Markenwerbung | Lösungen | Beginnen | Erfolgstipps | Markenstatistiken
Verwenden Sie gesponserte Anzeigen und Stores zum Bewerben Ihrer Marke
Für Marken stehen Ihnen drei Selbstbedienungslösungen zur Verfügung. Kombiniert dehnen Sie damit Ihre Reichweite aus und unterstreichen die Markenbotschaft.
Sponsored Brands* tragen dazu bei, das Bewusstsein für Ihre Marke zu schaffen und aufrechtzuerhalten und Kunden mit Ihrer Produktlinie sowie Ihrer Geschichte und einzigartigen Merkmalen vertrauter zu machen.
Sponsored Products sollen dazu beitragen, Interaktionen mit Ihrer ASIN zu generieren, indem der Traffic auf die entsprechende Produktseite geleitet wird.
Stores* bieten ein umfassendes Erlebnis, bei dem sich Käufer mit Ihrer Marke identifizieren und Ihre Angebote in einer speziellen Umgebung erkunden können.
*Sponsored Brands und Stores sind nur für Verkäufer verfügbar, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind.
Hier sind drei Tipps, wie Sie mit gesponserten Anzeigen die Ziele Ihrer Marke erreichen:
1. Verwenden Sie Sponsored Brands, um Ihre Marke mehr Amazon-Käufern vorzustellen
Sponsored Brands hilft Kunden dabei, Ihre Marke durch hervorgehobene Anzeigenplatzierungen auf Amazon zu entdecken. Erzeugen Sie bei Käufern ein Bewusstsein und Aufmerksamkeit, indem Sie Ihr Logo, eine Kollektion Ihrer Produkte und eine ansprechende Überschrift für Ihre Marke oder Ihre Produkte präsentieren.
Für maximale Wirkung verknüpfen Sie Ihre Sponsored Brands-Kampagne mit Ihrem Store. So können Sie Kunden noch besser für Ihre Marke und Ihre Produkte gewinnen.
„Wenn jemand nach unserem Namen sucht und wir in den Suchergebnissen groß und fett gedruckt erscheinen wollen.“
– Jason Baer, VP Sales & Marketing, Vermont Teddy Bear
2. Generieren Sie mit Sponsored Products mehr Traffic für Ihre Produkte
Mit Sponsored Products können Sie gezielt Kunden ansprechen, die nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen, und so die Voraussetzungen für weitere Verkäufe schaffen. Wie geht das? Diese Anzeigen führen Käufer direkt zu Ihren Produktseiten, wo sie weitere Informationen über Ihren Artikel erhalten und ihn einfach kaufen können. Je mehr Käufer Ihr Produkt entdecken, desto größer sind Ihre Chancen, Verkäufe zu erzielen.
„Durch Sponsored Products hat sich unsere Einführung neuer Produkte völlig verändert. Mit ihnen erzeugen wir die Dynamik, die wir brauchen, um mehr auf Amazon zu verkaufen.“
– Matt Sternberg, Inhaber von Green Gobbler
3. Maximieren Sie durch die Kombination von Sponsored Products und Sponsored Brands Ihre Reichweite, die Effizienz Ihrer Ausgaben und Ihre Wirkung
Es ist wichtig, mit beiden Werbeprodukten zu beginnen, um von Anfang an eine umfassende Markenaufbau-Strategie zu erstellen. Bei Sponsored Products sollten Sie für Ihre erste Kampagne das automatische Targeting verwenden. So wird Ihre Anzeige automatisch auf relevante Kundensuchanfragen ausgerichtet. Beginnen Sie gleichzeitig Ihre Sponsored Brands-Kampagne, um Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu generieren. Hier sollten Sie das Targeting auf Keywords im Zusammenhang mit Ihrer Auswahl, Ihrer Marke und Ihrer Kategorie ausrichten.
Dieser Ansatz kann Ihnen helfen:
• die Sichtbarkeit durch Platzierungen mit großer Wirkung, z. B. ganz oben in den Suchergebnissen, zu maximieren
• kontinuierlich neue Kunden zu finden, anzusprechen und zu Käufern zu machen
• wertvolle Einblicke in die Art und Weise zu gewinnen, wie Käufer Ihre Produkte entdecken und kaufen
• Käufer in der Bewusstseins-, Überlegungs- und Kaufphase zu erreichen
Bonus-Tipp: Erstellen Sie einen Store, um die Interaktion mit Ihrer Marke zu verbessern
Stores können Ihre Werbung auf die nächste Stufe heben und so das Engagement und die Verkäufe fördern. Die Verlinkung einer Sponsored Brands-Kampagne mit Ihrem Store ist im Durchschnitt um 17 %1 rentabler als die Verlinkung mit einer Produktseite.
Wenn ein Käufer aufgrund einer Sponsored Brands-Kampagne in Ihrem Store landet, kommt er sofort in den Genuss einer kuratierten Erfahrung. Bauen Sie Ihren Store frühzeitig in den Verlauf des Werbekonzepts ein, sodass sich Ihre Marke im Bewusstsein der Käufer festsetzen, und fügen Sie Elemente ein, die Ihnen helfen, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen: Videos, Lifestyle- und Produktbilder und vieles mehr.
„Sponsored Brands sind die perfekte Ergänzung zu unserem Store. Kunden, die nicht genau wissen, wonach sie suchen, sehen sich viel lieber in einem Store um, anstatt umständlich nach allem zu suchen.“
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Wie kann ich den Erfolg messen?
Da jede Lösung ein eigenes Ziel hat, sollten ihre Erfolge auch unterschiedlich gemessen werden.
• Die Marken-Neukunden-Statistiken fürSponsored Brands helfen Ihnen, nachzuvollziehen, wie viele neue Kunden Sie in den letzten 12 Monaten durch Werbung auf Amazon gewonnen haben.
• Bewerten Sie mit Sponsored Products Ihre zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) und analysieren Sie, wie Ihre Ausgaben zu den durch Anzeigen generierten Verkäufen in Beziehung stehen. Tipp: ACOS sind Ihre Gesamtausgaben geteilt durch Ihre Gesamtumsätze in Prozent ausgedrückt. Je niedriger Ihre ACOS, desto besser ist Ihr Return on Investment in Bezug auf Werbung.
• Für Stores ist es wichtig, sich internen Traffic und Conversions anzusehen und zu verstehen, wie Kunden von einzelnen Store-Seiten angesprochen werden. Diese Informationen finden Sie in Ihrem Insights-Dashboard.
Erfahren Sie mehr über die Kampagnenerstellung und starten Sie Ihre Werbung bei Amazon jetzt.
1 Quelle: Amazon Internal, 2018.