Estudio de caso
La marca de bienestar de mujeres, Juna, desbloquea un crecimiento significativo con Sponsored Products
3 de julio de 2024 | Courtney Adams, responsable sénior de Marketing
Productos utilizados:
Goles
- Llegar a nuevos clientes
- Aumenta las ventas
- Mejorar la visibilidad en un mercado competitivo
Enfoque
- Lanzaron Sponsored Products poco después de lanzar la marca en Amazon
- Primero anunciaron su producto estrella y, luego, se expandieron a otros productos
- Campañas optimizadas en función de palabras clave de mejor rendimiento
Resultados
- Crecimiento del 300% en las ventas*
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5,5*
Jewel Zimmer y Taylor Lamb, las cofundadoras de Juna, tienen la misión de mejorar los desafíos diarios de salud que enfrentan muchas mujeres: mala digestión, desintoxicación, estado de ánimo y sueño. La pequeña marca de bienestar con sede en California, que se lanzó en septiembre de 2019, formula suplementos con ingredientes de origen vegetal para ayudar al cuerpo a restablecerse, volver a equilibrarse y ser más resistente a sus factores estresantes únicos. En 2023, Juna buscaba encontrar una forma de hacer crecer su éxito al llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas, lo que las llevó a Amazon Ads.
Observa cómo utilizaron Sponsored Products para llegar a los clientes correctos y acelerar las ventas en Amazon.
Campaña de patrocinio de Juna con Amazon Ads
El objetivo: Encontrar clientes nuevos y aumentar sus ventas en Amazon
Las fundadoras de Juna vieron a Amazon como un destino conveniente para que los clientes actuales compren sus productos, así como una oportunidad para llegar a nuevos clientes. Para encontrar una nueva audiencia en Amazon, sabían que tenían que comenzar a anunciarse debido a la naturaleza competitiva de su categoría de productos. Un mes después de vender en Amazon, lanzaron sus primeras campañas de Amazon Ads para aumentar la visibilidad del producto e impulsar las ventas.
Juna comenzó con lo básico de Sponsored Products, experimentando con diferentes palabras clave para saber cuáles tenían un mejor desempeño. Optimizaron su publicidad al enfocarse en palabras clave con mayor interacción y eliminar las que tenían menor interacción.
“La consola fácil de usar de Amazon facilita la configuración y administración de campañas, la supervisión del desempeño en tiempo real y el ajuste de estrategias según sea necesario”.
La estrategia del producto: Comenzar con el producto estrella
La estrategia de productos de Juna priorizó la publicidad de su producto estrella, sus gotas Detox, un producto que ayuda a promover la digestión, la energía y la salud en general. Descubrieron que los clientes tenían afinidad por el producto debido a sus ingredientes naturales y su gran sabor. Según el éxito de las gotas Detox, comenzaron a publicitar otros productos, como las enzimas Detox, que ayudan a reducir la hinchazón, y las gomitas para dormir, diseñadas para relajar el cuerpo y conciliar el sueño.
“Una vez que vimos el éxito de nuestras gotas Detox, ampliamos la estrategia para anunciar nuestras enzimas Detox y gomitas para dormir, acelerando aún más las ventas”.
Gomitas para dormir, gotas Detox y enzimas Detox Juna disponibles en el mostrador
Los resultados: Crecimiento significativo anual en las ventas
En tan solo un año, Juna registró un crecimiento del 300% en las ventas, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5,5.*
Al reflexionar sobre su trayecto desde principiantes de Amazon Ads hasta anunciantes expertos de Sponsored Products, Jewel y Taylor sugieren a otras pequeñas empresas empezar poco a poco y expandir lo que funcione.
“Empieza poco a poco, concéntrate en los productos más populares y usa los datos de tus campañas de Sponsored Products para perfeccionar de manera continua tus palabras clave y tu segmentación”.
*Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2024