Leitfaden
Steigern Sie die Full-Funnel-Performance mit einem einzigen Video
Erstellen Sie ein einziges, effektives Video nach unseren bewährten Methoden, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen und Ergebnisse voranzutreiben.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
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Rücken Sie Ihre Marke neben den Lieblingsfilmen, Lieblingsserien, Nachrichten und Live-Sportsendungen der Zuschauer ins Spotlight.
In der heutigen digitalen Landschaft ist Videowerbung ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und zu erweitern. Die Stärke von Videos liegt in ihrer Fähigkeit, Bild, Ton und Storytelling zu kombinieren, um Aufmerksamkeit zu erregen. Durch die Nutzung der Streaming TV-Kanäle und Online-Videos von Amazon bietet Videowerbung Marken eine einzigartige Gelegenheit, dazu beizutragen, relevante Kunden zu erreichen und die Markenbotschaft in wichtigen Momenten zu vermitteln.
Amazon-Videowerbelösungen helfen Marken dabei, ihre Geschichten zum Leben zu erwecken und ihre Geschäftsziele über den gesamten Funnel hinweg voranzutreiben. Full-Funnel-Marketing bezieht sich auf die Entwicklung einer Strategie für alle Marketingkanäle und Touchpoints der Customer Journey. Unabhängig davon, ob Ihre Marke bereits über vorhandene Ressourcen verfügt oder von Grund auf neu anfangen muss, bietet Amazon Ads Werbemittel-Dienste und einen maßgeschneiderten Ansatz, um sicherzustellen, dass Marken effektive Videoanzeigen schalten.
Der Full-Funnel-Ansatz für Videowerbung
Mit Video-Werbelösungen von Amazon können Full-Funnel-Ergebnisse vorangetrieben werden, um Marken dabei zu unterstützen, sich von der Masse abzuheben und Geschäftsziele zu erreichen. Indem Marken potenzielle Kunden an mehreren Touchpoints ansprechen, können sie ihre Markengeschichte strategisch den richtigen Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort erzählen. Dieser Ansatz schafft ein ganzheitliches Markenerlebnis, das mehr Vorteile gegenüber Einzelkanal-Taktiken bietet. Diese Vorteile tragen dazu bei:
- Reichweite und Bekanntheit aufzubauen
Vermitteln Sie ihre Botschaft mit Streaming TV-Werbelösungen von Amazon, wie zum Beispiel Prime Video und Twitch-Anzeigen in großem Umfang. - die Berücksichtigung zu steigern Nutzen Sie einzigartige Erstanbieter-Signale von Amazon, um Ihre Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft zu erreichen – mit Lösungen wie Online-Videoanzeigen und Sponsored Brands-Video.
- die Conversion zu steigern Erreichen Sie Kunden dort, wo sie einkaufen, mit interaktiven Videoanzeigenfunktionen auf Streaming TV, Sponsored Display-Videoanzeigen und mehr.
Amazon-Videokampagnen in den USA, die auf zwei oder mehr Videolösungen liefen, verzeichneten die folgenden Performance-Steigerungen im Vergleich zu Kampagnen, bei denen nur eine Videolösung verwendet wurde1:
- 15 % höhere inkrementelle Reichweite
- 142 % höhere Rate der Produktdetailseitenaufrufe
- 84 % höhere Kaufrate
Bewährte Methoden zur Verbesserung der Performance mit einem einzelnen Video
Werbetreibenden mit begrenzten Ressourcen kann ein optimierter Ansatz bei der Produktion von Werbemitteln helfen, ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, das Geschäftswachstum voranzutreiben.
Solange ein Video den Streaming TV-Spezifikationen* entspricht und die Richtlinienanforderungen erfüllt, ist es für die meisten Videoplattformen geeignet. Um ein Video zu erstellen, das zu den oberen zwei Dritteln der Anzeigen auf der Website gehört, sollten Sie die folgenden bewährten Methoden berücksichtigen, um dazu beizutragen, die Gesamt-Performance zu steigern. Die Gesamt-Performance bezieht sich auf die durchschnittliche Performance-Steigerung bei den KPIs für Bekanntheit, Berücksichtigung und Kauf, unter Berücksichtigung der Unterschiede in Budgets, Impressions und Laufzeiten.
