SellerSpace ayuda a impulsar las conversiones para JELLYSUB con Amazon Marketing Stream

JELLYSUB es una empresa con sede en China que produce pequeños artículos domésticos de alta calidad, prácticos y duraderos, como tiras para colgar cuadros y ganchos para interiores. Desde hace más de cinco años, JELLYSUB ha promocionado y vendido sus productos a Norteamérica y Europa principalmente a través de Amazon.

Para mejorar la eficacia de su estrategia de marketing digital en Norteamérica, JELLYSUB decidió centrarse en mejorar sus tasas de conversión y reducir su costo publicitario de ventas (ACOS). El fabricante de productos para el hogar buscó la ayuda de SellerSpace, cuyo software de gestión de operaciones de múltiples tiendas integra diferentes formatos de información, como ventas en tiempo real, colocación de anuncios, análisis de ganancias y administración de inventario.

Un desafío central al que se enfrentó JELLYSUB fue medir y analizar el rendimiento publicitario de numerosas palabras clave utilizadas en una sola campaña. Sin información adecuada sobre cómo se desempeñaba cada palabra clave en función de sus ubicaciones de anuncios, era difícil optimizar su campaña, lo que llevó a un uso ineficiente de su presupuesto publicitario. Al combinar la acumulación de datos por hora de Amazon Marketing Stream y las capacidades de análisis de datos por hora de SellerSpace, JELLYSUB podría analizar con precisión el rendimiento de las palabras clave de Sponsored Products para cada ubicación de anuncios.

Desde el punto de vista de la ubicación de anuncios, la información más detallada de SellerSpace reveló que no hubo conversiones, incluso si las palabras clave en la página del producto estaban recibiendo el doble de exposición que las que se muestran en el top de búsquedas. JELLYSUB decidió introducir un aumento de su inversión en pujas del 60% para el top de búsquedas de anuncios y al alterar su estrategia de puja para la campaña para que “disminuya solo” y así mejorar su tasa de conversión de anuncios del 22,6% al 37,5%.

Debido a la falta de optimizaciones de campaña, JELLYSUB había encontrado ACOS persistentemente altos. Había una necesidad apremiante de ajustar dinámicamente los presupuestos de anuncios y las ofertas en función de los datos de compras en las horas de mayor actividad para promover el crecimiento de las ventas.

Para hacer frente a esto, JELLYSUB aprovechó la función de tendencias de 24 horas de SellerSpace, impulsada por la información de Amazon Marketing Stream, para establecer estrategias de puja efectivas específicas por tiempo mediante la revisión de información, como la exposición hora a hora, los clics y la ubicación de pedidos de los anuncios.

Como resultado de estos datos, el equipo redujo las pujas recomendadas a primera hora de la mañana fuera de las horas pico, realizó anuncios basados en las pujas recomendadas antes de las 18.00 horas, y aumentó las pujas recomendadas en un 20% durante el período de mayor actividad de compras entre las 18.00 y las 20.00 horas.¹ Esta estrategia también permitió que el sistema optimizara automáticamente las inversiones en anuncios durante períodos de tasas de clics y conversión más fuertes.

Cuando se utiliza en conjunto con las capacidades de Amazon Marketing Stream y la API de Amazon Ads, el software de SellerSpace ha ayudado a JELLYSUB a mejorar su desempeño publicitario.

Para resumir su enfoque probado en el tiempo, Lu Lei, gerente de producto de SellerSpace, sugiere “familiarizarse con los conceptos básicos de las capacidades de Amazon Ads, aprender a monitorear regularmente el desempeño de los anuncios y optimizar los anuncios en función de su desempeño y del análisis de datos”.

SellerSpace ayudó a mejorar las campañas publicitarias de JELLYSUB a tiempo para su evento promocional en Prime Day. Para un anuncio de una sola palabra clave, los ingresos por ventas de Prime Day de JELLYSUB el 11 de julio aumentaron casi 12 veces en comparación con el mismo período de junio después de habilitar optimizaciones por hora.