Bagail utiliza Sponsored Display para ayudar a los clientes a descubrir su marca y productos en Amazon Store

En 2015, Bagail comenzó a vender en Amazon Store para aprovechar las capacidades de gestión de Amazon y adquirir una base de clientes global y que muestra interés. Después de vender en Amazon durante varios años, decidieron comenzar a usar Amazon Ads en Estados Unidos en 2019, para ayudar a mejorar la visibilidad de sus productos actuales más vendidos y de los artículos recién lanzados.

Al establecer sus objetivos publicitarios, Bagail tenía dos objetivos principales:

1. Utiliza ofertas para ayudar a mover su inventario más rápido
2. Impulsa un mayor reconocimiento de marca y de producto

Al comprender que Amazon Ads lanza regularmente nuevas herramientas y características, la marca investigó qué productos de anuncios podrían ayudarlos a alcanzar sus objetivos y hacer crecer su negocio.

Bagail estableció que una combinación de soluciones publicitarias les ayudaría a obtener los resultados que querían y a mantener la marca como prioridad para los compradores. Después de una cuidadosa consideración, Bagail optó por utilizar las siguientes soluciones publicitarias: Sponsored Products, Sponsored Brands, y Sponsored Display, junto con soluciones publicitarias de compra para marcas de Amazon Ads como Stores y Posts.

Sponsored Display, una solución publicitaria de display de autoservicio, permite a los anunciantes atraer y recomercializar a las audiencias en todo lugar donde pasen el tiempo, con una amplia gama de ubicaciones de anuncios.¹ Bagail pensó que la Sponsored Display sería una gran opción para ayudar a alcanzar las metas que se habían propuesto.

El CEO de Bagail, Taicheng Tian, observó las numerosas ventajas de usar la solución publicitaria. “Sponsored Display tiene muchas ubicaciones en Amazon, como las páginas de detalles del producto y producto relacionado”, dijo Tian. “Esto no solo te da la oportunidad de aumentar tu visibilidad ante los compradores, sino que la variedad de opciones de puja también te permite obtener más clics e impresiones”.

Los beneficios de usar Sponsored Display incluyeron el fácil control de su presupuesto y pujas, lo que ayudó a garantizar que se mantuvieran encaminados con sus objetivos. La estrategia de Bagail era asegurarse de que la ubicación de sus anuncios y del material creativo fuera lo suficientemente convincente para ayudar a impulsar la interacción de los compradores.

Para dar a la empresa la mejor oportunidad de impulsar el reconocimiento de su marca y productos, exploraron el uso de un modelo de costo por clic (CPC) en combinación con impresiones visibles (vCPM). Con una campaña de CPC, a los anunciantes se les cobra cada vez que un comprador hace clic en un anuncio, mientras que con una campaña vCPM, a los anunciantes se les cobra por cada 1.000 impresiones visibles. Para Bagail, la combinación de estas opciones resultaría en una situación beneficiosa para todos. La marca obtendría un amplio alcance para el producto, reconocimiento de marca y visibilidad, a la vez que captaría a un público que esperaban tuviera posibilidades de conversión para ayudar a impulsar las ventas.

Durante los periodos promocionales, Bagail enfocó sus esfuerzos en campañas de Sponsored Display que fueron optimizadas en su alcance usando un modelo vCPM. Esta estrategia de optimización de puja, combinada con la función de cupones de Sponsored Display, podría ayudar a una amplia gama de compradores a ver sus anuncios y ofertas, lo que podría generar más clics y conversiones.

Bagail adopta una estrategia similar a otros productos de anuncios al observar la efectividad de sus campañas de vCPM. Inicialmente, la marca siempre está atenta a su costo publicitario de ventas para ayudar a garantizar que están cumpliendo con sus márgenes de ganancia esperados. En segundo lugar, Bagail evalúa y optimiza sus campañas en función de las impresiones; una métrica central que indica el alcance y el reconocimiento de la marca, el cual es uno de los principales objetivos publicitarios de la marca.

El uso de la opción de puja “optimizar para alcance” para Sponsored Display, puede ofrecer varios beneficios para las marcas que buscan llegar y alcanzar una amplia audiencia. “Definimos varias audiencias a las que queríamos llegar para diferentes gamas de productos, usando esta opción de pujas para Sponsored Display”, dijo Tian. “Esta fue una forma mucho más eficiente y precisa de configurar nuestras campañas”.

Con algo de ayuda de Sponsored Display y otras soluciones de Amazon Ads, Bagail pudo lograr los objetivos de marketing que inicialmente se habían establecido. Las nuevas características como la opción de puja “optimizar para alcance”, han dado a la marca mayor flexibilidad y control sobre sus pujas, presupuesto y estrategias de segmentación, lo que se evidencia en el desempeño de la empresa.

Al usar Sponsored Display, Bagail ha percibido que la capacidad de visibilidad de su marca y productos se ha duplicado de 2021 a 2022. ² La empresa también ha notado durante el mismo periodo, que las ventas atribuidas al anuncio para campañas de Sponsored Display han crecido un 100%. ³

El futuro de Bagail parece prometedor, con una gama de nuevos productos en espera de lanzamiento indican: “definitivamente se venderán en Amazon”. La marca planea continuar invirtiendo en soluciones de Amazon Ads para ayudarles a mejorar su negocio.