Leitfaden
Videomarketing
Videomarketing bezieht sich auf die Verwendung von Videoinhalten zur Werbung für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Video-Assets können in Marketingstrategien auf einer Vielzahl von Kanälen und Formaten verwendet werden, um dazu beizutragen, Zielgruppen zu erreichen und anzusprechen.
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Was ist Videomarketing?
Videomarketing bezeichnet die Verwendung von Videoinhalten, um Ihre Marke und Produkte bei Zielgruppen zu bewerben bzw. darüber zu informieren. Marken können Videos in einer Vielzahl digitaler Kanäle und Formate verwenden, darunter auf ihrer eigenen Website, mit Social-Media-Marketing, programmatischer Werbung und mehr.
In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen, die Grundlagen des Videomarketings zu verstehen und zu erfahren, wie es Ihrer Marke zugute kommen kann. Wir stellen Ihnen auch die Amazon Ads-Lösungen vor, die Sie für den Einstieg in Ihre Videomarketingstrategie verwenden können.
Warum ist Videomarketing wichtig?
Die Bedeutung von Videos im Marketing wird von Vermarktern weithin anerkannt. Statista befragte im Juni 2021 über 8.000 Marketingleiter und stellte fest, dass vorproduzierte Videos die weltweit führende Taktik der digitalen Kundenbindung waren. 81 % der Befragten verwenden bereits vorproduzierte Videos für ihr digitales Marketing und weitere 13 % geben an, dass sie planen, sie zu verwenden. Livestream-Videos waren die am zweithäufigsten verwendete Strategie, wobei 73 % der Befragten sie bereits verwenden, und weitere 19 % planen, dies zu tun.
Einer der Hauptgründe für die Bedeutung von Videomarketing ist, dass Videos ein beliebtes Medium bei Zielgruppen sind. Zwei Drittel der Verbraucher geben an, sich lieber ein Video anzusehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, als darüber zu lesen. In der ersten Hälfte des Jahres 2021 waren Videos mit 53,7 % die größte Quelle des Internetverkehrs weltweit, während soziale Medien mit 12,7 % einen entfernten zweiten Platz belegten. Vermarkter müssen ihre Botschaften verbreiten, wo und wie die Verbraucher sie sehen werden.
Vorteile von Videomarketing
1. Ihre potenzielle Zielgruppe erweitern
Videoinhalte können Verbrauchern auf einer beliebigen Anzahl von Kanälen angezeigt werden, unabhängig davon, ob sie Filme streamen, eine Produktseite besuchen oder Posts in sozialen Medien teilen. So haben Sie überall potenzielle Zuschauer.
2. Die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen
Videoinhalte sind ein reichhaltiges Medium, das Bewegung, Farben, Musik und anderen Ton bietet und sich von Text und Standbildern abheben kann. Aufmerksamkeit zu erregen kann strategische Vorteile mit sich bringen, z. B. Kunden dabei zu helfen, Ihre Marke zu entdecken.
3. Überzeugendes Inhaltsmarketing schaffen
Videomarketing bezieht sich nicht nur auf Werbeanzeigen – es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, wertvolle Inhalte anzubieten, die Zielgruppen auf andere Weise ansprechen. BeaverCraft, ein europäischer Hersteller von Holzschnitzwerkzeugen, entdeckte die Macht des Inhaltsmarketings, als sie Inhalte anboten, die den Zuschauern Holzschnitzerei beibrachten, darunter z. B. YouTube-Lehrvideos. Die Lehrinhalte führten zu mehr Kundenengagement und Verkäufen als die übrigen Marketingkanäle, was BeaverCraft dazu veranlasste, mehr davon zu erstellen und so schließlich ihre Verkäufe zu steigern. Das Erstellen von Videoinhalten, die Kunden sehen möchten, kann mehr organischen Traffic auf Ihrer Website generieren und zu einem großartigen Instrument in Ihrer Suchmaschinenoptimierungsstrategie werden.
4. Ihre Marke und Produkte vorstellen
Erklärvideos können Ihnen helfen, Ihre Markengeschichte und Produktvorteile auf eine Weise auszudrücken, die Text und Bilder allein möglicherweise nicht bieten können. Durch das Erstellen von Videos, die Ihr Produkt in Aktion zeigen, können Käufer erkennen, wie sie es verwenden könnten. Videos können Ihnen auch dabei helfen, einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens zu ermöglichen. Damit können Sie zeigen, was Sie als Marke antreibt, anstatt es nur zu erzählen.
