Estudio de caso
Global Overview, finalista del premio Creative Brand Building Award, ayuda a Laird a revitalizar su marca en Amazon
Objetivos
- Alcanzar un crecimiento interanual del 42% en las ventas de Amazon para fines de 2022
- Asignar la inversión publicitaria de manera efectiva en todos los productos y maximizar las ventas
- Impulsar más tráfico para aumentar la interacción y las conversiones
Estrategia
- Se analizó el desempeño de las campañas anteriores para identificar las área de mejora
- Se cambió la prioridad del gasto de acuerdo con las ventas de productos y los anuncios patrocinados usados para lograr nuevos clientes
- Se optimizaron los materiales creativos, incluidos anuncios de video de Sponsored Brands
- Se integraron anuncios de video online y Streaming TV para escalar el impacto en el embudo superior
Resultados
- Un aumento del 44% en ventas interanuales de julio a octubre de 2022
- Un crecimiento del 547% en ventas de Amazon DSP en octubre de 2022 en comparación con julio de 2022
- Un aumento del 29% en las ventas al comparar las estadísticas de julio con las estadísticas de octubre
- Un aumento del 127% en el gasto total de Amazon DSP de julio a octubre de 2022
Las distinciones para socios de Amazon Ads reconocen la innovación, la creatividad y la eficacia en la publicidad digital. En esta ocasión, el foco de atención está en el premio Creative Brand Building Award, que reconoce a los socios que usaron las capacidades de creación de marca de Amazon Ads para contar la historia única de un anunciante. Cuando Laird Superfood tuvo una caída de ventas, el enfoque innovador de Global Overview la ayudó a refrescar su estrategia y avanzar hacia una ambiciosa meta de ventas de fin de año.
En la actualidad, los consumidores de productos saludables tienen muchas opciones de bocadillos y bebidas para elegir. Por ello, es importante que las marcas eviten ser una más del montón y pasar desapercibidas. Laird Superfood (Laird), conocida por sus ofertas premium basadas en plantas, alcanzó una meseta en sus ventas en Amazon durante la disminución del tráfico.
Para ayudar a que el desempeño de ventas de Laird refleje mejor las fortalezas de la marca, el socio de Amazon Ads, Global Overview, tomó cartas en el asunto con una estrategia renovada. Este enfoque innovador no solo transformó la presencia de Laird en Amazon, sino que también le valió a Global Overview una nominación para la edición 2023 del premio Creative Brand Building Award.
Los comienzos de Laird
Fundada en 2015, Laird usa ingredientes naturales, basados en plantas y funcionales para ayudar a las personas a mantenerse enfocadas y con energía. Además de bocadillos, suplementos y jugos en polvo, venden cremas de superalimentos de diferentes sabores, como cúrcuma, vainilla y moca de menta. En 2022, la marca estableció como meta alcanzar un crecimiento interanual del 42% en las ventas de Amazon para fin de año.
Cuando Global Overview comenzó a trabajar con Laird en julio de 2022, las ventas en Amazon de la marca se encontraban estancadas en un 37% con relación a su objetivo anual. Al mismo tiempo, experimentaban una tendencia descendente en el tráfico total. Cerca de los últimos meses del año, Laird buscó cambiar su enfoque de Amazon Ads para volver a la pista.
Combinación de estrategias publicitarias efectivas
Después de analizar el desempeño de las campañas anteriores de Laird, Global Overview estableció tres objetivos principales: asignar el gasto de forma adecuada en todos los productos, optimizar las estructuras de campaña para ser más eficaz y mejorar los mensajes de la marca e impulsar más tráfico con el fin de ayudar a fomentar la interacción y aumentar las conversiones. Luego, el socio desarrolló una estrategia de dos fases para ayudar a impulsar el desempeño de las ventas y brindar una mejor experiencia al cliente.
La fase 1 se desarrolló de julio a agosto de 2022. En primer lugar, Global Overview categorizó los productos de Laird y se cambió la prioridad de los gastos según el desempeño de ventas mediante una estrategia de anuncios patrocinados para adquirir nuevos clientes. Por ejemplo, usaron Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y videos de Sponsored Brands para poner el foco de atención en los dos productos más vendidos de Laird. Después, Global Overview desarrolló una nueva copia para informar a los consumidores sobre los superalimentos y la marca de Laird. Además, iniciaron el proceso de Laird con Amazon DSP, al ejecutar campañas de display para ayudar a crear el reconocimiento de marca.
Durante la fase 2, que se llevó a cabo de septiembre a octubre de 2022, Global Overview optimizó los materiales creativos de Laird. Para ayudar a llegar a los consumidores de manera más efectiva, su equipo creativo interno actualizó los anuncios de video de Sponsored Brands de Laird para presentar dos de sus productos estrella. El socio también integró Streaming TV y anuncios de video online para escalar el impacto en el embudo superior de Laird mediante dos videos: uno que se enfocaba en su crema no láctea y el otro en su fundador y la historia de la marca.
La celebración de un regreso extraordinario
Con la ayuda de Global Overview, Laird actualizó con éxito su marca e impulsó el desempeño de ventas. De julio a octubre de 2022, experimentó un incremento del 44% en las ventas interanuales.1 A pesar de que sus ventas de Amazon DSP crecieron un 547% en octubre en comparación con julio de 2022, su gasto total de Amazon DSP aumentó solo un 127%.2 En comparación con las estadísticas de julio, las estadísticas de octubre mostraron un aumento del 29% en las ventas.3
En solo unos meses, la estrategia de Global Overview no solo ha renovado la presencia de Laird en Amazon, sino que también reavivó su trayectoria hacia su objetivo general de ventas. Gracias a su combinación perfecta de dirección estratégica, soluciones innovadoras y mensajes de marca eficaces, Global Overview se aseguró un lugar como finalista en la edición 2023 del premio Creative Brand Building Award.
1-3 Laird Superfood, EE. UU., 2022