Guía
¿Qué es el alcance incremental y por qué deberías tenerlo en cuenta?
El alcance incremental se refiere a la audiencia adicional y única que se expone a una campaña publicitaria a través de la publicidad en video OTT.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Sponsored TV es una solución de publicidad de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
Sé parte de lo que todos hablan. Amplía tu alcance con los anuncios de Streaming TV que aparecen en programas y películas galardonados en Prime Video.
El término “alcance incremental” se ha vuelto cada vez más popular en la industria de la publicidad en los últimos años y lo utilizan marcas, agencias y editoriales de medios por igual. Pero, ¿qué significa exactamente, y por qué es importante? En esta publicación, la primera de nuestra serie “Detrás de las transmisiones”, te ayudaremos a entender mejor este tema y cómo los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudarte a ampliar tus goles de alcance.
1. ¿Qué es el alcance en el marketing digital?
El alcance se refiere al tamaño de un segmento de audiencia específico o porcentaje de la población que atrae una campaña publicitaria. En un caso hipotético en que una campaña atraiga a 100 millones de espectadores de entre 18 y 49 años de una población total de 138 millones, el alcance de la campaña es de 100 millones o un 72%.
2. ¿Qué es el alcance incremental?
El alcance incremental se refiere a la audiencia única que atrae una campaña de video OTT (transmisión libre) , además de la audiencia alcanzada por la campaña de televisión tradicional de una marca. Si bien hay otras formas de que los anunciantes obtengan un alcance incremental de sus campañas de televisión tradicional, como el uso de videos en línea, redes sociales o anuncios de display, el enfoque de esta discusión es entre la televisión tradicional y el video OTT.
Volvamos a nuestro ejemplo anterior con la campaña que atrajo a 100 millones de espectadores de entre 18 y 49 años. De esos 100 millones de espectadores, 80 millones vieron la campaña del anunciante a través de la televisión tradicional y 30 millones vieron el anuncio a través de contenido de video OTT, también conocido como contenido de TV por streaming. La audiencia que vio tanto los anuncios de la TV tradicional como los de video OTT fue de 10 millones. Eso significa que el anunciante alcanzó un aumento incremental de 20 millones de espectadores con la publicidad en video OTT.
3. ¿Por qué el alcance incremental es importante para la marca?
La baja del servicio se está acelerando a medida que más espectadores migran de la televisión tradicional a la transmisión de video OTT y el video bajo demanda. Según eMarketer1, en Estados Unidos, los hogares sin servicio de televisión pago superarán los 51 millones para fines de 2020, y la cantidad de hogares sin servicio de televisión pago superará la cantidad de hogares con este servicio para 2024.
Este comportamiento se traduce en el crecimiento continuo del consumo de OTT. En el Informe de audiencia total del segundo trimestre de 2020 de Nielsen, se muestra que la transmisión de video como parte del uso total de la TV aumentó de un 19% en el cuarto trimestre de 2019 a un 25% en el segundo trimestre de 20202.
Con el aumento del consumo de video en streaming OTT, crece una audiencia a la que los anunciantes no pueden llegar a través de la televisión tradicional. Por lo tanto, es importante que las marcas ajusten sus estrategias publicitarias y aprovechen las campañas de video OTT para atraer a esta audiencia incremental más allá de la televisión tradicional.
4. ¿Cómo te pueden ayudar los anuncios de Streaming TV de Amazon?
Solo en 2020, el alcance mensual de los anuncios de Streaming TV de Amazon aumentó de 20 millones a 50 millones de espectadores. Para ayudar a evaluar este alcance, hemos aprovechado las soluciones de medición de terceros reconocidas por la industria y encontramos lo siguiente:
Los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudarte a llegar a una audiencia incremental a gran escala. En promedio, los anuncios de Streaming TV de Amazon muestran un alcance incremental de un 3,4% en comparación con la televisión tradicional. Por ejemplo, en la campaña del segundo trimestre de 2020 para una marca de bebidas deportivas, los anuncios de Streaming TV de Amazon mostraron un 5,3% de audiencia incremental más allá de aquellos alcanzados por la campaña televisiva. Eso significa que los anuncios de Streaming TV de Amazon alcanzaron a 4 millones de espectadores de entre 18 y 54 años que no alcanzó la campaña de televisión tradicional.
La mayor parte de la audiencia de los anuncios de Streaming TV de Amazon es exclusiva. En promedio, el 70% de la audiencia alcanzada durante las campañas publicitarias de Streaming TV de Amazon no está expuesta a las campañas de televisión tradicional de las marcas. Por eso es una herramienta valiosa para ayudar a los anunciantes a ampliar su alcance a audiencias únicas.
Los anuncios de Streaming TV de Amazon atraen a segmentos de audiencia difíciles de alcanzar. Los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudar a los anunciantes a llegar a los espectadores más jóvenes y a los televidentes que no miran mucha televisión. Por ejemplo, la campaña publicitaria de Streaming TV de Amazon de una cadena de pizza en el segundo trimestre de 2020 mostró una proporción de espectadores de entre 21 y 34 años de más del doble que su campaña de televisión tradicional. Los televidentes que no miran mucha televisión conformaron la mitad de la audiencia de Streaming TV de Amazon, que fue tres veces más que lo que consiguió la campaña de televisión tradicional. Como resultado, los anuncios de Streaming TV de Amazon impulsaron un alcance incremental del 18% de los televidentes que no miran mucha televisión.
5. ¿Cuáles son los próximos pasos?
Estamos observando aumentos alentadores en el alcance incremental con los anuncios de Streaming TV de Amazon a medida que comparamos los resultados de medición de nuestros anunciantes a lo largo del tiempo. De cara al futuro, continuaremos trabajando con nuestros anunciantes y soluciones de medición de terceros para demostrar estas capacidades de alcance e impulsar resultados de campaña más efectivos.
¿Quieres saber más sobre los anuncios de Streaming TV de Amazon? No te pierdas la serie “Detrás de las transmisiones” en nuestro blog, que explorará otros temas como las diferencias entre Streaming TV de Amazon y las audiencias de TV tradicional, y cómo los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden generar un impacto en el embudo de ventas completo para las marcas.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.