IPG Mediabrands Commerce aumenta los ingresos por publicidad de juguetes en Australia para Mattel un 1.220% durante el Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Estas marcas de Mattel son conocidas por clientes de todo el mundo. Y desde que Amazon se lanzó en 2017, los clientes australianos se sintieron atraídos por la facilidad de navegar por la Store, especialmente durante eventos que presentan productos con grandes descuentos. Mattel vio una oportunidad para conectarse con clientes australianos a fin de impulsar mayores ventas en Amazon.

En 2022, Mattel cambió su estrategia publicitaria de ráfagas aisladas de actividad a una inversión siempre activa para ocho de sus marcas. Contrató a IPG Mediabrands Commerce, socio de Amazon Ads, durante todo el año calendario en un esfuerzo por aumentar las ventas de juguetes.

IPG Mediabrands Commerce sabía que el Prime Day era un evento importante para los compradores australianos. La agencia quería optimizar las campañas del Prime Day de Mattel para llegar a los clientes australianos que probablemente buscaran una oferta.

IPG Mediabrands Commerce cuenta con oficinas en 48 países y ofrece un conjunto de soluciones para ayudar a los clientes a optimizar su desempeño en Amazon. La investigación y el desempeño histórico nos indicaron que un gran aumento en el tráfico del Prime Day tendía a agotar la asignación presupuestaria de las marcas más temprano en el día, lo que significa que era muy importante aumentar los presupuestos.

Además, IPG Mediabrands Commerce anticipó que los competidores de Mattel probablemente gastarían más durante el Prime Day, por lo que tenían que idear una estrategia para asignar dinero fuera de su gasto mensual siempre activo con el fin de que su publicidad durara todo el evento de 48 horas.

Para enfrentar este desafío, IPG Mediabrands Commerce optimizó el gasto hacia campañas con un ROAS más alto. Para que el presupuesto durara todo el Prime Day, IPG Mediabrands Commerce aumentó la asignación diaria un 500%. Verificó el presupuesto restante y el desempeño de la campaña cada dos horas con las herramientas de Amazon Ads para optimizar el gasto según la demanda del consumidor en tiempo casi real.

En un esfuerzo por aumentar las ventas durante este evento clave, IPG Mediabrands Commerce realizó primero una auditoría de sus campañas de anuncios patrocinados para verificar que estuvieran aumentando las ventas de productos en stock, listos para la venta retail y con un desempeño históricamente bueno. Las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands de Mattel se enfocaron en llegar a una variedad de palabras clave y productos de marca, genéricos y de la competencia.

Para sus campañas de Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce presentó solo productos con ofertas del Prime Day a fin de enfatizar los descuentos de los productos. Para ayudar a maximizar las tasas de conversión, IPG Mediabrands Commerce aumentó las auditorías de su inventario para que promocionaran solo esos productos Mattel que estaban en stock y listos para la venta.

Para conectar con espectadores y compradores anteriores de juguetes Mattel, así como con audiencias que navegan y compran en categorías complementarias, IPG Mediabrands Commerce utilizó anuncios de Sponsored Display.

Al optimizar la campaña de Mattel en respuesta a la demanda de los consumidores, IPG Mediabrands Commerce superó ampliamente los promedios históricos y los puntos de referencia importantes.

Durante los dos días del Prime Day de 2022, Mattel logró un aumento del 1.220% en los ingresos por publicidad en comparación con su promedio diario histórico hasta la fecha.¹ IPG Mediabrands Commerce también ayudó a Mattel a lograr sus mayores ingresos diarios por publicidad.

El ROAS de Mattel para sus campañas del Prime Day superó los puntos de referencia para Australia en un 363%.² En general, los ingresos por anuncios patrocinados contribuyeron a un crecimiento del 500% en los ingresos totales del Prime Day para Mattel en comparación con el año anterior.³ Después del Prime Day, las ventas de Mattel en Amazon en Australia continuaron mejorando un 150%.⁴

Siguiendo con la trayectoria ascendente, IPG Mediabrands Commerce aplicó sus aprendizajes del Prime Day a las promociones posteriores al Día de Acción de Gracias, como el Black Friday y el Cyber Monday, a fines de noviembre, logrando un éxito adicional. Mattel experimentó un aumento del 136% en los ingresos en comparación con las ventas base en el trimestre.⁵ Además, los ingresos aumentaron un 294% en comparación con el Prime Day.⁶ Mattel también experimentó una mayor eficacia en su ROAS, lo que superó sus puntos de referencia para el año en un 339%.⁷