Cómo una marca de CPG obtuvo un retorno de la inversión publicitaria 20 veces mayor sin depender de cookies o identificadores de anuncios móviles

La segmentación por contexto (beta), uno de los productos más recientes de Amazon Ads, está ayudando a redefinir uno de los formatos de anuncios más antiguos de la industria. Ahora en versión beta, nuestro nuevo producto contextual va mucho más allá de “un yate en una revista de barcos”: una marca que vende relojes digitales, por ejemplo, podría ver más conversiones publicitarias en sitios web de revisión de automóviles, y no en sitios especializados en indumentaria.

Todo esto es posible gracias a nuestro “marketing basado en señales”. Esto significa que, por primera vez, las marcas pueden aprovechar la segmentación por contexto de Amazon Ads con señales activas basadas en nuestras experiencias de retail, de entretenimiento y digitales actuales, todo sin depender de cookies o identificadores de anuncios móviles, a gran escala.

Y por primera vez, los especialistas en marketing también pueden aprovechar la taxonomía de Amazon Ads, que comprende más de 40.000 categorías de productos y permite a las marcas llegar a los clientes en la tienda de Amazon, así como en sitios web de terceros. Esto brinda a las marcas un control más preciso al ejecutar sus campañas publicitarias, ya que pueden combinar categorías como “relojes digitales” con un tipo de producto específico, como “pulseras para relojes”, por ejemplo.

La segmentación por contexto de Amazon Ads tiene como objetivo resolver un panorama de medios cambiante, donde las marcas están lidiando con la eliminación gradual de las cookies de terceros, así como con los cambios que se están realizando en los sistemas operativos como iOS. Si bien el producto beta aún está en sus inicios, los resultados muestran que es posible que las marcas no necesiten depender de los identificadores de anuncios móviles o de las cookies para impulsar el desempeño.

Una empresa de bienes de consumo empaquetados (CPG) que participó en el programa beta, por ejemplo, dijo que el producto de segmentación por contexto de Amazon Ads ha superado sus propias estrategias de marketing heredadas, o aquellas que involucran cookies. La marca experimentó un aumento de más del 65% al llegar a audiencias previamente no direccionables (o audiencias que no tenían identificadores de anuncios móviles o cookies de terceros). Según la empresa, el aumento en el alcance contribuyó a un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 20 veces mayor para la marca, de 59¢ a US$ 12. También experimentó un aumento del 45% en llegar a clientes que ejecutaban Firefox, Safari o el sistema operativo iOS.

Los resultados subrayan que las marcas pueden resolver el futuro de la direccionabilidad con productos con los que ya están familiarizadas, al mismo tiempo que priorizan la confianza del cliente y sin sacrificar la relevancia o el desempeño de los anuncios.

Nuestra segmentación por contexto también se centra en las acciones que los clientes están realizando activamente en el presente y distingue el producto de las estrategias de marketing heredadas. Confiar en el pasado a veces puede resultar problemático para los compradores de medios, ya que alguien que estaba en la búsqueda de una lámpara de mesa, por ejemplo, puede que ya la haya comprado. Sin embargo, la segmentación por contexto de Amazon Ads se centra en las acciones que los clientes toman activamente en el presente. Y todo esto se combina con nuestro marketing basado en señales.