Leitfaden
Medienstrategie
Eine Medienstrategie ist der Plan einer Marke, Medienkanäle zu nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen, die Bekanntheit und die Consideration zu erhöhen und die Conversions voranzutreiben.
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Die Amazon Ads-Suite zur Medienplanung hilft Werbetreibenden dabei, Zielgruppen über die gesamte Customer Journey hinweg zu erreichen und zu konvertieren, indem sie maschinelles Lernen und Tools einsetzt, die eine kanalübergreifende Verbindung herstellen.
Gesponserte Anzeigen helfen Werbetreibenden aller Größen dabei, Markenbekanntheit zu erzeugen, die Verkäufe zu steigern und Käufern gegenüber sowohl auf Amazon als auch in Apps und auf Websites von Drittanbietern herauszustechen.
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Was ist eine Medienstrategie?
Eine Medienstrategie ist eine umfassende Vorlage, die beschreibt, wie ein Unternehmen oder eine Organisation verschiedene Medienkanäle und Plattformen nutzt, um bestimmte Marketing- und Kommunikationsziele zu erreichen. Sie fungiert als Konzept, um die Zielgruppe über einen koordinierten und integrierten Ansatz auf verschiedenen Medienplattformen effektiv zu erreichen und anzusprechen.
Warum ist eine Medienstrategie wichtig?
Eine Medienstrategie ist aus mehreren Gründen wichtig. Eine Medienstrategie kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen, die Wirkung und den Return on Investment (ROI) zu maximieren, ein konsistentes Markenerlebnis zu gewährleisten und vieles mehr.
Erreichen Sie die richtige Zielgruppe
Eine gut ausgearbeitete Medienstrategie stellt sicher, dass Ihre Werbe- und Marketingmaßnahmen die richtige Zielgruppe erreichen. Indem Sie die Medienkanäle und Plattformen identifizieren, mit denen Ihre Zielgruppe interagiert, können Sie Ihre Botschaft effektiv an die Personen kommunizieren, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
Maximieren Sie Wirkung und Return on Investment (ROI)
Bei einem begrenzten Marketingbudget ist es entscheidend, die Ressourcen effektiv verschiedenen Medienkanälen zuzuweisen. Eine Medienstrategie hilft Ihnen dabei, die wirkungsvollsten Kanäle zu priorisieren und Ihre Ausgaben zu optimieren, um den bestmöglichen Return on Investment (ROI) zu erzielen.
Sorgen Sie für ein konsistentes Markenerlebnis
Eine integrierte Medienstrategie stellt sicher, dass Ihre Markenbotschaft und visuelle Identität über alle Touchpoints hinweg einheitlich präsentiert werden, wodurch die Markenbekanntheit verstärkt und Markenvertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufgebaut wird.
Bleiben Sie wettbewerbsfähig
Auf dem heutigen überfüllten Markt kann Ihnen eine gut umgesetzte Medienstrategie einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie sicherstellt, dass Ihre Marke heraussticht und Ihre Zielgruppe effektiver erreicht als Ihre Wettbewerber.
Passen Sie sich an das sich ändernde Verbraucherverhalten an
Die Gewohnheiten der Verbraucher in Bezug auf ihren Medienkonsum entwickeln sich ständig weiter und es kommen regelmäßig neue Plattformen und Technologien auf den Markt. Eine Medienstrategie ermöglicht es Ihnen, flexibel zu bleiben und Ihren Ansatz an diese sich ändernden Verhaltensweisen und Trends anzupassen.
Messen und optimieren
Eine Medienstrategie bietet einen Rahmen für das Festlegen messbarer Ziele und die Verfolgung von Key Performance Indicators (KPIs). Dieser datengestützte Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihren Medienmix, Ihre Botschaften und Ihre Taktiken kontinuierlich zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Marketing- und Geschäftsziele aufeinander abstimmen
Indem Sie Ihre Marketingziele klar definieren und Ihre Medienstrategie an den umfassenderen Geschäftszielen ausrichten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbe- und Marketingmaßnahmen direkt zur Erreichung der strategischen Gesamtziele Ihres Unternehmens beitragen.
Insgesamt ist eine gut ausgearbeitete Medienstrategie mit einem guten Medien-Marketing-Mix unerlässlich, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und anzusprechen, die Wirkung Ihrer Marketingbemühungen zu maximieren, wettbewerbsfähig zu bleiben und letztendlich das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens voranzutreiben.
