Leitfaden
Leitfaden für neue Werbetreibende für den erfolgreichen Einsatz von Sponsored Products
Alles, was ein neuer Werbetreibender über Sponsored Products wissen muss, von der Berechtigung bis zur Einführung.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu präsentieren und Kampagnen zu erstellen.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Erstellen Sie Kosten pro Klick-Anzeigen, um Kunden zu helfen, Ihre Produkte auf Amazon zu finden.
Wenn Sie ein neuer Werbetreibender sind und nach einer Lösung suchen, um mehr Kunden auf Amazon zu erreichen, sind Sponsored Products ein guter Ausgangspunkt. Mit diesen Anzeigen können Sie einzelne Produktlistings bei Käufern bewerben, während diese auf Amazon einkaufen und Artikel entdecken, die sie kaufen können. Die Erstellung Ihrer ersten Sponsored Products-Kampagne dauert nur wenige Minuten, auch wenn Sie noch nie Werbung gemacht haben.
Sind Sie bereit, loszulegen? Dieser Leitfaden führt Sie durch die Schritte, die erforderlich sind, um eine erfolgreiche erste Sponsored Products-Kampagne mit Amazon Ads zu starten.
Prüfen Sie die Berechtigungsvoraussetzungen
Sie müssen über ein aktives professionelles Verkäuferkonto oder Anbieterkonto verfügen und Produkte in einer oder mehreren der berechtigten Kategorien anbieten, um Werbung schalten zu können. Aktuell unterstützen wir keine Produkte für Erwachsene, gebrauchten Produkte, instandgesetzten Produkte und Produkte restriktiver Kategorien.
Ihre Produkte müssen außerdem für das hervorgehobene Angebot berechtigt sein. Das hervorgehobene Angebot ist das Angebot, das auf einer Produktdetailseite mit der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ oder „Jetzt kaufen“ angezeigt wird. Ein wesentliches Merkmal der Amazon-Website ist, dass mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten können. Daher können Sie einer von vielen Verkäufern sein, die für die Platzierung des hervorgehobenen Angebots in Betracht gezogen werden.
Weitere Informationen dazu, wie Sie Ihre Chancen erhöhen können, sich als hervorgehobenes Angebot zu qualifizieren, finden Sie in unserer Hilfeseite hier.
Bitte beachten Sie, dass Produkte und Funktionen möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar sind.
Definieren Sie Ihre Ziele
Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, ist es wichtig zu wissen, welche Geschäftsziele Sie durch Werbung erreichen möchten. Wenn Sie Ihre Ziele im Voraus festlegen, hilft Ihnen das bei der Auswahl der zu bewerbenden Produkte, Strukturierung von Kampagnen und Analyse des Kampagnenergebnisses.
Zu den allgemeinen Zielen gehören:
- erhöhte Sichtbarkeit von Marken oder Produkten
- Generierung von Traffic auf Produktdetailseiten
- verbesserte Verkaufsleistung
Um Ihre Ziele festzulegen, fragen Sie sich Folgendes:
- Möchten Sie Verkäufe für ein neues Produkt steigern?
- Möchten Sie den Verkauf von Produkten mit geringer Leistung verbessern oder den Lagerbestand auflösen?
- Traffic auf Ihre Produktdetailseiten leiten?
- Eine verbesserte Markensichtbarkeit?
Bestimmen Sie, welche Produkte beworben werden sollen
Um Ihre Ziele zu erreichen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Produkte für Ihre Marke bewerben. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, was Sie bewerben möchten, die Produktpreise und die Verfügbarkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige geschaltet wird. Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige nicht geschaltet wird, wenn Ihre Produkte nicht das hervorgehobene Angebot enthalten oder nicht vorrätig sind.
Stellen Sie zusätzlich sicher, dass sich Ihre Produkte mit einer möglichst hohen Rate als hervorgehobenes Angebot qualifizieren – idealerweise 90 % oder höher. Als Verkäufer können Sie in Seller Central auf der Registerkarte „Berichte“ Ihre Angebotsrate für das hervorgehobene Angebot überprüfen. Klicken Sie auf „Geschäftsberichte“ und dann im Abschnitt „Nach ASIN“ auf „Detailseite Verkäufe und Traffic nach untergeordnetem Artikel“. Hier können Sie die Ergebnisse nach „Prozentsatz der Platzierung als hervorgehobenes Angebot“ ordnen, um die leistungsstärksten ASINs anzuzeigen.
Ein hoher Prozentsatz der Platzierung als hervorgehobenes Angebot zusammen mit einer hohen Anzahl von Besuchen auf der Produktdetailseite ist besonders erstrebenswert. Diese ASINs werden am häufigsten angezeigt.
Folgen Sie diesen Richtlinien, wenn Sie entscheiden, welche Produkte beworben werden sollen:
- Überprüfen Sie, ob Ihr Produkt als hervorgehobenes Angebot präsentiert wird. Das hervorgehobene Angebot ist ein automatisiertes Fenster, das oben rechts auf einer Produktdetailseite über der Schaltfläche „Jetzt kaufen“ angezeigt wird.
- Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest. Käufer werden wahrscheinlich eher auf Ihre Werbeanzeige klicken und letztendlich einen Kauf tätigen, wenn Sie Ihre Produkte zu günstigen Preisen anbieten.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auf Lager sind. Ihre Produkte müssen auf Lager und für Werbung berechtigt sein, um als hervorgehobenes Angebot in Frage zu kommen.
- Wählen Sie Produkte mit positiven Kundenrezensionen. Bewerben Sie Produkte, die fünf oder mehr Kundenrezensionen haben – mit einer Bewertung von 3,5 Sternen oder höher.
Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseiten
Wenn Käufer auf Ihre Anzeige klicken, werden sie zu Ihrer Produktdetailseite weitergeleitet. Eine Produktdetailseite mit detaillierten, hochwertigen Informationen kann Ihre Verkaufschancen erhöhen. Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseite, um sicherzustellen, dass sie folgende Informationen enthält:
- Informative, leicht lesbare Titel. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von ca. 60 Zeichen zu erstellen. Die Prägnanz hilft, sicherzustellen, dass der Titel im Werbemittel Ihrer Sponsored Products-Kampagne nicht gekürzt wird. Dies trägt dazu bei, dass Käufer einen genauen Überblick über Ihr Produkt erhalten.
- Qualitativ hochwertige Bilder. Wenn Kunden die Produktdetailseite durchstöbern, können Bilder dazu beitragen, ihre Aufmerksamkeit zu erlangen und sie über Ihr Angebot zu informieren. Fügen Sie vier oder mehr Bilder ein, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, wichtige Details hervorheben und mögliche Verwendungen demonstrieren.
- Relevante und nützliche Produktinformationen. Geben Sie mindestens drei Aufzählungspunkte an, um den Kunden einen klaren Überblick über die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts zu geben, z. B. Inhalt, Verwendungszwecke, Abmessungen, betriebliche Aspekte, Alterseinstufung, Qualifikationsniveau und Herkunftsland.
- Detaillierte Produktbeschreibung. Verfassen Sie eine kurze, ansprechende Beschreibung, die die Vorteile, die Verwendungsmöglichkeiten und das Wertversprechen Ihres Produkts detailliert erfasst.
- Relevante Suchbegriffe. Suchbegriffe helfen Kunden dabei, Ihr Produkt im Amazon-Onlineshop zu finden. Es ist wichtig, Wörter hinzuzufügen, die sie möglicherweise verwenden, wenn sie nach etwas suchen, das sie kaufen möchten. Versuchen Sie, allgemeine Wörter zu verwenden, die die wichtigsten Merkmale, Materialien, Größe und Verwendung Ihres Produkts abdecken.
So funktionieren Sponsored Products
Mit Sponsored Products können Sie einzelne Produktlistings bei Käufern bewerben, während diese auf Amazon einkaufen und Artikel entdecken, die sie kaufen können. Ihre Werbeanzeigen können sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten oberhalb, neben oder innerhalb der Suchergebnisse und auf Produktseiten geschaltet werden. Die Anzeigen werden den Käufern dann anhand relevanter Keywords oder Produkte angezeigt.
Diese Lösung wird als guter Ausgangspunkt empfohlen, nicht nur, weil sie einfach einzuführen ist, sondern auch, weil Sie dabei den Gesamtbetrag, den Sie ausgeben möchten, kontrollieren können. Für Sponsored Products-Kampagnen fallen keine monatlichen Gebühren oder Vorabgebühren an. Sie bieten den maximalen Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Käufer auf eine Werbeanzeige für Ihre Produkte klickt. Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Werbeanzeige bei einer entsprechenden Suchanfrage eines Kunden angezeigt wird. Um mehr Käufer zu erreichen, ist es wichtig, die Anpassungen Ihrer Gebote und Ihres Budgets zu verstehen, was zur Steigerung der Verkäufe beitragen kann.
Ihre erste Kampagne erstellen
Sind Sie bereit, Ihre Sponsored Products-Kampagne zu erstellen? Wenn Sie Verkäufer sind, gehen Sie in Seller Central zum Tab „Werbung“, wählen Sie „Kampagnenmanager“ aus und klicken Sie auf „Kampagne erstellen“. Wenn Sie ein Anbieter sind, gehen Sie zur Amazon Ads-Konsole, wählen Sie „Registrieren“ aus und wählen Sie eine der Optionen für Anbieterkonten aus, um sich anzumelden. Klicken Sie anschließend auf „Kampagne erstellen“ und wählen Sie Sponsored Products aus.
Gehen Sie vor der Einführung bei der Erstellung Ihrer Kampagne wie folgt vor:
- Wählen Sie die Produkte aus
Helfen Sie, Nachfrage nach neuen Artikeln zu schaffen, oder geben Sie Ihren Verkaufsschlagern zusätzlichen Auftrieb. Fassen Sie ähnliche Artikel in einer Gruppe zusammen und stellen Sie sicher, dass sie wettbewerbsfähig genug sind, um als hervorgehobenes Angebot dargestellt zu werden. - Geben Sie der Kampagne einen Namen
Halten Sie ihn schlicht, sodass Sie ihn später leicht finden können. - Legen Sie das gewünschte Budget fest
Mit nur 10 USD pro Tag können Sie bereits dazu beitragen, Klicks und Verkäufe zu steigern. - Legen Sie die Dauer fest
Wir empfehlen Ihnen, die Kampagne sofort auszuführen, um Traffic zu erzeugen. Legen Sie kein Enddatum für die Kampagne fest, um dazu beizutragen, das ganze Jahr über mehr Verkäufe auf Amazon zu erzielen. - Wählen Sie einen Targeting-Typ aus
Wählen Sie automatisches Targeting aus, um auf relevante Keywords und Produkte auszurichten. - Bestimmen Sie das Gebot und starten Sie die Kampagne
Entscheiden Sie, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten, und schon sind Sie fertig und können Ihre Kampagne starten.
Wenn Sie weitere Hilfe bei Ihrer ersten Kampagne benötigen, besuchen Sie die Amazon Ads Academy, wo Sie kostenlose Kurse zu Sponsored Products, Geboten, Keywords und mehr besuchen können.