Estudio de caso
La marca india de cuidado de la piel, Dot & Key, usa Amazon MiniTV para resaltar entre audiencias de la generación Z adulta y los millennials
Productos usados:
Reproductor de Amazon MX (anteriormente MiniTV)
Goles
- Llegar a una audiencia relevante compuesta por mujeres adultas de la generación Z y millennials
- Aumentar el reconocimiento de marca
- Mejorar la valoración de la marca
Enfoque
- Actuó como patrocinador de dos programas de MiniTV
- Integró la marca dentro del contenido contextualmente relevante del programa
- Usó publicidad in-stream en formato de video
Resultados
- Aumentó el reconocimiento de marca (2,8%) y la favorabilidad de la marca (2%)
- Aumentó la valoración de la marca en un 65%
- Se logró un aumento en la consideración de marca (4,2%) y en la intención de compra (0,7%)
- Se logró un aumento del 100% en las visualizaciones de la página de detalles del producto en las categorías de hidratantes y protectores solares
Vistazo sobre cómo Dot & Key llegó a audiencias relevantes
Dot & Key es una marca joven fundada en 2018 que brinda soluciones para el cuidado de la piel a través de productos como protector solar, hidratantes, sueros faciales, limpiadores faciales y bálsamos labiales, cuya audiencia objetivo son las mujeres adultas de la generación Z y millennials ubicadas en ciudades metropolitanas y de nivel 1 de la India. Su estrategia digital tiene como objetivo lograr el equilibrio adecuado entre el marketing de contenidos orgánicos y la publicidad para construir la importancia de la marca.
Amazon MiniTV: un nuevo enfoque
Dot & Key buscaba llegar a su audiencia principal a través de canales de transmisión de video, por lo que decidió aprovechar Amazon MX Player (anteriormente MiniTV), la solución de anuncios de video que opera en la India, para ofrecer una amplia gama de contenido con comisión, de diversos géneros, relevante para adultos jóvenes. Específicamente, Dot & Key reconoció que usar Amazon MiniTV podría ayudarla a lograr un alcance relevante, ya que dos de cada tres streamers en MiniTV compran productos de cuidado personal o de belleza,1 y aproximadamente el 80% de los usuarios de MiniTV tienen entre 18 y 34 años. 2
Innovación de campañas más allá de la superficie
Dot & Key trabajó junto a Amazon Ads para diseñar un plan de marketing de 360 grados que incluía patrocinio de programas, integraciones de marca y publicidad in-stream en formato de video. De julio de 2023 a febrero de 2024, Dot & Key promocionó la gama de productos hidratantes y de protección solar a través de los principales programas de MiniTV de diferentes géneros, tales como romance y relaciones, drama, y comedia, al mismo tiempo que se actuaba como patrocinador de los programas Badi Heroine Banti Hai y Jamnapaar. La marca ganó mayor visibilidad tanto al patrocinar promociones online y offline para los programas como al usar integraciones de contenido contextual dentro de los episodios. A su vez, empleó promociones de redes sociales de marca compartida, videos de marca y anuncios de display en la página de inicio de Amazon.in y anuncios de video in-stream en programas de MiniTV para ayudar a impulsar el alcance y a atraer interés.
Resultados radiantes y estadísticas mejoradas
En el transcurso de ocho meses, la campaña mostró más de 84 millones de impresiones de anuncios de video en programas de MiniTV,3 con tasas de clics promedio de 1,8%4 e índices de visualizaciones completas del video de 95%.5 Según un estudio de brand lift de terceros, la marca también experimentó un aumento positivo en todas las medidas mentales, como el reconocimiento de la marca (2,8%), la favorabilidad de la marca (2%), la consideración de marca (4,2%) y la intención de compra (0,7%).6 Además, la valoración de la marca (medida en función de la cantidad de búsquedas de marca en Amazon.in) creció un 65%,7 y la cuota de visualizaciones de la página de detalles del producto de la marca en las categorías de hidratantes y protectores solares experimentó un salto del 100% en Amazon.in.8
Como marca emergente, enfrentamos desafíos para llegar a audiencias relevantes y confiamos en el video como un canal importante para crear consideración. Trabajar con Amazon Ads nos ayudó a llegar a audiencias relevantes de adultos jóvenes a través de contenido con comisión y diferenciado en programas de MiniTV, en una variedad de puntos de contacto, con un impacto medible tanto en los parámetros mentales como en las estadísticas de la parte media del embudo.
— Suyash Saraf, cofundador de Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Datos internos de Amazon, India, junio de 2023 a marzo de 2024
6 Estudio de brand lift de Lucid, noviembre de 2023
En septiembre de 2024, Amazon adquirió ciertos activos de MX Player, incluida la aplicación MX Player, un servicio OTT de streaming gratuito líder en la India. Con esta adquisición, Amazon fusionó dos de los servicios AVOD (video publicitario bajo demanda) gratuitos más populares de la India: MX Player y Amazon MiniTV, en un solo servicio: Amazon MX Player.