Estudio de caso
Marshall Associates ayuda a Time Timer a obtener 2 millones de visitas nuevas de la marca con tipos de anuncios de material creativo
Fabricante en temporizadores visuales para educación, el hogar y la oficina, Time Timer vende y anuncia sus productos en Amazon Store desde 2018. En junio de 2022, se asoció con Marshall Associates, una agencia que ayuda a las marcas a navegar por el panorama retail desde el material creativo interno hasta la administración de cuentas y la publicidad.
Time Timer encontró valor en el enfoque práctico de Marshall Associates para ir más allá a la hora de administrar la inversión publicitaria. Este plan incluyó los siguientes pasos prácticos para ayudar a Time Timer a encontrar oportunidades estratégicas y formas de administrar mejor los presupuestos. La agencia también identificó una estrategia de anuncios que utilizó la abundancia de imágenes de material creativo y de estilo de vida existentes de Time Timer de alta calidad.
Campaña de Sponsored Brands para Time Timer
La estrategia
Marshall Associates identificó por primera vez que las imágenes de marca y estilo de vida de Time Timer cubrían casos de uso específicos para el producto que sería beneficioso resaltar, como el tiempo del proyecto en el aula, el lavado de manos y la administración de tareas para personas con desorden por déficit de atención con hiperactividad. Marshall Associates aplicó estos casos de uso para refinar la segmentación por palabras clave y encontrar a los clientes más adecuados que comprarían productos que satisficieran esas necesidades.
Marshall Associates usó una estrategia de productos cruzados que incluía Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands y video de Sponsored Brands. La agencia también incorporó la finalización de Brand Registry para contar la poderosa historia de marca y la misión de Time Timer.
Además, Marshall Associates vinculó constantemente Time Timer Store a sus campañas de Sponsored Brands, lo que les permitió ayudar a los compradores con anuncios atractivos para explorar el recorrido de la marca y obtener más información. La agencia tenía el objetivo de utilizar la página de destino de la tienda para proporcionar un escaparate de comprar que proporcionara un camino hacia la compra directo. Para lograr esto, realizaron pruebas comparativas A/B para diferentes páginas de destino con grupos de anuncios de Sponsored Brands y mantuvieron la página de destino por la que los compradores mostraron más interés.
Antes de esta campaña, Time Timer nunca había usado Amazon DSP. En combinación con el video Sponsored Brands y el video de Sponsored Brands, Amazon DSP aportó escalabilidad y mayor alcance a los clientes interesados. Con el uso de informes clave en las capacidades de remarketing y Amazon DSP, Time Timer pudo volver a atraer a los compradores.
Kelly Gerrard, directora de marketing de comercio electrónico, Marshall AssociatesLa utilización de estrategias de palabras clave refinadas y el aprovechamiento de los tipos de anuncios de marca dentro del conjunto de Amazon Ads brindará dividendos a su crecimiento en Amazon Store.
Los resultados
En 2022, en solo dos meses, la campaña de Marshall Associates arrojó resultados positivos para el conjunto de productos de Time Timer. Su campaña con intención de compra en Amazon DSP ayudó a Time Timer a obtener 2 millones de visitas nuevas de la marca adicionales, un aumento del 131% en las visualizaciones de página de detalles del producto para los ASIN promocionados y un aumento del 115% en los pedidos realizados.1 A través de su estrategia de anuncios patrocinados, que incluyó Sponsored Brands y el video de Sponsored Brands, Time Timer obtuvo un crecimiento en las ventas atribuido al anuncio del 90% para el periodo de campaña y un aumento del 12% en las ventas nuevas de la marca.2
— Heather Rogers, copresidenta, Time TimerHay muchas herramientas que pueden poner en marcha los números. Asegúrate de asociarte con una agencia que proporcione un información sólida y perspicaz, un análisis viable... que obtenga resultados.
1-2 Fuente: Marshall Associates, Estados Unidos, 2022.