Estudio de caso
Lean With Lilly aumenta las ventas de nuevos productos con ayuda de Adbrew y Seller Presto
Las distinciones para socios de Amazon Ads son un programa que celebra campañas excepcionales creadas por socios publicitarios para sus clientes. Los Challenger Awards reconocen a los socios que obtienen resultados con recursos limitados. Después de impulsar las ventas de Lean With Lilly con un presupuesto limitado, Adbrew y Seller Presto son finalistas para los Challenger Awards 2023.
Todos merecen estar en forma, sentirse seguros y estar fuertes. La empresa de salud y bienestar Lean With Lilly llega a más de 4 millones de clientes en todo el mundo, educándolos y capacitándolos para vivir una vida más saludable sin importar su tipo de cuerpo o nivel de condición física. En 2021, la marca de ejercicio y fitness se expandió a los alimentos, ofreciendo alternativas totalmente naturales a los suplementos artificiales que saturan la industria.
En 2022, Lean With Lilly lanzó un nuevo suplemento greens en Amazon Store en el Reino Unido, pero enfrentó la competencia de marcas establecidas con listados de larga data. El costo publicitario de ventas (ACOS) comenzó a subir, por lo que Lean With Lilly se puso en contacto con los socios de Amazon Ads Adbrew y Seller Presto para obtener ayuda para impulsar las ventas mensuales, aumentar la visibilidad y optimizar el ACOS con un presupuesto limitado.
Crear una campaña de marketing personalizada
Adbrew y Seller Presto ayudaron a Lean With Lilly a crear una campaña de marketing para alcanzar varios objetivos: aumentar las ventas intermensuales del producto, mejorar el share of voice, impulsar la tasa de conversión y lograr un ACOS de menos del 25%. Con el objetivo de sacar el máximo provecho de su presupuesto limitado, los socios realizaron un análisis exhaustivo para identificar a la audiencia adecuada y las palabras clave óptimas que deberían usar.
Adbrew y Seller Presto crearon campañas de Sponsored Products con palabras clave de cola larga para llegar a los compradores que ya están familiarizados con la marca. También utilizaron términos de marca en sus palabras clave para ayudar a estos compradores a encontrar el nuevo producto. Para atraer nuevos clientes, crearon campañas de descubrimiento de base amplia y centradas en frases.
Para optimizar la inversión publicitaria, los socios monitorearon de cerca el desempeño de la campaña y la presencia digital de la marca para realizar ajustes oportunos a la estrategia. Al usar Amazon Marketing Stream (AMS), obtuvieron información de desempeño de campaña por hora para aumentar las pujas durante las horas de mayor actividad y disminuirlas cuando el tráfico se ralentiza. También implementaron un sistema de seguimiento de share of voice para recopilar datos sobre la visibilidad de Lean With Lilly. Y emplearon herramientas de automatización con información de la API de Amazon Ads para ajustar las pujas, presupuestar de manera más efectiva, determinar palabras clave y optimizar la campaña.
Mejorar las ventas y la visibilidad dentro del presupuesto
Lean With Lilly logró sus objetivos de campaña y se mantuvo cómoda dentro del presupuesto. Entre septiembre de 2022 y abril de 2023, el ACOS disminuyó un 85%.1 Durante este mismo periodo, las ventas atribuidas a los anuncios se dispararon en 11.105%, 2 y la tasa de conversión del producto aumentó un 124%.3
Lean With Lilly también mejoró la visibilidad. Su share of voice pasó de menos del 1% a más del 5% en los resultados de búsqueda durante la campaña.4 La posición del producto también saltó más de 100 lugares durante abril de 2023.5 Estos resultados señalan el valor de las palabras clave principales de cola larga y otras optimizaciones de anuncios.
La estrategia publicitaria integral y respaldada por datos de Adbrew y Seller Presto logró resultados increíbles en solo 6 meses. Ellos han sido fundamentales para ayudarnos a lograrlo. Su experiencia, enfoque basado en datos y esfuerzos implacables de optimización mejoraron significativamente nuestra visibilidad, rentabilidad y participación de mercado.
— Chris Astill-Smith, director general de suplementos alimenticios en Lean With Lilly
Esta campaña le valió a Adbrew y Seller Presto una posición finalista en los Challenger Awards y les mostró la importancia de tres elementos estratégicos clave. Primero, aprendieron el valor de la división en franjas horarias con información de AMS para optimizar la rentabilidad. En segundo lugar, descubrieron que priorizar las palabras clave de cola larga puede ayudar a impulsar el crecimiento de las marcas a lo largo del tiempo mientras se optimiza la inversión publicitaria. Finalmente, descubrieron los beneficios de usar la automatización para implementar estrategias de manera más rápida y consistente. Planean aplicar estos aprendizajes e información para continuar obteniendo los mejores resultados para sus clientes.
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1-5Datos proporcionados por el anunciante, Reino Unido, 2023