Envision Horizons ayuda a BUXOM Cosmetics a superar el objetivo de visibilidad en un 24% durante la temporada de fiestas

BUXOM colaboró con Envision Horizons, un socio de servicio completo de Amazon Ads, para ayudar a llegar a nuevos clientes a finales de 2022. Juntos, establecieron tres objetivos ambiciosos para la campaña: aumentar las ventas, impulsar el promedio de impresiones de anuncios a más de 25 millones cada mes y reestructurar las campañas de anuncios para alcanzar un desempeño óptimo dentro de los 30 días posteriores al lanzamiento.

Envision Horizons ayudó a BUXOM a crear una estrategia publicitaria multifacética para aumentar la participación de los compradores. Este equipo Implementó una combinación de productos de Amazon Ads, que incluía a Sponsored Brands, Sponsored Products y Sponsored Display: tipos de anuncios de costo por clic (CPC) que muestran el material creativo de las marcas y los productos. Cada uno de estos formatos de anuncio tuvo un papel único en la captación de clientes en diferentes etapas del proceso de compra, desde el reconocimiento inicial hasta la decisión final de compra. Además, utilizaron Amazon DSP para llegar a audiencias más amplias, aumentar los conteos de impresiones y mejorar la experiencia de compra para los clientes.

Durante la campaña, Envision Horizons y BUXOM perfeccionaron y optimizaron los parámetros de segmentación con estadísticas de desempeño de la campaña tanto de Amazon como de una solución de terceros. Básicamente, realizaron una investigación extensa y continua de palabras clave para lograr relevancia e incrementar la visibilidad. El análisis del comportamiento del cliente les dio la información que necesitaban para crear mensajes dinámicos y personalizados y aumentar la interacción. También analizaron las tácticas de los competidores para poder diferenciar el marketing de BUXOM.

Cuando se trata de trabajar con socios de Amazon Ads, es fundamental encontrar un equipo que pueda utilizar de manera efectiva estrategias basadas en datos con una mentalidad de prueba y aprendizaje. Envision Horizons lo demostró desde el comienzo de nuestra sociedad. El enfoque, junto con su comprensión de los puntos de contacto con el cliente, condujo a un gran éxito para nuestra marca.

— Joshua Miller, director ejecutivo de medios de pago, BUXOM Cosmetics

En la campaña publicitaria, BUXOM logró resultados significativos tanto en visibilidad de marca como en ventas. La campaña generó un pico de impresiones de 65.8% con respecto al objetivo de campaña en octubre y mantuvo un promedio de 24% por encima del objetivo de campaña mensual durante el cuarto trimestre.¹ Además, mediante Amazon DSP, BUXOM lanzó campañas de remarketing para llegar a los clientes que veían los productos BUXOM, pero que no hacían una compra. Esos clientes aportaron un desplazamiento adicional y BUXOM superó sus objetivos de ventas de Amazon DSP para esta audiencia en un 51% en noviembre.² La reestructuración de las campañas de BUXOM también se tradujo en importantes mejoras en el desempeño. En el cuarto trimestre, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) promedio superó el objetivo en un 24%.³

“Trabajar con BUXOM en esta campaña nos enseñó la importancia de incrementar los puntos de contacto con el cliente y a usar el conjunto completo de tipos de anuncios que ofrece Amazon”, dijo Kevin Ting, estratega publicitario de la marca. “Con la combinación de Sponsored Brands y Sponsored Products, logramos un crecimiento sin precedentes en las impresiones y superamos nuestras metas”.