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Der Schlüssel zur erfolgreichen Werbung besteht darin, Ihre Kampagnen regelmäßig anzupassen, damit sie zum Erreichen Ihrer Ziele beitragen. Wir möchten Sie gerne dabei unterstützen, das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen.
Identifizieren und verwenden Sie Ihre leistungsstärksten Keywords
Wir empfehlen, dass Werbetreibende frühzeitig eine Sponsored Products-Kampagne mit automatischem Targeting ausführen. Damit passt Amazon Ihre Anzeigen automatisch an relevante Suchbegriffe von Kunden an, was Ihnen hilft, zu erfahren, wie Käufer Ihre Produkte finden und kaufen.
Es ist wichtig, regelmäßig die Suchbegriffe zu identifizieren, die Ergebnisse für Sie vorantreiben. Sehen Sie dazu in Ihrem Bericht „Suchbegriff“ (verfügbar unter „Werbeberichte“ im Kampagnenmanager) nach, welche Begriffe die meisten Impressions, Klicks und Verkäufe generieren. Verwenden Sie diese dann, wenn Sie Ihre Sponsored Products-Kampagne mit manuellem Targeting erstellen oder optimieren, in der Sie die Keywords oder Produkte auswählen, die Sie ins Targeting aufnehmen möchten. Sie können diese Keywords mit den besten Ergebnissen auch in Ihrer Sponsored Brands-Kampagne verwenden.
Bei beiden Anzeigenkampagnen können Sie sicher sein, dass Sie mit diesen Keywords wettbewerbsfähiger werden, da Sie wissen, dass sie dazu beitragen, das Bewusstsein und die Verkäufe zu steigern.
Marken- und Kategorie-Keywords verwenden
Marken-Keywords enthalten Ihren Firmen- oder Markennamen. Kategorie-Keywords beziehen sich auf Ihr Produkt, enthalten jedoch weder Ihren Firmen- noch den Markennamen. Eine gut abgerundete Werbestrategie umfasst beides – und Sie sollten die Vorteile beider nutzen, um dazu beizutragen, Ihre Präsenz und Reichweite zu maximieren.
Nutzen Sie alle Keyword-Übereinstimmungstypen
Verbessern Sie Reichweite und Abdeckung durch eine Mischung aus Keyword-Übereinstimmungstypen. Weitgehende Übereinstimmung bietet den stärksten Traffic-Kontakt für Ihre Werbeanzeigen, während Wortgruppen-Übereinstimmung und genaue Übereinstimmung restriktiver sind, jedoch dazu beitragen, sehr relevanten Traffic zu erhöhen.
Mit Sponsored Products haben Sie auch die Möglichkeit, Ihren Kampagnen negative Keywords hinzuzufügen. Dies hilft Ihnen dabei, irrelevanten Traffic zu reduzieren und Ihre Ausgaben für Anzeigen zu optimieren.
Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Amazon Ads bietet Ihnen Tools, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagne messen können, nachdem sie live ist. Überprüfen Sie Ihre Werbe-Ergebnisse laufend, um das Beste aus Ihrer Investition zu machen.
Im Kampagnenmanager finden Sie eine Reihe herunterladbarer Berichte, die Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse auf dem Weg zum Ziel zu verstehen. Mit Sponsored Products bewerten viele Werbetreibende ihre zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) und analysieren, wie ihre Ausgaben zu den durch Anzeigen generierten Verkäufen in Beziehung stehen. Bei Sponsored Brands unterstützen Impressions oder Statistiken zu Marken-Neukunden das Verständnis dafür, wie viele potenzielle Käufer Ihre Marke entdeckt haben. Hier sind einige der Statistiken, die Sie finden:
• Impressions: Gibt an, wie oft die Werbeanzeigen angezeigt wurden.
• Bestellungen von Marken-Neukunden (NTB): Die Anzahl der Erstbestellungen von Produkten der Marke auf Amazon über einen Zeitraum, der ein Rückblick-Fenster von einem Jahr umfasst. Nur für Sponsored Brands.
• Verkäufe an Marken-Neukunden (NTB): Der Gesamtumsatz (in Landeswährung) aus Bestellungen von Marken-Neukunden. Nur für Sponsored Brands.
• Zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS): Der Prozentsatz der zugeordneten Verkaufsumsätze, der für Werbung innerhalb des für einen Kampagnentyp festgelegten Zeitrahmens ausgegeben wird.
• Ausgaben: Die Gesamtgebühren für Klicks einer Kampagne.
• Verkäufe: Der Gesamtwert der an Käufer verkauften Produkte, wobei der Verkauf innerhalb des für einen Kampagnentyp festgelegten Zeitrahmens und durch Klicks auf Ihre Werbeanzeigen erfolgt ist.
• Bestellungen: Die Anzahl der Amazon-Bestellungen von Käufern, die nach dem Klicken auf Ihre Anzeigen eine Bestellung aufgegeben haben.
• Klicks: Gibt an, wie oft auf Ihre Werbeanzeigen geklickt wurde.
• Klickrate (CTR): Der Anteil der Käufer, die auf Ihre Produktanzeige klicken, wenn sie angezeigt wird.
• Cost-per-Click (CPC): Dies ist der durchschnittliche Betrag, den Sie für jeden Klick auf eine Anzeige gezahlt haben.
Richten Sie Ihre Kampagnen ohne Enddatum ein
Ein „Always-on“-Ansatz hat zwei Vorteile. Erstens erhalten Sie Einblicke darüber, wie Käufer Ihre Produkte finden und kaufen, damit Sie Ihre Kampagnen einfacher optimieren können. Zweitens verpassen Sie keine Gelegenheit, Ihre Anzeige für relevante Käufer zu schalten.
Geraten Sie nicht ins Abseits – stellen Sie sicher, dass Sie genügend Budget haben
Tagesbudgets werden so schnell wie möglich ausgegeben, d. h. das Budget wird nicht auf den ganzen Tag verteilt. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, mehr Kunden durch Ihre Anzeigen zu gewinnen, nur weil das Budget erschöpft ist, bevor der Tag vergeht. In vielen Fällen verhilft Ihnen schon ein Budget von nur 10 USD zur richtigen Präsenz.
Bieten Sie wettbewerbsorientiert
Durch das Festlegen wettbewerbsfähiger Gebote können Sie dazu beitragen, Ihre Anzeigen mehr Käufern zu präsentieren, was mehr Interesse an Ihrer Marke und Ihren Produkten weckt. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Ihren Gebotsbetrag ermitteln können, finden Sie im Kampagnenmanager sowohl für Ihre Sponsored Products- als auch für Ihre Sponsored Brands-Kampagnen Hilfe.