Erstellen einer Videomarketingkampagne
Die Einzelheiten der Erstellung Ihrer Videomarketingkampagne hängen von der Art der Videos ab, die Sie erstellen, und von den Marketingkanälen, die Sie verwenden (im letzten Abschnitt finden Sie Beispiele für Videomarketing- und Werbelösungen, die von Amazon Ads erhältlich sind). Ein paar allgemeine Tipps können Ihnen jedoch bei der Entwicklung Ihrer Kampagnenstrategie helfen.
Kennen Sie Ihre Ziele
Bevor Sie sich mit der Videoproduktion befassen, überlegen Sie sich den Zweck Ihres Videos. Wenn Sie Ihre Kampagnenziele im Voraus festlegen, kann Ihnen das helfen, Ihre Videoinhalte besser zu bestimmen – sollten sie bewerbend, lehrreich, überzeugend oder aufregend sein? Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihr Video erreichen muss.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Botschaft
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen, um die richtige Botschaft zu senden und die gewünschten Kampagnenziele zu erreichen. Seien Sie sich bewusst, was Ihre Videomarketingkampagne aussagen soll. Achten Sie auf Ihre Zielgruppe – ihre Interessen, ihre Bedürfnisse –, um herauszufinden, wie Sie Inhalte am besten übermitteln. Um beispielsweise das Markenbewusstsein zu fördern, sollten Sie auffällige Erklärvideos erstellen, die Ihre Marke nicht nur vorstellen, sondern sie auch für die Zuschauer unvergesslich machen.
Verwenden Sie hochwertiges Bild- und Tonmaterial
Ihre Videoproduktion erfordert nicht unbedingt eine große Menge an Ressourcen. Es ist wichtiger, dass die Qualität Ihrer Videodatei gut ist, mit sauberen, klaren Bildern und klarem Ton. Ihre Zuschauer verwenden möglicherweise Geräte, die so groß wie ein Fernseher oder so klein wie ein Mobiltelefon sind. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Bilder leicht zu erkennen sind.
Kontaktieren Sie uns für Unterstützung bei der Videoproduktion oder -bearbeitung .
Machen Sie den Ton optional
Musik und Erzählungen können ein Video überzeugender oder effektiver machen, aber gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Zuschauer zuhören. Sie könnten das Video beispielsweise auf einem Mobilgerät an einem öffentlichen Ort ansehen und stumm schalten. Verwenden Sie Untertitel und leicht lesbaren Text auf dem Bildschirm, damit die Zuschauer das Video ohne Ton mitverfolgen können.
Überschätzen Sie nicht die Aufmerksamkeit der Zuschauer
Sie können nicht kontrollieren, wie lange Zielgruppen Ihr Video ansehen. Fassen Sie sich eher kurz als zu lang. Die ersten Sekunden Ihres Videoinhalts sollten Aufmerksamkeit erregen und die wichtigsten Informationen enthalten.
Stellen Sie sicher, dass die Zuschauer wissen, was sie tun können, nachdem sie das Video zu Ende angesehen haben
Eine gute Videomarketingkampagne sollte den Zuschauern einen klaren Call-to-Action bieten, z. B. ihnen einen Link zum Kauf eines Produkts geben oder ihnen mitteilen, wo sie zusätzliche relevante Videoinhalte finden können.
Videomarketing-Statistiken
Statista geht davon aus, dass die Zahl der Internetnutzer, die mindestens einmal pro Monat Streaming oder heruntergeladene Videos ansehen, bis 2023 weltweit fast 3,5 Milliarden erreichen wird. Nicht nur die Anzahl der Zuschauer für digitale Videos nimmt kontinuierlich zu, sondern auch die Zeit, die für das Ansehen von Videos aufgewendet wird. In den USA verbrachten Erwachsene 2021 fast 2,5 Stunden (149,04 Minuten) täglich mit digitalen Videoinhalten. Diese Zahl wird 2023 auf voraussichtlich 162,52 Minuten ansteigen.
