntaba si podría funcionar para todos los autores de todos los géneros. Cuando se lanzó Amazon Ads para autores de KDP en 2016, parecía tener ese potencial exacto". Desde ese lanzamiento en 2016, Amazon Ads también ha estado disponible para autores publicados tradicionalmente en países seleccionados.

Crear un campo de pruebas para la venta de libros

Con miles de libros publicados cada día, Cohen sabía que los autores no podían confiar solamente en sus libros para comercializarse.

“Si tan solo pudiéramos ver cuántos lectores potenciales llegaban a nuestro libro en Amazon, entonces podríamos averiguar si el libro tenía una oportunidad de obtener ganancias”, dice.

Cohen comenzó a lanzar campañas a través de Amazon Ads a finales de 2016, y ha usado los datos de sus anuncios para descubrir que algunos de sus libros consiguen regalías más que suficientes para cubrir su inversión publicitaria. Por ejemplo, Cohen descubrió que su antología de cuento de hadas Once Upon a Happy Ending ganaba US$ 3 en regalías por cada US$ 1 en inversión publicitaria, lo que eventualmente generaría más de US$ 21.000 en regalías y más de 10 millones de páginas leídas.

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Una vez que Cohen comenzó a hacer publicidad en Amazon, comenzó a ver un mayor reconocimiento de marca tanto para su catálogo de libros como para su agencia de redacción, Best Page Forward, cuyos ingresos crecieron a seis cifras, anualmente. No obstante, a Cohen le resultaba más difícil darse cuenta si estaba vendiendo más libros gracias a los anuncios o a su perfil más alto.

“Así que empecé a tratar de simplificar todo: “Si un determinado libro o serie conseguía más regalías que la cantidad que estaba invirtiendo, seguía publicando esos anuncios”, dice Cohen. “Y cuando esta estrategia empezó a funcionar a lo grande, quise probarla para ver si otros autores conseguían los mismos (o mejores) resultados”.

Comenzando con un grupo de 1.600 autores en septiembre de 2019, Cohen compartió sus métodos a través de sus capacitaciones gratuitas en línea. Las clases trimestrales de la comunidad ahora han crecido a más de 8.000 participantes con un equipo de anunciantes experimentados que ayudan a apoyar a los autores en cada paso del camino.

Elegir un objetivo y tomar las decisiones correctas

La autora de misterio acogedor Trixie Silvertale había intentado escribir en múltiples géneros con diferentes apellidos, pero lo máximo que pudo ganar en un solo mes fue $200. Dado que su objetivo era ganar regalías significativamente más altas, siguió dos estrategias a la vez: escribir para una audiencia con más demanda y ejecutar campañas a través de Amazon Ads con los métodos publicitarios de Cohen. Silvertale escribió a un ritmo febril mientras su pareja montaba decenas de campañas para atraer nuevos lectores a su serie.

“En 18 meses, pasamos de unas regalías de $200 al mes a más de $11.000 al mes”, dice Silvertale. Y lo que más estaba haciendo crecer nuestro número de lectores era Amazon Ads”.

Jugar el juego del éxito

La autora de suspenso romántico Ayden K. Morgan había alcanzado recientemente un nuevo hito mensual de US$ 500 en regalías mensuales, pero cuando calculó su inversión publicitaria, sus ganancias reales estaban cerca de cero. Después de enterarse de los métodos de Cohen a través de su Ad Profit Challenge de cinco días, Morgan se sumergió de lleno en el material y vio cómo sus regalías saltaron a unos rentables +$1.000 por mes. Con el método firmemente implementado, Morgan se dio cuenta de que necesitaba cambiar las portadas de algunos de sus títulos viejos para hacerlos más efectivos para la publicidad.

“Para fin de año, habíamos pasado de $500 al mes a $15.000 al mes en regalías”, dice Morgan. “Nunca soñé que aprendería tanto o que podría irme tan bien con lo que aprendí”.

Invertir en lo que funciona

La autora de finanzas de no ficción Anna Coulling ya había alcanzado un alto punto de referencia de éxito con decenas de miles de libros vendidos y un flujo constante de regalías de US$ 8.000 mensuales. Coulling y su esposo habían probado otros enfoques de marketing, pero concluyeron que el gasto publicitario era demasiado alto para sostenerlo. Cuando intentaron la estrategia de Cohen, rápidamente vieron aumentar sus regalías y duplicaron sus esfuerzos utilizando anuncios en sitios internacionales de Amazon Ads con campañas en el Reino Unido.

“Acabamos de alcanzar los $23.000 mensuales en regalías”, dice Coulling. “Los métodos de publicidad de Bryan realmente nos abrieron a nuevas posibilidades increíbles para nuestros libros”.