Estudio de caso
Cómo NULL usó Amazon Ads para destacar su marca en una categoría competitiva como la de cosmética masculina
GO Holdings administra varias marcas que se venden en Amazon, siendo NULL la primera en el ámbito de cosmética masculina. En una categoría competitiva, el equipo de NULL comprendió la importancia de las inversiones publicitarias a largo plazo para impulsar la repetición de las compras y usó su propio manual de estrategia para alcanzar nuevas oportunidades de creación de marca. Mira nuestra serie de videos de tres partes para descubrir las estructuras de campaña y el pensamiento creativo que llevaron a los resultados positivos de Null.
1,7 veces
Aumento interanual de 1,7 veces en ventas
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Episodio 1
Descubre cómo GO Holdings lanzó la marca NULL y su enfoque fundamental de usar Amazon Ads para el crecimiento a largo plazo.
Productos usados:
Episodio 2
El equipo de NULL comparte el manual de su estrategia de anuncios patrocinados. Descubre cómo aspira al éxito con este enfoque estructurado.
Productos usados:
Episodio 3
NULL comenzó como una marca en línea y ahora ha establecido presencia en tiendas físicas. Descubre cómo usó Amazon Ads para desarrollar una fuerte presencia de marca.
Fundada en mayo de 2011 por Tatsuhiko Kawashita, GO Holdings se dedica a la alta satisfacción del cliente mediante el suministro de productos y servicios innovadores. Actualmente, la compañía administra nueve marcas, incluidas FIX IT, Defend Future y Power ArQ, todas las cuales están disponibles en Amazon.co.jp. En 2013, lanzó NULL, una marca interna de cosméticos para hombres con una amplia gama de productos, incluidos artículos para el cuidado de la piel y el cabello.
Publicidad estratégica desde el primer día
Desde el principio, NULL reconoció la importancia de la publicidad estratégica. A pesar del panorama competitivo, especialmente en la categoría de champú, la compañía navegó por estos desafíos con el uso de palabras clave de cola larga y el cambio gradual a términos más competitivos. Sawada, líder del equipo de NULL, se adhirió a un manual de estrategia estructurado y revisó regularmente el desempeño de la campaña para tomar decisiones informadas sobre inversiones y ajustes.
Manual de estrategia de campaña para el éxito de Sponsored Products
El manual de estrategia abarcaba todas sus soluciones de anuncios patrocinados: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Este enfoque integral facilitó al equipo la administración de campañas y una optimización más efectiva. El equipo de NULL compartió fragmentos del manual de estrategia de Sponsored Products que incluía cuatro estrategias clave:
- Patrón 1: segmentación automática para recopilar palabras clave y optimizar las pujas en función del desempeño.
- Patrón 2: segmentación manual para enfocar las inversiones en palabras clave de alto desempeño.
- Patrón 3: maximización de los clics con palabras clave de coincidencia exacta.
- Patrón 4: enfocado en el ACOS (costo publicitario de ventas), priorización del retorno de la inversión mediante el uso de palabras clave de alta conversión y ajuste estratégico de pujas.
Como resultado, NULL ha logrado un aumento interanual de 1,7 veces en ventas*, lo que subraya la efectividad de su estrategia basada en objetivos y los continuos esfuerzos de optimización.
El impacto de la publicidad en video
El equipo de NULL reconoce que los anuncios de video pueden mejorar las campañas de imágenes fijas al mostrar ejemplos dinámicos en acción, lo que contribuye aún más a la campaña general. Ha logrado usar la publicidad en video de manera efectiva para mejorar sus campañas. En el caso de los productos que se benefician de la representación visual, como artículos en aerosol, la incorporación de videos ha resultado en un notable aumento interanual de 2,8 veces en ventas*.
NULL aprendió el valor de combinar varias soluciones de Amazon Ads para respaldar sus objetivos comerciales. Planea seguir usando anuncios patrocinados para fortalecer su presencia de marca y fidelizar a los clientes, una botella de champú a la vez.
* Datos proporcionados por el anunciante, JP, 2023-2024.