Estudio de caso
Marketwake y Skai ayudan a Yamaha a ampliar el alcance de audiencia y el desempeño omnicanal con Sponsored TV
Productos utilizados:
Objetivos
- Expandir el alcance a nuevas audiencias con anuncios de video en todos los canales
- Usar los nuevos formatos publicitarios para mostrar la marca
- Influenciar interacciones más profundas a lo largo del proceso de compra del cliente
- Crear reconocimiento de marca entre audiencias nuevas y diversas
Estrategia
- Se implementaron anuncios de Sponsored TV por primera vez para expandir la estrategia omnicanal de la parte superior del embudo
- Se utilizó información detallada de audiencias de compradores de Amazon Ads para ampliar el alcance
- Se configuraron alertas automatizadas de Skai sobre cambios en el desempeño para acelerar las decisiones de optimización
Resultados
- Un 55% de aumento en la CTR de campañas pagadas en redes sociales tras la incorporación de Sponsored TV
- Un 58% de aumento en la CTR de campañas de búsqueda pagada tras la incorporación de Sponsored TV
- Un 30% menos de CPM para anuncios de Sponsored TV en comparación con otras tácticas de televisión conectada
Yamaha Boats y WaverRunners, una marca global que está revolucionando la diversión en el agua, ya tenía una comprensión profunda del valor de la información detallada de audiencias de Amazon Ads. A pesar de que Yamaha no vendía sus productos en Amazon, vieron el potencial de nuevos clientes. Yamaha participó en un programa beta de Sponsored Display en 2023 y logró llegar a nuevas audiencias para la campaña “Women Run the Water” de la marca.
En 2024 volvió a trabajar estrechamente con Marketwake, una agencia de comunicaciones de marketing de crecimiento nacional. En esa ocasión, diversificar la mezcla de canales fue importante, junto con el lanzamiento de campañas de búsqueda pagada y redes sociales pagadas que tuvieron gran éxito. Sin embargo, el equipo quería usar esas campañas existentes para atraer clientes potenciales en nuevos entornos publicitarios.
Aprovechar las nuevas oportunidades publicitarias
Al asociarse con Skai, un socio avanzado de Amazon Ads, Marketwake probó Sponsored TV, donde los anunciantes se conectan con los espectadores mientras estos ven su contenido favorito con el objetivo de atraer e interactuar con nuevas audiencias en espacios donde la marca anteriormente no tenía presencia. También necesitaban implementar esta estrategia de una manera altamente rentable. Marketwake utilizó los recursos de video existentes de la marca para ofrecer una historia cohesiva en los anuncios sociales pagados y de Sponsored TV de Yamaha.
La estrategia omnicanal de Marketwake para Yamaha se centró en conectar con estas audiencias a través de la televisión y los dispositivos móviles. El equipo de agencia de Skai y Marketwake utilizaron recursos y guías proporcionados por Amazon para configurar Sponsored TV para Yamaha, comprender las prácticas recomendadas para los anuncios de video y desarrollar estrategias para que las audiencias relevantes las prueben.
Optimizar las estrategias publicitarias con información
Para mantenerse al tanto del desempeño y captar los cambios diarios en los gastos, Marketwake configuró alertas automatizadas en Skai. La inversión que destinó Yamaha a Sponsored TV se dividió inicialmente en partes iguales entre dos audiencias de compras de Amazon basadas en intereses: productos relacionados con la navegación y productos relacionados con motos acuáticas. Poco después del lanzamiento, Marketwake recibió una alerta de que la inversión en torno a audiencias relacionadas con la navegación agotaba el presupuesto muy temprano en el día. Marketwake convirtió esta información de las alertas automatizadas de Skai en acción. Reasignaron rápidamente una gran parte del presupuesto de las audiencias de motos acuáticas a la de compradores de productos relacionados con la navegación durante el resto de la campaña. Este cambio estratégico redujo el costo real por mil (CPM) en US$ 1 durante la campaña.1
Adoptar nuevos formatos publicitarios como Sponsored TV es emocionante, pero puede ser un desafío para los especialistas en marketing de desempeño. Desde seleccionar el material creativo adecuado y establecer informes efectivos hasta analizar el éxito en todo el entorno digital, hay muchos factores a tener en cuenta. Lo que me emociona de verdad es ver cómo la plataforma omnicanal de Skai permite a nuestros clientes experimentar y tener éxito con formatos publicitarios de vanguardia. Esto no solo beneficia a nuestros clientes, sino que también impulsa el éxito de nuestros socios en Amazon. Estamos increíblemente entusiasmados con el mundo emergente de la televisión conectada en los medios comerciales, y nos enorgullece trabajar junto a Amazon Ads, que son pioneros en este espacio.
— Noa Reikhav, vicepresidente de producto, Skai
Impulsar la CTR mientras se mejora la rentabilidad
Skai y Marketwake adoptaron un enfoque holístico para analizar su estrategia omnicanal. Con la plataforma de informes consolidada de Skai, la agencia pudo ver el desempeño de las campañas de búsqueda pagada y redes sociales pagadas de Yamaha, y las campañas de Sponsored TV de Amazon en un solo lugar.
Analizaron la tasa de clics (CTR) de las campañas de búsqueda pagada y redes sociales pagadas durante el periodo de 6 semanas antes del lanzamiento en Sponsored TV y la compararon con las 6 semanas posteriores al lanzamiento.
En general, la recomendación de Marketwake de expandir la estrategia a Sponsored TV ayudó a generar un mayor impacto en los otros canales pagos de Yamaha. La CTR de los anuncios pagados en redes sociales de Yamaha aumentó un 55% en el periodo posterior al lanzamiento, y la CTR de búsquedas pagadas creció un 58%.2
Además, Marketwake notó un CPM un 30% menor al usar anuncios de Sponsored TV de Amazon en comparación con otras estrategias de televisión conectada que se habían utilizado.3
En Yamaha, siempre estamos buscando formas de maximizar nuestras inversiones en medios al probar nuevas estrategias e involucrarnos con los consumidores dondequiera que estén. Una colaboración sólida y abierta con nuestros socios garantiza la presencia constante de oportunidades innovadoras. Este enfoque ha dado lugar a mejores resultados, ya que Marketwake ha sido capaz de utilizar la información de audiencias de Amazon con una eficiencia excepcional y optimizar el desempeño para crear una combinación de medios sólida y eficiente. Estamos encantados con los resultados que obtuvimos y estamos ansiosos por seguir explorando formas de encontrar y conectarnos con las audiencias dondequiera que estén.
— David Manders, supervisor de publicidad de Yamaha Boats y WaveRunners
1–3 Yamaha, EE. UU., 2024