Revive ayuda a Kia Country of Savannah a hacer crecer su audiencia con anuncios de Streaming TV y Amazon DSP

Al prestar un servicio a su comunidad en Georgia, Kia Country of Savannah ayuda a los entusiastas de los automóviles y a quienes viajan a diario del trabajo a su casa a encontrar el vehículo ideal para su estilo de vida. Con una amplia gama de autos nuevos y usados, han desarrollado una reputación como un destino confiable para las necesidades automotrices, pero con la creciente prominencia de la publicidad digital, necesitaban repensar sus estrategias de marketing.

Kia Country of Savannah confió en CBC Automotive Marketing, una compañía de marketing digital que se especializa en llegar a los compradores que tienen la intención de comprar automóviles, para sus necesidades promocionales. En la industria automotriz, la publicidad basada en la información es cada vez más importante. La información puede proporcionar información incomparable sobre los comportamientos y preferencias de los compradores potenciales. Con este conocimiento, los concesionarios pueden crear campañas precisas y ayudar a llegar a clientes que tienen la intención de comprar un vehículo.

Para aumentar el tráfico en el sitio web del concesionario y aumentar el reconocimiento entre la comunidad de Savannah, CBC Automotive Marketing quería aprovechar el poder del inventario patentado de Amazon y las señales de audiencia interna. Al reconocer la necesidad de experiencia en esta área, buscaron un socio que les ayudara a elegir las soluciones más relevantes de Amazon Ads y verificar que sus compras de medios estuvieran optimizadas para la región local. Aquí es donde entró Revive, que ofreció conocimientos especializados y herramientas para ayudar a impulsar las campañas del concesionario a nuevas alturas.

Para usar como prueba de fuego, Revive y CBC Automotive Marketing idearon una campaña de prueba para Kia Country of Savannah y la pusieron en marcha durante 30 días en octubre de 2022. Los equipos establecieron puntos de referencia para evaluar el éxito de la estrategia: una tasa de clics (CTR) en pantalla del 0,1%, un índice de visualizaciones completas del video de más del 98%, un costo mínimo por vista de página de destino y costo por mil (CPM).

Al utilizar anuncios de Streaming TV y Amazon DSP, Revive y CBC Automotive Marketing llegaron a potenciales compradores de automóviles que vivían dentro de un radio de 32 000 km del código postal del concesionario. La campaña Streaming TV tenía como objetivo impulsar el reconocimiento de Kia Country of Savannah entre los segmentos de quienes intentan comprar automóviles, potenciales compradores de automóviles que interactuaron con contenido automotriz o mostraron interés en productos automotrices en el pasado. Al conectar con este grupo específico, la campaña incrementó la probabilidad de llegar a audiencias interesadas en lo que Kia Country of Savannah tenía para ofrecer.

Después de la campaña Streaming TV, Revive implementó Amazon DSP para volver a atraer a la misma audiencia. Esta táctica de remarketing llegó a los televidentes que habían estado expuestos a las ofertas del concesionario a través de anuncios de Streaming TV. Estas estrategias ayudaron a crear reconocimiento para Kia Country of Savannah, y dirigieron una audiencia creciente hacia el sitio web del concesionario.

Es crucial garantizar una comunicación clara y alinear los goles, las estadísticas y las expectativas con los socios, al tiempo que utilizas su experiencia e información para optimizar la estrategia de Amazon Ads.

— Bob Myhal, director de marketing, CBC Automotive Marketing

Con la experiencia de Revive en Amazon Ads, la campaña para Kia Country of Savannah superó las expectativas. La campaña de anuncios de Streaming TV logró CPM eficientes y mantuvo un índice de visualizaciones completas del video por encima del punto de referencia del 98%.¹ Además, la campaña de Amazon DSP superó el objetivo inicial de CTR en un 120% mientras que mantuvo bajo el costo por vista de página de destino.² La misma campaña tiene contratos de pedido de inserción que se ejecutan hasta finales de diciembre de 2023.

El éxito de la campaña destaca la capacidad de Amazon Ads para crear una conexión con posibles compradores de automóviles. Sobre la base de este impulso, Revive y CBC Automotive Marketing ampliaron su asociación, y llevaron siete concesionarios más bajo su paraguas. Juntos, establecen una hoja de ruta para el éxito en la industria automotriz, que utiliza Amazon Ads como pilar clave de su estrategia.