Arten von Medienstrategien
Earned-Media-Strategie
Eine Earned-Media-Strategie bezieht sich auf die geplanten Maßnahmen und Taktiken, die darauf abzielen, über verschiedene Kanäle und Quellen eine organische, unbezahlte Reichweite für eine Marke, ein Produkt oder eine Organisation zu generieren. Im Gegensatz zu Paid Media (Werbung) oder eigenen Medien (vom Unternehmen kontrollierte Kanäle wie Websites und Social-Media-Plattformen, einschließlich Instagram und TikTok) stützen sich Earned Media auf Drittanbieter-Quellen, um Ihre Botschaft und Inhalte hervorzuheben.
Strategie für eigene Medien
Eine Strategie für eigene Medien bezieht sich auf die geplanten Maßnahmen und Taktiken, die darauf abzielen, die Medienkanäle und Plattformen zu nutzen, die einer Marke oder Organisation gehören und ihrer vollen Kontrolle unterliegen, z. B. eine Website, auf der eine Marke Blogbeiträge veröffentlichen kann. Im Gegensatz zu Paid Media (Werbung) oder Earned Media (Drittanbieter-Reichweite) werden eigene Medienkanäle vollständig von der Marke kontrolliert, was eine größere Flexibilität und Anpassung ermöglicht.
Paid-Media-Strategie
Eine Paid-Media-Strategie bezieht sich auf den geplanten Ansatz und die Taktiken, wie verschiedene bezahlte Werbekanäle und Plattformen genutzt werden, um die Zielgruppe einer Marke zu erreichen und anzusprechen. Im Gegensatz zu eigenen Medien (vom Unternehmen kontrollierte Kanäle) oder Earned Media (organische Reichweite) geht es bei Paid Media um den Kauf von Werbeflächen oder Platzierungen, um für die Botschaft, Produkte oder Dienstleistungen einer Marke zu werben.
Medienstrategie für den Einzelhandel
Eine Medienstrategie für den Einzelhandel bezieht sich auf den geplanten Ansatz und die Taktiken, wie Einzelhändler ihre eigenen Medienkanäle und Plattformen nutzen, um Werbeeinnahmen zu generieren und das Einkaufserlebnis für Kunden zu verbessern. Wie Einzelhandelsmarken wie Amazon, Walmart und Target gezeigt haben, sind Mediennetzwerke im Einzelhandel zu einer wichtigen Einnahmequelle und einem leistungsstarken Marketing-Tool für Marken und Werbetreibende geworden.
Integrierte Medienstrategie
Eine integrierte Marketingstrategie, auch bekannt als integrierte Marketingkommunikationsstrategie (IMC), ist ein umfassender Ansatz, der darauf abzielt, alle Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen über verschiedene Kanäle und Touchpoints hinweg aufeinander abzustimmen und zu koordinieren, um der Zielgruppe ein konsistentes und kohärentes Markenerlebnis zu bieten.
Strategie zur Medienkonzentration
Eine Medienkonzentrationsstrategie, auch als Medienkonzentrationsansatz oder fokussierte Medienstrategie bezeichnet, bezieht sich auf die bewusste Entscheidung, einen erheblichen Anteil der Werbe- und Marketingressourcen einer Marke einem bestimmten Medienkanal oder einer bestimmten Plattform zuzuweisen.
Strategie zur Medienverteilung
Eine Strategie zur Medienverteilung, auch bekannt als Strategie zur Mediendiversifizierung, bezieht sich auf den Ansatz, Werbe- und Marketingressourcen über eine Vielzahl von Medienkanälen und Plattformen hinweg zuzuweisen, um die Zielgruppe über mehrere Touchpoints zu erreichen und anzusprechen.
Wichtige Faktoren einer Medienstrategie
Ziele
Eine Zielvorgabe ist ein bestimmtes, messbares Ziel, das eine Marke oder Organisation durch seine Medienplanung und Aktivitäten zu deren Umsetzung erreichen möchte. Die Zielvorgaben der Medienstrategie dienen als Leitlinien für die Auswahl der Medienkanäle, Zielgruppenschwerpunkte, Botschaften und die allgemeine Ressourcenzuweisung.
Zielgruppe
Eine Zielgruppe bezieht sich auf die spezifische Gruppe von Verbrauchern oder Kunden, die eine Marke, ein Produkt oder eine Marketingkampagne erreichen und ansprechen soll. Die Identifizierung und das Verständnis der Zielgruppe sind ein entscheidender Schritt bei der Entwicklung effektiver Marketingstrategien, da Unternehmen dadurch ihre Botschaften, Kanäle und Taktiken so anpassen können, dass sie den Vorlieben, Bedürfnissen und Verhaltensweisen ihrer gewünschten Kunden entsprechen.