Zusammen mit der Anzahl an Zuschauern und der Betrachtungszeit steigen auch die Werbeausgaben. 2022 werden Werbetreibende in den USA 24,35 Milliarden US-Dollar für Videos im Social-Media-Marketing (Werbung, die in sozialen Netzwerken erscheint) ausgeben, was einem Anstieg von 20,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Werbetreibende in den USA werden in diesem Jahr außerdem 62,96 Milliarden US-Dollar für programmatische Digitalvideos ausgeben, was einem Anstieg von 52,17 Milliarden US-Dollar gegenüber 2021 entspricht.
Videomarketingkampagnen messen
Die Ergebnisse von Videomarketing können auf verschiedene Arten gemessen werden, basierend auf Ihren Kampagnenzielen.
Wenn Sie sich auf das Markenbewusstsein konzentrieren, können Sie Ihre Kampagnenergebnisse anhand von Statistiken bewerten, die zeigen, wie oft Ihre Videos gesehen werden, wie z. B. Impressions, spezifische Reichweite, Videoabschlussrate und Social Shares. Oder, wenn Ihr Ziel Berücksichtigung oder Conversion ist, sind Sie möglicherweise eher daran interessiert, die Klickrate zu messen oder wie viele Videozuschauer Ihr Produkt später kaufen.
Bei Marken, die auf Amazon verkaufen, können Markensuchen und Marken-Neukundenstatistiken Ihnen helfen, Ihre Werbeanzeige mit Käuferaktionen zu verknüpfen und Ihnen den Markenkontakt bei Käufern zu zeigen, die zuvor nicht an Ihrer Marke interessiert waren.
Mit Videomarketing beginnen
Wenn Sie an der Erstellung von Videomarketingkampagnen interessiert sind, bietet Amazon Ads verschiedene Videolösungen zur Auswahl.
Streaming TV-Anzeigen
Streaming TV-Anzeigen, auch Connected-TV-Anzeigen genannt, sind Videoanzeigen, die vor, während oder nach dem Streaming oder Over-the-Top-(OTT)-Videoinhalten erscheinen. Sie werden auch als OTT-Werbung oder AVOD (Werbevideo-on-Demand) bezeichnet.
Die Streaming TV-Anzeigen von Amazon erscheinen neben Streaming-Videoinhalten von Amazon wie Amazon Freevee, Amazon Publisher Services Broadcaster- und Netzwerk-Apps, Live-Sport, Twitch und der News-App auf Fire TV.
Sponsored Brands-Video
Sponsored Brands-Video ist eine Self-Service-Werbelösung, die dazu beiträgt, dass Kunden Ihre Produkte und Ihre Marke entdecken können, wenn sie auf Amazon einkaufen. Sie können Sponsored Brands für kurze Erklärvideos verwenden, die dazu beitragen, Ihren Käufern weitere Informationen über Ihr Produkt, Erfahrungsberichte, Anleitungsvideos und mehr vermitteln.
Videos auf Amazon DSP
Sie können programmatische Streaming TV-Anzeigen und Online-Videoanzeigen kaufen, um mithilfe von Amazon DSP Zielgruppen zu erreichen, wo sie Ihre Zeit verbringen.
Twitch-Anzeigen
Twitch-Creators streamen über alle möglichen Themen, von Videospielen und Musik bis hin zu Kochen und Sport, und Top-Influencer können Millionen von Followern haben. Marken können Videokampagnen über Twitch-Anzeigen auf der Twitch-Startseite, auf Discovery-Seiten und Kanalseiten starten.
Amazon Live
Marken, die sich für Livestream-Videos interessieren, können Amazon Live nutzen, um über interaktive, einkaufbare Livestreams mit Zielgruppen in Kontakt zu treten. Marken können Influencer-Livestreams sponsern, die von Top-Influencern mithilfe der Amazon Live Creator-App produziert werden.
Sponsored Display auf Fire TV
Ebenfalls mit Videomarketing verbunden sind Fire TV-Anzeigen, bei denen es sich um Displayanzeigen handelt, die Apps, Filme und Serien über Sponsored Display auf Fire TV bewerben. Fire TV-Anzeigen sind zwar selbst keine Videoanzeigen, aber eine weitere Option für Vermarkter, um die wachsende Zielgruppe digitaler Zuschauer zu erreichen.
