Wise Commerce ayudó a Sensibo a diseñar una campaña de marketing de ventas de embudo completo para aumentar las ventas entre audiencias nuevas y establecidas

Según el estudio Higher Impact de Amazon Ads, la sustentabilidad se está convirtiendo en una prioridad en la mente de los consumidores. No solo quieren productos de alta calidad, sino productos sustentables que hagan del mundo un lugar mejor.

Desde 2013, la empresa de tecnología climática Sensibo ha estado desarrollando tecnologías inteligentes de aire acondicionado para crear un mundo más sustentable. Para promover su misión de ayudar a las personas en sus hogares y empresas a ahorrar energía y vivir mejor, Sensibo necesitaba llegar a más clientes ampliando su alcance a audiencias nuevas y existentes.

La empresa se enfrentó a dos grandes desafíos de marketing: con las audiencias existentes, necesitaban hacer crecer su marca y captar nuevos clientes; con las nuevas audiencias, el fin era crear reconocimiento de marca y lograr rentabilidad con un presupuesto ajustado.

El socio de Amazon Ads Wise Commerce ayudó a Sensibo a lanzar campañas de marketing exclusivas en cada uno de los cuatro países: Australia, Italia, España y Estados Unidos. Su estrategia consistía en implementar una campaña de embudo de ventas completo diseñada para llegar a clientes nuevos de la marca (NTB), aumentar las ventas atribuidas a anuncios y mejorar las ventas interanuales con un costo publicitario de ventas eficiente.

El equipo creó una campaña de marketing para promocionar productos con un alto desempeño, mediante el uso de gráficos de primera calidad, videos atractivos y llamadas a la acción convincentes para crear una narrativa clara sobre las capacidades de ahorro de energía y el impacto ambiental positivo de Sensibo. Estos anuncios atractivos ayudaron a diferenciar a Sensibo de otras marcas y a establecerla como pionera en la industria. Wise Commerce utilizó una combinación de Sponsored Display, Sponsored Brands, material creativo en video de Sponsored Brands y Sponsored Products para llegar a cada etapa del embudo de marketing. Estos anuncios ayudaron a Sensibo a expandir su audiencia, transmitir sus narrativas de marca y productos, impulsar las conversiones y las ventas, y alentar la repetición de pedidos.

A lo largo de la campaña, Wise Commerce y Sensibo analizaron estadísticas de desempeño, el comportamiento del cliente y los resultados de la campaña para dar forma a sus tácticas de marketing, tanto en sus regiones más desarrolladas como Estados Unidos, Italia y España, así como en Australia, su región emergente. Con esta información, realizaron modificaciones a sus estrategias para alinearse con las características de cada región. En concreto, centraron sus iniciativas de promoción en los productos con el potencial de ventas más prometedor, maximizaron así los ingresos y facilitaron un crecimiento sustentable.

La asociación con Wise Commerce ha sido revolucionaria para nuestro negocio. Su experiencia estratégica, planificación proactiva e incansable búsqueda de la excelencia han impulsado nuestra marca a nuevas alturas, nos permitió obtener resultados excepcionales y alimentó un crecimiento sostenido. Confiamos un 100% en Wise Commerce como socio valioso para lograr un éxito sobresaliente.

— Or Gottlib, vicepresidente de marketing, Sensibo

En Estados Unidos, la campaña de marketing de Sensibo obtuvo un crecimiento interanual del 111% en las ventas nuevas de la marca, así como un aumento del 62% en los ingresos por ventas.¹ De igual manera, Sensibo logró un crecimiento del 56% en las ventas nuevas de clientes en Italia y España, en comparación con el año anterior.² También alcanzaron sus metas de rentabilidad, con un crecimiento interanual de los ingresos del 32%.³

En Australia, las ventas nuevas de la marca crecieron un 184% interanual, lo que demuestra un claro éxito en las iniciativas de reconocimiento de marca.⁴ Además, lograron un crecimiento del 451% en los ingresos por ventas. ⁵