Estudio de caso
La gira del oro: cómo una colaboración con Revive impulsó los clics para Outback Presents
Los eventos en vivo generan un entusiasmo único. La emoción del espectáculo y la energía de la multitud pueden crear recuerdos permanentes para la audiencia. Pero sin una estrategia sólida, un momento preciso y una pizca de magia digital, agotar eventos en vivo también puede ser un desafío.
Outback Presents, uno de los principales promotores independientes del entretenimiento en vivo en Norteamérica, se preparó para comercializar una gira muy esperada encabezada por el comediante, actor y gran figura de internet estadounidense Druski. Esto presentó un desafío único: cómo aprovechar una audiencia que se encuentra en la confluencia de la comedia y el hiphop.
En diciembre de 2022, Outback Presents se comprometió con el socio de Amazon Ads y especialista en publicidad Revive para gestionar este proyecto. Junto con el equipo de Druski, sus esfuerzos de colaboración comercializaron con éxito la gira para llegar a la audiencia principal del comediante.
Outback Presents muestra un ejemplo de anuncio
Preparar el escenario para la gira de Druski
Outback Presents promociona y produce espectáculos en toda Norteamérica cada año. Su ingenio radica en aprovechar el servicio de streaming, audio, display, búsqueda y campañas sociales internas, y transformar el bullicio digital en asistencia presencial. Cada evento tiene sus propios desafíos que requieren soluciones únicas.
La audiencia principal de la gira de Druski fue una mezcla de entusiastas de la comedia y el hiphop. Para generar reconocimiento e impulsar la venta de boletos, cada esfuerzo promocional debía resonar con este grupo característico en cada región del tour.
Outback Presents reconoció que Revive es un socio ágil de Amazon Ads con un profundo conocimiento de las audiencias específicas y un conjunto integral de soluciones publicitarias. Juntos, elaboraron una campaña persuasiva que fue dinámica y adaptada a la marca.
Elaboración de una estrategia dinámica para la promoción
Para fomentar la máxima interacción y conversión, Revive implementó un enfoque publicitario tridimensional. En la primera fase, utilizaron anuncios de audio de Amazon en todas las regiones de la gira un mes antes del comienzo de la gira para generar expectativa. Esta estrategia buscó difundir el reconocimiento general y construir una ola inicial de expectativa.
En la segunda fase, Revive aprovechó los anuncios de video de Twitch para promocionar la venta de boletos para llegar a las audiencias de comedia y hiphop en el sitio web de streaming. Establecieron fechas de activación escalonadas un mes antes de cada show y mantuvieron las promociones frescas en la mente de la audiencia. Este movimiento fue crítico para la resonancia y el compromiso oportunos.
Revive luego utilizó el video de Twitch para llegar a los usuarios que habían estado expuestos a anuncios de audio, y continuaron a partir de su alcance inicial. También alentaron la compra de boletos a través de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon. Para optimizar el retorno de la inversión publicitaria, Revive asignó recursos a las ubicaciones de mejor desempeño.
— Zita Hyon, líder de cuenta de estrategia, ReviveEl éxito de cualquier campaña depende de la comprensión de los comportamientos de la audiencia y su variación en los diferentes canales. Amazon ofrece una amplia gama de opciones de remarketing y soluciones publicitarias que trabajan en conjunto para lograr los goles de tu campaña; el potencial de personalización es infinito. La solución te brinda amplias oportunidades para ser estratégico.
Armonizar el éxito con el impulso hacia adelante
La incorporación de Sponsored Display mejoró varias estadísticas de desempeño: la tasa de clics aumentó de 0,014% a 0,11%.1 Además, este cambio llevó a un aumento de 11 veces en las impresiones y una disminución del 99% en el costo por clic.2 Simultáneamente, Revive observó un aumento del 86% en los clics generales para sus campañas de Sponsored Display.3
Gracias al éxito de la campaña Druski, la asociación entre Revive y Outback Presents se ha fortalecido. Durante el primer semestre de 2023, colaboraron en campañas para siete giras en 48 regiones de Estados Unidos.
Con tal trayectoria, Outback Presents y Revive tienen un futuro prometedor. Su visión compartida prepara el escenario para muchas más campañas innovadoras en la industria del entretenimiento en vivo.
“Nuestro trabajo en equipo, nuestra creatividad y colaboración con Revive han producido resultados excepcionales”, dijo Kelly Ann Rickert, gerente de marketing digital de Outback Presents. “Estamos entusiasmados de seguir desarrollando e innovando con ellos en los proyectos de Amazon Ads”.
1-3 Fuente: Revive, Estados Unidos, 2023.