Estudio de caso
Intentwise ayuda a Peter Pauper Press a triplicar los clientes NTB en 1 año con información de AMC
Objetivos
- Identificar los ASIN de alto potencial que se puedan destacar con anuncios
- Aumentar las ventas NTB
- Aumentar el reconocimiento de marca
- Mantener la rentabilidad mediante la optimización de la inversión publicitaria
Estrategia
- Descubrimiento de 11 productos con la mayor probabilidad de obtener clientes NTB gracias a AMC
- Aumento de la inversión en ASIN de alto potencial en un 150%
- Aumento del presupuesto de Peter Pauper Press para los tipos de anuncios más efectivos en un 150%
Resultados
- Aumento del 100% en las ventas NTB para 11 productos de alto potencial
- Mejora del 341% en las ventas NTB
- Crecimiento del 32,3% interanual en cuanto a clientes NTB
Peter Pauper Press es una editorial que produce libros, revistas, cuadernos y regalos de alta calidad desde 1928. Esta editorial de larga data vende productos en la tienda Amazon y se anuncia en Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. Quería obtener mejor información sobre cómo elaborar estrategias de publicidad digital impactantes y tomar decisiones más informadas para aumentar los clientes nuevos de la marca (new-to-brand, NTB).
Peter Pauper Press trabajó con Intentwise, una compañía de análisis de publicidad y socio avanzado de Amazon Ads, para descubrir los números de identificación estándar de Amazon (Amazon standard identification numbers, ASIN) con más oportunidades y optimizar su presupuesto publicitario mediante la asignación de más dinero de publicidad a los ASIN con mayor potencial. Intentwise ofrece una sólida infraestructura de datos que simplifica el análisis, destaca rápidamente las oportunidades perdidas y acelera la optimización de anuncios para las marcas que venden en la tienda de Amazon.
En 2024, Peter Pauper Press contrató a Intentwise para ayudarla a agregar sus datos y análisis y encontrar oportunidades para aumentar el reconocimiento de marca y ampliar su base de clientes. Intentwise usó información de Amazon Marketing Cloud (AMC) para ayudar a Peter Pauper Press a determinar las mejores combinaciones de tipos de anuncios con el fin de impulsar ventas incrementales, generar más clientes NTB y evaluar el impacto de las campañas de Sponsored Display y Sponsored Brands.
Identificación de los tipos de anuncios y ASIN más efectivos para impulsar las ventas NTB
Intentwise usó tres casos de uso de AMC para recopilar datos e información sobre cómo los diferentes tipos de anuncios afectaban las conversiones: Ruta de conversión, Superposición de tipos de campaña y ASIN de puerta de enlace NTB. Puso en marcha la consulta de ASIN de puerta de enlace NTB en todos los 2.478 ASIN de Peter Pauper Press e identificó 11 productos con altas tasas de conversión NTB y baja inversión. Mientras tanto, puso en marcha sus casos de uso de Ruta de conversión y Superposición de tipos de campaña para determinar qué combinaciones de tipos de anuncios tendrían más probabilidades de impulsar las ventas NTB.
Después de identificar los 11 ASIN con las tasas de conversión NTB más altas, Intentwise aumentó la inversión en ellos en un 150%. Intentwise también aprendió de la información de AMC que el uso de anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display aumentó drásticamente la tasa de compras NTB. Además, el caso de uso de Superposición de tipos de campaña mostró que las combinaciones más efectivas para las ventas NTB implicaban emparejar anuncios tradicionales de Sponsored Products con anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display. Entonces, aumentó el presupuesto de Peter Pauper Press para esos tipos de anuncios en un 150%.
Basándonos en el experimento que realizamos con anuncios de AMC, Sponsored Display y Sponsored Brands, pudimos hacer generar más clientes y ventas NTB. Esperamos poner este aprendizaje en práctica a medida que nos acercamos a nuestra temporada clave.
—Laurence Beilenson, presidente de Peter Pauper Press
Duplicación de compras NTB en 1 año
Al usar la información de AMC para ajustar la estrategia publicitaria de Peter Pauper Press, Intentwise ayudó a la marca a lograr un aumento anual del 100% en las compras NTB.1 También crecieron los clientes NTB de la marca en un 323% y las ventas NTB en un 341% entre junio de 2023 y junio de 2024.2
Intentwise usa AMC para obtener una visión detallada de cómo las estrategias publicitarias afectan las ventas NTB, y la compañía está lista para replicar este éxito con otros clientes. También planea crear audiencias personalizadas para anunciar específicamente a los compradores que están cerca de concretar una compra con el fin de impulsar aún más las ventas NTB.
AMC se está convirtiendo en una herramienta clave para todas las marcas que buscan maximizar sus campañas publicitarias. La información detallada que ofrece AMC es única y ayuda a nuestros clientes a tomar decisiones bien informadas sobre la efectividad de sus estrategias.
—Raghu Kashyap, cofundador y director de tecnología, Intentwise
1-2 Intentwise, EE. UU., 2024