Leitfaden
TAM SAM SOM
Gesamter adressierbarer Markt, bedienbarer adressierbarer Markt und bedienbarer erreichbarer Markt
TAM SAM SOM umfasst drei wichtige Metriken zur Marktgröße, die Unternehmen jeder Größe – von Start-ups über mittelständische Unternehmen bis hin zu etablierten Unternehmen – dabei helfen können, ihr Marktpotenzial zu verstehen, realistische Ziele zu setzen und fundierte strategische Entscheidungen zu treffen.
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Wofür steht TAM SAM SOM?
TAM (Total Addressable Market; gesamter adressierbarer Markt)
TAM steht für gesamter adressierbarer Markt. Es ist die gesamte Umsatzchance für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wenn es 100 % des Marktes erobern würde. TAM wird berechnet, indem die Gesamtzahl potenzieller Kunden mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde multipliziert wird.
SAM (Serviceable Addressable Market; bedienbarer adressierbarer Markt)
SAM steht für bedienbarer adressierbarer Markt. Es ist der Teil von TAM, der für Ihr Unternehmen erreichbar und relevant ist. SAM wird berechnet, indem TAM anhand von Faktoren wie geografischer Lage und Zielgruppe gefiltert wird.
SOM (Serviceable Obtainable Market; bedienbarer erreichbarer Markt)
SOM steht für bedienbarer erreichbarer Markt. Es ist der Teil von SAM, den Ihr Unternehmen sinnvollerweise erfassen kann. SOM wird berechnet, indem SAM anhand von Faktoren wie Marktlandschaft, Markenbekanntheit und Werbebudget gefiltert wird.
Warum ist TAM SAM SOM wichtig?
TAM SAM SOM stellt wichtige Metriken für Unternehmen jeder Größe dar. Stellen Sie sich diese als leistungsstarke Tools vor, die Ihnen helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen und mehr Erfolg zu erzielen.
Stellen Sie sich vor, Sie gründen ein neues Unternehmen. Sie haben eine großartige Idee für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, sind sich aber nicht sicher, wie groß der Markt ist oder wer Ihre idealen Kunden sind. Wenn Sie diese Metriken verstehen, können Sie bessere Entscheidungen über Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien treffen, pragmatische Umsatzziele festlegen und Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit messen.
Ihr Marktpotenzial verstehen
TAM SAM SOM kann Ihrem Unternehmen einen Überblick darüber geben, wie viel Umsatz es in einem bestimmten Markt potenziell generiert. Diese Informationen können verwendet werden, um praktikable Ziele festzulegen und wichtige Entscheidungen bei der Entwicklung Ihrer Markteinführungsstrategie zu treffen.
Wachstumschancen identifizieren
TAM SAM SOM kann Ihnen helfen, neue Wege für das Wachstum Ihres Unternehmens zu finden und neue Wachstumschancen in Ihrem bestehenden Markt oder in neuen Märkten zu identifizieren. Ein Unternehmen könnte beispielsweise erkennen, dass es das Potenzial hat, sein SAM-Geschäft weiter auszubauen, indem es neue geografische Regionen erschließt oder neue Produkte und Dienstleistungen entwickelt.
Ressourcen effizient zuweisen
TAM SAM SOM kann Ihnen helfen, Ihr Budget zu optimieren. Beispielsweise könnte ein Unternehmen beschließen, mehr in Marketing und Verkauf zu investieren, um sein Markenbewusstsein und seine Marktpräsenz in seinem SAM zu erhöhen. Wenn Sie diese Entscheidungen frühzeitig treffen, kann das dazu beitragen, dass Sie Ihre Marke effektiver verwalten können.
Investoren anziehen
TAM SAM SOM stellt wichtige Metriken dar, die Investoren bei der Bewertung potenzieller Investitionsmöglichkeiten berücksichtigen sollten. Ein großes und wachsendes TAM SAM SOM kann darauf hindeuten, dass ein Unternehmen eine erhebliche Marktchance hat.
Wie berechnet man TAM SAM SOM?
Um TAM SAM SOM zu berechnen, müssen Sie Insights über den Markt von Interesse sammeln, einschließlich der Gesamtzahl potenzieller Kunden, des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde und anderer relevanter Faktoren wie geografische Lage, Zielgruppe, Marktlandschaft, Markenbekanntheit und Marketingbudget.
Schritte zur Berechnung von TAM SAM SOM
- Identifizieren Sie Ihre Markt- und Zielgruppensegmente. Dazu gehören Faktoren wie geografische Lage und Zielgruppe.
- Schätzen Sie die Gesamtzahl potenzieller Kunden in Ihrem Markt von Interesse. Sie können Insights, Branchenberichte oder andere Informationsquellen verwenden, um die gesamte Anzahl potenzieller Kunden abzuschätzen.
- Schätzen Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde. Sie können historische Insights aus Ihrem eigenen Unternehmen oder verfügbare Informationen von anderen Unternehmen in Ihrer Branche verwenden, um den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde abzuschätzen.
- Multiplizieren Sie die Gesamtzahl potenzieller Kunden mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde, um Ihren TAM zu berechnen.
- Filtern Sie den TAM anhand von Faktoren wie geografischer Lage, Zielgruppe, Interessen und Werten, die für Ihre idealen Kunden wichtig sind, um Ihren SAM zu identifizieren.
