Estudio de caso
Tres razones por las que Philip Mead, una pequeña empresa brasileña, sigue usando Sponsored Products
Objetivos
- Llegar a una audiencia mayor en Brasil
- Alentar a los compradores locales a comprarle a una marca pequeña y local
- Ayudar a impulsar las ventas incrementales gracias a la publicidad
Estrategia
- Usa la segmentación automática por palabras clave de Sponsored Products y tácticas de segmentación manual para las palabras clave de alto rendimiento
- Ajusta las palabras clave y las pujas manualmente cada 4 o 6 meses
- Comprueba la tasa de conversión, la tasa de clics (CTR) y las ventas en el panel de control mensual, y apunta a un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 10 a 15
Resultados
- Se triplicaron las ventas totales durante Prime Day y el periodo de fin de año en 2023 en comparación con 20221
- ROAS de 9,6 durante 20231
En 2016, Philipe Mandaji Piaia hizo realidad su sueño junto con su esposa: introducir algo verdaderamente especial en la escena de bebidas de Brasil. La marca brasileña de licor de miel Philip Mead se creó como una marca digital y comenzó a usar Sponsored Products en 2021. Piaia habla de las tres razones por las que la marca nunca dejó de usar la solución publicitaria.
El fundador de Philip Mead, Philipe Mandaji Piaia, revela las tres razones por las que la marca brasileña de licor de miel sigue usando Sponsored Products.
Como pequeña empresa en el mercado de bebidas de Brasil, enfrentamos el desafío de alentar a los compradores a elegir productos nacionales de alta calidad en lugar de grandes marcas internacionales.
- Philipe Mandaji Piaia, fundador de Philip Mead
La marca tenía mucho que ofrecer: buenas reseñas de los clientes, capacidad de entrega en un día a través de la Logística de Amazon y el distintivo de pequeña empresa en sus listados que resuena con los compradores que buscan comprar en pequeñas marcas locales.
Desde entonces, la marca ha puesto en marcha campañas evergreen de Sponsored Products con segmentación automática por palabras clave, lo que le confía a Amazon la selección de palabras clave para publicar anuncios. La publicidad es una inversión significativa, especialmente para una pequeña empresa como Philip Mead. Entonces, ¿qué los hace seguir con Sponsored Products? “Se me ocurren tres razones”, dijo Piaia.
- Los anuncios de ventas incrementales ayudan a impulsar: La marca había visto que sus anuncios ayudaban a incrementar las ventas, especialmente durante Prime Day y la temporada de fin de año. En 2023, la marca vio que las ventas se triplicaron durante estos eventos en comparación con 2022.1
- La capacidad de mantener y mejorar el ROAS: Para optimizar la efectividad de la campaña, verifican el desempeño mensualmente y ajustan las palabras clave y las pujas cada 4 o 6 meses. La marca mantuvo un ROAS promedio de 9,6 durante 2023. 1
- Hacer una conexión significativa con los clientes: “Esto es importante”, enfatiza Piaia. La marca utiliza activamente la herramienta Contenido A+ para invitar a más clientes a atravesar un “viaje de conocimiento” sobre sus productos e historia.
Hay espacio para crecer. En 2024, Philipe planea expandir la oferta de productos con más SKU y merchandising de marca. Y Amazon Ads seguirá siendo un pilar fundamental de la estrategia de crecimiento de Philip Mead.
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1Datos proporcionados por el anunciante, Brasil, 2022-2023