Sponsored TV
Sponsored TV ist eine Self-Service-Werbelösung, die für Marken jeder Größe entwickelt wurde, um Zielgruppen auf dem größten Bildschirm im Haus zu erreichen und zu inspirieren. Sponsored TV ist mit interaktiven Werbeformaten ausgestattet, die auf den Einzelhandel zugeschnitten sind. Dies ermöglicht es Vermarktern, ihre Kampagnen mithilfe der Flexibilität von Amazon Ads einfach einzurichten und zu verwalten. Das bedeutet, dass es keine Mindestausgaben, Gebühren oder Vorabverpflichtungen gibt.
Drei Beispiele für Videomarketing
Fallbeispiel
Oomph! Sweets, ein ketofreundliches Süßwarenunternehmen, wollte seine Sichtbarkeit und die Interaktionen mit seinen Kunden erhöhen und gleichzeitig die Bekanntheit seiner Produkte und seiner Marke steigern. Die Marke wandte sich an Amazon Ads, um ihr Marketingziel zu verwirklichen. Im November 2023 startete die Marke eine Sponsored Brands-Videokampagne, um für ein neues Produkt zu werben: Verwöhnende Kaubonbons. Der Hersteller verzeichnete einen Anstieg der Markensuchen um 303 % zum Vormonat und ist derzeit im Begriff, aufgrund der Beliebtheit des Produkts neue Geschmacksrichtungen auf den Markt zu bringen. Im Januar 2024 führte die Marke eine Sponsored TV-Kampagne durch, die innerhalb eines Monats 1,1 Millionen Impressions erzielte und in Kombination mit Sponsored Brands 96 % Marken-Neukunden gewann.
Fallbeispiel
HP, ein globales Technologieunternehmen, hat sich der Innovation und der Neuerfindung des Kundenerlebnisses verschrieben. Seit fünf Jahren arbeitet HP mit Amazon Ads zusammen, um seinen Kunden die besten digitalen Erlebnisse zu bieten und die Interaktionen mit der Marke zu verbessern. HP hat sich für Sponsored Brands-Video entschieden, um dazu beizutragen, die Markensichtbarkeit und das Markenbewusstsein für die Keyword-Ergebnisse beim Desktop- und Mobilgerät-Shopping auf Amazon zu erhöhen. Die Videokampagne half HP, seine Reichweite zu vergrößern, die Aufmerksamkeit neuer und bestehender Kunden zu gewinnen und die Verkäufe zu steigern. Die Impressions stiegen um 224 %, die Klicks im Jahresvergleich um 142 %, und bei Druckern verzeichnete der Kauf-Pfad mit Sponsored Brands-Videos eine um 954 % höhere Kaufrate und eine um 30 % erhöhte ROAS.
Fallbeispiel
Jocko Fuel, eine Energy-Drink-Marke, wollte seine Zielgruppe im oberen Funnel und seine Markenbekanntheit ausbauen. Das Team von Jocko Fuel wollte über Video eine größere Zielgruppe erreichen, hatte jedoch keine geeigneten Video-Assets für eine Streaming TV-Kampagne. Um dieses Problem zu lösen, nutzte die Marke die Amazon Ads Video-Incentive-Produktion, um ihre erste Streaming TV-Anzeige zu erstellen und zu starten, um die Bekanntheit ihres Jocko Greens-Produkts zu steigern. Die Streaming TV-Kampagne von Jocko Fuel führte zu einem nicht zugeordneten Suchvolumen, das 36 % über dem 28 Tage vor dem Kampagnenstart erzielten Suchvolumen lag. Durch das Hinzufügen eines QR-Codes verzeichnete Jocko Fuel einen Anstieg der Produktdetailseitenaufrufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 10 %.
Bereit für den Einstieg in Ihre Videomarketing-Strategie? Kontaktieren Sie einen Amazon Ads-Kundenbetreuer, um weitere Informationen über unsere Videomarketing-Lösungen zu erhalten. Keine Videos? Kein Problem! Ganz gleich, ob Sie bereits über vorhandene Assets verfügen oder ganz von vorne anfangen, die Amazon-Dienstleistungen für Produktion und Bearbeitung können Ihnen dabei helfen, konforme und inspirierende Videos in allen Formaten zu produzieren.
1 Wyzowl, The State of Video Marketing, 2021
2 Sandvine, Global Internet Phenomena Report, 2022
3 eMarketer, Time Spent with Digital Video, USA, Januar 2022
4 eMarketer, US Social Video Advertising, Januar 2022
5 eMarketer, US Programmatic Video, Januar 2022