Estudio de caso
La marca coreana de productos de belleza Wishcompany comparte los secretos que la llevaron a obtener ingresos nunca antes vistos para Dear, Klairs usando Amazon Ads
2 veces
Duplicó las ventas de Prime Day
149,12%
Ventas nuevas de la marca; +149,12% (MoM) y +426,55% (WoW)
2 veces
Duplicó el valor de transacción
+17%
Tamaño de la cesta de +17% (interanual)
Te damos la bienvenida a RISING STARS de Amazon Ads, una nueva serie de videos que presenta a propietarios de pequeñas empresas de todo el mundo que enfrentan desafíos comerciales comunes. Las empresas destacadas abarcan una variedad de categorías, experiencia en marketing y fases en el proceso de crecimiento con Amazon Ads. Sus historias sirven como guía inspiradora de cómo las pequeñas empresas pueden lograr grandes resultados.
Elevarse más allá de Sponsored Products
Descubre el rol fundamental de seleccionar un producto estrella para prepararte para Prime Day.
Productos utilizados:
Dominar el éxito de Prime Day
Mira cómo Wishcompany implementa una estrategia publicitaria creativa para atraer clientes nuevos y leales, pero, ¿valdrá la pena?
Productos utilizados:
Maximizar las compras de los clientes
¿Alguna vez has oído hablar de los paquetes virtuales? Descubre cómo Wishcompany los utiliza a su favor para obtener resultados.
Productos utilizados:
Navegar por las apuestas fuertes de Prime Day de Amazon
Wishcompany, conocida por su amplia cartera de marcas de productos de belleza coreanos, reconoció la necesidad de optimizar su estrategia para Prime Day de Amazon con el objetivo de lograr el máximo crecimiento. Si bien el equipo inicialmente planeó aprovechar el éxito de productos establecidos como el tóner de arroz I'm From, el CEO Park Soung Ho los alentó a buscar nuevas oportunidades de crecimiento. Propuso que el equipo se centre en la marca emergente Dear, Klairs para impulsar un nivel de tráfico significativo y mejorar las ventas durante Prime Day.
“¿Podemos superar las ventas de Black Friday y Cyber Monday del año pasado este Prime Day?”, preguntó el CEO Park, lo que desató una mezcla de nerviosismo y emoción en el equipo. Inspirados por el fuerte impulso de los productos de belleza coreanos en Amazon, aceptaron el desafío y se unieron en su misión de hacer de Prime Day un éxito con Dear, Klairs.
Un giro estratégico hacia el éxito de Prime Day
A medida que se acercaba el evento Prime Day de Amazon, Wishcompany se embarcó en una extensa investigación, tanto en Corea como internacionalmente, para identificar su producto estrella para Prime Day. Recibieron comentarios entusiastas sobre la crema Blue Calming de Dear, Klairs, con comentarios como, “¡Me encanta lo sencillos de sus ingredientes!” y “¡Puedes ver los resultados de inmediato!”. Estos elogios destacados resaltaron los beneficios de la crema Blue Calming, lo que llevó al equipo a enfocarse en este producto relativamente nuevo en el mercado con confianza.
Para recopilar información adicional, asistieron a la conferencia de belleza coreana, donde obtuvieron valiosas estrategias promocionales de los equipos de Amazon Global Selling Korea y Amazon Ads. Tras comprender la importancia de atraer tanto a clientes nuevos como a aquellos que regresan, Wishcompany diseñó contenido creativo atractivo que enfatizaba las ventajas distintivas de la crema Blue Calming. Su estrategia apuntaba no solo a informar sino a cautivar, y fomentar así una conexión emocional con los consumidores de todo el mundo.
Maximizar el éxito de Prime Day
Al probar y optimizar los materiales creativos de sus anuncios, Wishcompany identificó los recursos más efectivos para Prime Day. El contenido generado por usuarios, las imágenes de tipo antes y después, y los materiales centrados en una propuesta de venta única desempeñaron un papel fundamental para captar la atención de los consumidores y generar confianza. Al utilizar una combinación de Amazon DSP, anuncios de video y paquetes virtuales, que combinan varios productos en una sola oferta para mejorar el valor percibido y fomentar compras más grandes con anuncios de Sponsored Brands, Wishcompany logró generar un nivel de tráfico significativo a su Brand Store, y alcanzó el tamaño de canasta más alto registrado a pesar de los descuentos activos.
“Aumentamos aún más el tamaño de la canasta mediante la implementación de promociones escalonadas, como ofrecer un 10% de descuento adicional en compras superiores a US$ 60. Este enfoque llevó a un notable aumento de 4.068% en el número de visitantes, un aumento del 17% en el valor promedio general de los pedidos y una impresionante tasa de clics (CTR) de compras del 9,30%”, destacó Aileen del Laboratorio de crecimiento del mercado de América de Wishcompany.
“Fue realmente una gran sorpresa para nosotros, ya que vimos un nivel de tráfico y tasas de conversión impresionantes, a la vez que posicionamos a Dear, Klairs como una marca destacada durante uno de los eventos de compras más competitivos del año”, agregó Daniel del Laboratorio de crecimiento del mercado de América de Wishcompany.