Wesentliche Elemente zum Erstellen einer effektiven Videoanzeige sind:
- Realistische und ansprechende Umgebungen
Bieten Sie Kunden Kontext, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einer Umgebung zeigen, in der sie typischerweise verwendet werden. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 16 % bessere Ergebnisse als Videos, die Produkte ohne Kontext zeigten. 1 - Voice-over oder Dialog
Bauen Sie gesprochene Erzählungen oder Gespräche in Ihre Videos ein, um das Interesse der Kunden zu wecken und Ihre Botschaft zu vermitteln. Im Durchschnitt erzielten Videos mit Voice-over oder Dialog insgesamt 10 % bessere Ergebnisse als Videos ohne Voice-over oder Dialog. 2 - Produktvorstellung in den ersten fünf Sekunden
Stellen Sie Ihr Produkt früh im Video vor, um dazu beizutragen, dass Kunden erkennen, worum es geht. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 8 % bessere Ergebnisse als Videos, die das Produkt nicht früh vorstellten. 3 - Leicht lesbarer Bildschirmtext
Verwenden Sie verständlichen Bildschirmtext, der dem Tempo des Videos entspricht. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 5 % bessere Ergebnisse als Videos ohne Text oder mit schwer lesbarem Text. 4
Wenn Sie die wesentlichen Elemente bereits beherrschen, kann die Gesamt-Performance durch die Einbeziehung der folgenden zusätzlichen Elemente weiter gesteigert werden. Diese Elemente werden von den meisten Amazon-Werbetreibenden nicht häufig genutzt, was Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil verschafft. 5
Zu den zusätzlichen Elementen gehören:
- 30-Sekunden-Videos
Wenn Sie nur ein Video erstellen können, priorisieren Sie eine 30-Sekunden-Version, damit Sie den Kunden mehr über Ihr Produkt erzählen können. Im Durchschnitt erzielten 30-Sekunden-Videos insgesamt 12 % bessere Ergebnisse als 15-Sekunden-Videos. Allerdings ist es wichtig zu beachten, dass selbst ein kurzes 15-Sekunden-Video wirkungsvoller ist als gar kein Video. 6 - Betonung der Produktmerkmale
Wenn Produktmerkmale vorgestellt werden, verstehen Kunden, wie das Produkt ihre Bedürfnisse erfüllen oder ihre Probleme lösen kann. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 8 % bessere Ergebnisse als Videos, bei denen die Produktmerkmale nicht betont wurden. 7 - Gutes Storytelling
Menschen fühlen sich von Geschichten angezogen, selbst von einfachen. Präsentieren Sie Ihre Informationen in einer logischen Reihenfolge mit einer klaren Einleitung und einem deutlichen Schluss. Ihre Geschichte sollte ein Problem darstellen, mit dem sich Ihre Kunden identifizieren können, und Ihr Produkt als Lösung präsentieren. Im Durchschnitt erzielten Videos, bei denen dies der Fall war, insgesamt 7 % bessere Ergebnisse als Videos, die diesen Prinzipien nicht folgten. 8 - Markenpersönlichkeit
Heben Sie die einzigartigen Werte, den Stil und den Ton Ihrer Marke hervor, um eine emotionale Verbindung zu Ihren Zielkunden herzustellen. Definieren Sie, was die Persönlichkeit Ihrer Marke einzigartig macht. Die Persönlichkeit Ihrer Marke könnte zum Beispiel mutig und innovativ, warm und fürsorglich oder elegant und raffiniert sein. Im Durchschnitt erzielten Videos, die eine Markenpersönlichkeit vermittelten, insgesamt 7 % bessere Ergebnisse als Videos, die keine Markenpersönlichkeit zum Ausdruck brachten. 9
Sehen Sie sich das folgende Video an, um ein Beispiel für eine Videoanzeige zu sehen, die alle oben beschriebenen essentiellen und zusätzlichen Elemente enthält:
Streaming TV-Werbeanzeige von NordicWare
Kontaktieren Sie Ihren Amazon Ads-Vertreter oder wenden Sie sich an die Produktions- und Bearbeitungsdienste, um Ihr Video zu erstellen.
1–9: Amazon intern, USA, 65.000 Werbemittel, die zwischen Januar 2023 und März 2024 auf Sponsored Brands-Video, Online-Video, Sponsored TV und Streaming-TV geschaltet wurden.
*Die erforderliche Bitrate für Prime-Videoanzeigen beträgt 15 MBit/s.