- Filtern Sie den SAM anhand von Faktoren wie Marktlandschaft und Akteuren, Markenbekanntheit und Marketingbudget, um Ihren SOM zu identifizieren.
Ein Beispiel für die Berechnung von TAM SAM SOM
Nehmen wir an, Sie sind ein Start-up, das eine neue Linie von Aufbewahrungsprodukten für die Küche auf den Markt bringt. Ihr Markt umfasst alle Haushalte in den USA mit einem Jahreseinkommen von mehr als 50 000 USD. Sie schätzen, dass es in den USA 40 Millionen Haushalte gibt, die Ihre Kriterien erfüllen. Sie schätzen auch, dass der durchschnittliche Haushalt 100 USD pro Jahr für Aufbewahrungslösungen in der Küche ausgibt. Basierend auf diesen Informationen würde Ihr TAM 4 Milliarden USD betragen.
Um Ihren SAM zu berechnen, müssten Sie den TAM anhand von Faktoren wie der Marktlandschaft – also der Anzahl der Akteure auf diesem Markt, die Produkte anbieten, die Ihren ähnlich sind –, des Markenbewusstseins und dem Marketingbudget filtern. Sie könnten beispielsweise schätzen, dass Sie realistischerweise 10 % des SAM beauftragen können, was Ihnen einen SOM von 400 Millionen USD einbringen würde.
So verwenden Sie TAM SAM SOM, um dazu beizutragen, Ihr Geschäft auszubauen
TAM SAM SOM kann verwendet werden, um Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise auszubauen. Sie können TAM SAM SOM beispielsweise verwenden, um neue Märkte zu erkunden, Vertrauen und Unterstützung in Ihrem Geschäftsplan zu gewinnen und Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien anzupassen.
Neue Wachstumschancen identifizieren
TAM SAM SOM kann Ihnen helfen, neue Wachstumschancen in Ihrem bestehenden Markt oder in neuen Märkten zu identifizieren.
Ihre Geschäftsidee validieren
TAM SAM SOM kann Ihnen helfen, Ihre Geschäftsidee zu validieren, indem es Ihnen ein klares Bild von der Marktgröße und potenziellen Umsatzchancen gibt.
Markteinführungsstrategie entwickeln
TAM SAM SOM kann Sie bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie unterstützen, indem Sie die attraktivsten Marktchancen und idealen Kunden identifizieren und Strategien entwickeln, um diese Kunden zu erreichen und anzusprechen.
Investoren anziehen
Es ist wichtig, dass Investoren TAM SAM SOM bei der Bewertung potenzieller Investitionsmöglichkeiten berücksichtigen. Ein großer und wachsender TAM SAM SOM kann darauf hindeuten, dass ein Unternehmen eine erhebliche Marktchance hat.
Fortschritt im Zeitverlauf messen
TAM SAM SOM kann verwendet werden, um Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit und Ihren Erfolg bei der weiteren Expansion in Ihre bestehenden oder neuen Märkte zu messen.
Beispiele dafür, wie Unternehmen TAM SAM SOM nutzen können, um dazu beizutragen, das Wachstum voranzutreiben
- Ein E-Commerce-Unternehmen könnte TAM SAM SOM verwenden, um neue geografische Märkte zu identifizieren, in denen es seine internationale Werbung erweitern könnte. Wenn ein Unternehmen beispielsweise in den USA bereits erfolgreich ist, könnte es TAM SAM SOM verwenden, um andere Länder mit einer großen Anzahl von Käufern zu identifizieren, die daran interessiert sind, ähnliche Produkte zu kaufen.
- Ein Softwareunternehmen könnte TAM SAM SOM verwenden, um neue Branchen zu identifizieren. Wenn das Unternehmen beispielsweise derzeit Software an die Drogerie- und Körperpflegebranche verkauft, könnte es TAM SAM SOM verwenden, um andere Branchen mit ähnlichen Bedürfnissen zu identifizieren.
- Ein Start-up könnte TAM SAM SOM verwenden, um seine Geschäftsidee zu validieren und Investoren anzuziehen. Wenn das Start-up beispielsweise ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung entwickelt, könnte es TAM SAM SOM verwenden, um nachzuweisen, dass es einen großen und wachsenden Markt für das Produkt oder die Dienstleistung gibt.
Insgesamt ist TAM SAM SOM ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen jeder Größe, um ihr Marktpotenzial zu verstehen, realistische Ziele und KPIs festzulegen und fundierte strategische Entscheidungen bei der Expansion in neue Gebiete zu treffen.
Beispiele für Marken, die TAM SAM SOM zur Expansion genutzt haben
Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie Amazon Ads einem brasilianischen Möbelunternehmen geholfen hat, seine globale Präsenz auszubauen. Pedro Cini, CEO von Madesa Móveis, führte das Unternehmen durch eine digitale Transformation. Amazon Ads-Lösungen haben dazu beigetragen, dass es neue Zielgruppen in 10 Ländern erreichen konnte.
Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie ein italienisches Kaffeeröstereiunternehmen in Familienbesitz die Amazon Ads-Lösungen nutzte, um Kunden in ganz Europa hochwertigen Kaffee zu bieten. Für kleine und mittlere Unternehmen, die international expandieren möchten, rät Carolina Vergnano, CEO von Caffè Vergnano: „Erstellen Sie einen Store und halten Sie ihn immer auf dem neuesten Stand.“
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