Estudio de caso
O3M Directional Marketing ayuda a VNH Naidu Hall a impulsar las ventas en un 78% en Amazon India
Objetivos
- Establecer una fuerte presencia digital para VNH Naidu Hall en Amazon India
- Promocionar de manera eficiente el extenso catálogo de productos de la marca con un presupuesto de anuncios diario limitado
- Mejorar el desempeño de las campañas y la competitividad frente a marcas establecidas
Estrategia
- Usó Sponsored Brands y Sponsored Display para promocionar los productos de mejor desempeño
- Realizó una exploración exhaustiva de las campañas, y probó formatos de anuncios, palabras clave y estrategias de audiencia
- Utilizó la información de la API de Amazon Ads para una optimización basada en datos y ajustes de puja
Resultados
- 40% de aumento en los clics en comparación con el periodo anterior
- 98% de aumento en los volúmenes de pedidos, lo que supera la meta original del 5%
- 121% de aumento en los pedidos nuevos de la marca
- 99% de aumento en las ventas nuevas de la marca
O3M Directional Marketing recientemente obtuvo el premio Challenger 2023 en las distinciones para socios de Amazon Ads por su trabajo con VNH Naidu Hall en una campaña única basada en información, que impulsó las ventas, optimizó la inversión y capturó nuevos clientes. Las distinciones para socios de Amazon Ads reconocen la innovación, la creatividad y la eficacia en el ámbito de la publicidad digital, incluso en la categoría Challenger, que honra a los socios que ofrecen estrategias impactantes que superan los objetivos comerciales con un presupuesto limitado.
Durante casi un siglo, VNH Naidu Hall ha sido una opción de referencia para lencería asequible y de alta calidad en Tamil Nadu en el sur de la India. En su evolución, la marca ha ampliado la colección de productos y ha introducido artículos adaptados a la próxima generación de su base de clientes. Pero cuando comenzaron a vender en Amazon India, se encontraron con desafíos a la hora de administrar ellos mismos su extenso catálogo.
Aquí es donde entra en juego el socio O3M Directional Marketing. Su estrategia publicitaria mejoró los resultados de campaña para VNH Naidu Hall y, al mismo tiempo, le valió a O3M Directional Marketing el premio Challenger para la región Asia-Pacífico en las distinciones para socios de Amazon Ads 2023.
Evaluar el panorama en línea para un camino digital
Con el constante aumento de las compras en línea, VNH Naidu Hall quería tener una fuerte presencia digital, en especial en Amazon. Pero debido a que tenían un presupuesto publicitario diario limitado y un extenso catálogo de productos, era difícil para la empresa promocionar sus ofertas con eficiencia y efectividad. También se enfrentaban a la competencia de marcas establecidas.
De marzo a abril de 2023, O3M Directional Marketing adoptó un enfoque holístico e impulsado por la información para optimizar la estrategia publicitaria de VNH Naidu Hall en Amazon. En primer lugar, el socio optimizó sus presupuestos publicitarios diarios al llevar a cabo campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display para resaltar sus productos de mejor desempeño y llegar a los segmentos de clientes que probablemente comprarían un artículo de la marca. Los anuncios de Sponsored Products respaldaron el resto de productos dentro de su amplio catálogo. Al priorizar productos basados en el desempeño y la rentabilidad, el socio ayudó a gastar el presupuesto publicitario de manera efectiva, lo que, a su vez, ayudó a impulsar un retorno de la inversión más eficiente.
O3M Directional Marketing también llevó a cabo una exploración exhaustiva de la campaña para VNH Naidu Hall que probó varios formatos de anuncios, palabras clave y estrategias de audiencia. Como resultado, lograron identificar las estrategias más efectivas que resonaban entre la audiencia de la marca, lo que mejoró el desempeño de la campaña.
El socio adoptó un enfoque basado en información para la optimización de campañas, y usó datos de fuentes como la API de Amazon Ads. Por ejemplo, ajustaron las pujas en función del retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y la información sobre el costo publicitario de ventas (ACOS), lo que ayudó a optimizar aún más los gastos. También implementaron estrategias a largo plazo para impulsar la visibilidad y competitividad de los productos de VNH Naidu Hall, como rediseñar la Store de la marca.
Impulsar el éxito de ventas en Amazon India
La estrategia renovada arrojó resultados tangibles para VNH Naidu Hall. En abril de 2023, la marca logró un aumento del 40% en los clics en comparación con febrero de ese mismo año.1 Los volúmenes de pedidos aumentaron un 98%, lo que superó la meta original del 5%, y las ventas aumentaron un 78%.2 VNH Naidu Hall también impulsó la interacción entre nuevos clientes: los pedidos nuevos de la marca y las ventas aumentaron un 121% y un 99%, respectivamente.3 La campaña también demostró ser más rentable que las estrategias anteriores de la compañía, con una reducción en el ACOS del 23%.4 Adicionalmente, el ROAS aumentó un 29% en abril de 2023 en comparación con febrero de ese mismo año.5
El enfoque estratégico e impactante de O3M Directional Marketing no pasó desapercibido, y la empresa obtuvo el premio Challenger 2023 para la región de Asia-Pacífico. En el futuro, el socio continuará aplicando estrategias basadas en información para ayudar a las marcas a encontrar el éxito, incluso con un presupuesto limitado.
Nos complace haber sido reconocidos con el premio Challenger 2023 por nuestro trabajo con VNH Naidu Hall. Este logro refleja nuestro compromiso de ofrecer estrategias basadas en información que impulsen resultados excepcionales. El enfoque innovador y la dedicación de nuestro equipo no solo han optimizado los gastos y han impulsado las ventas para nuestros clientes, sino que también han captado nuevos segmentos de clientes. Esperamos continuar nuestro viaje de excelencia e innovación en marketing digital.
- Renjith Rajan, fundador y CEO de O3M Directional Marketing
1-5VNH Naidu Hall, India, 2023