Budget
Ein Budget für die Medienstrategie bezieht sich auf die zugewiesenen finanziellen Ressourcen und den Ausgabenplan zur Durchführung der Medienaktivitäten und Werbekampagnen einer Marke oder Organisation über verschiedene Kanäle und Plattformen hinweg.
Zeitplan
Das Timing der Medienstrategie bezieht sich auf die strategische Planung und Durchführung von Werbe- und Marketingaktivitäten auf verschiedenen Medienkanälen und Plattformen zu bestimmten Zeiten oder in bestimmten Intervallen, um deren Wirkung und Effektivität zu maximieren.
Kanal- und Medienmix
Kanal- und Medienmix beziehen sich auf die Kombination verschiedener Kommunikationskanäle und Medienplattformen, die eine Marke oder Organisation nutzt, um ihre Zielgruppe im Rahmen ihrer gesamten Marketing- und Werbestrategie zu erreichen und anzusprechen.
Wie entwickelt man eine Medienstrategie?
Die Entwicklung einer effektiven Medienstrategie beinhaltet einen systematischen Prozess, der Recherche, Analysen, Planung und Umsetzung kombiniert, um die Lead-Generierung zu unterstützen. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Schritte zur Entwicklung einer umfassenden Medienstrategie:
- Vorgaben und Ziele für das Marketing festlegen
- Recherchen zur Zielgruppe durchführen
- Die Markt- und Wettbewerbslandschaft analysieren
- Medienziele, Metriken und KPIs festlegen
- Eine Medienmix- und Kanalstrategie entwickeln
- Einen Medienplan erstellen und ein Budget festlegen
- Strategien für Werbemittel und Botschaften entwickeln
- Die Medienstrategie einführen und umsetzen
- Überwachen, messen und optimieren
- Evaluieren und verfeinern
Die Entwicklung einer effektiven Medienstrategie erfordert eine Kombination aus Recherche, strategischer Planung, kreativer Umsetzung und datengestützter Optimierung. Es handelt sich um einen iterativen Prozess, der regelmäßig überprüft und angepasst werden sollte, um sicherzustellen, dass er auf sich ändernde Marktbedingungen, Verbraucherverhaltensweisen und Geschäftsziele zugeschnitten wird.
Tipps zur Entwicklung einer erfolgreichen Medienstrategie
- Beginnen Sie mit klaren Zielen
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe
- Nutzen Sie Daten und Analysen
Legen Sie spezifische, messbare Zielvorgaben fest, die mit Ihren allgemeinen Marketing- und Geschäftszielen übereinstimmen. Dies dient als Richtschnur für Ihre Medienstrategie und hilft Ihnen, ihren Erfolg zu messen.
Führen Sie gründliche Recherchen durch, um die demografischen und psychografischen Merkmale, Verhaltensweisen sowie Gewohnheiten und Vorlieben in Bezug auf den Medienkonsum Ihrer Zielgruppe zu ermitteln. Diese Insights sind entscheidend für die Auswahl der richtigen Medienkanäle und die Erstellung überzeugender Botschaften.
Nutzen Sie Daten und Analysetools, um Insights und Analysen zum Zielgruppenverhalten, zu Medienkonsummustern und zur Kampagnenperformance zu sammeln. Dieser datengestützte Ansatz wird Ihre Bemühungen im Hinblick auf die Medienplanung und -optimierung unterstützen.
Beispiele für Medienstrategien
Fallbeispiele
Um eine Zielgruppe mit hoher Kaufabsicht durch Weitervermarktung erneut überall dort zu erreichen, wo sie Zeit verbringt, hat Linenspa seine Suchanzeigen-Strategie um Displayanzeigen ergänzt. Durch das Hinzufügen von Displayanzeigen zu seiner Medienstrategie konnte das Unternehmen Käufer ansprechen, die zuvor eine oder mehrere Produktdetailseiten der Marke besucht hatten. Die Marke setzte auch digitale dynamische Anzeigen ein, um die Möglichkeiten, die die einzigartigen und vertrauten Funktionen von Amazon Shopping, wie Kundenbewertungen und die Schaltflächen „In den Einkaufswagen“, bieten, für ihre Displaywerbung zu nutzen.
Fallbeispiele
L’Oréal verpasste eine Gelegenheit, eine größere Zielgruppe anzusprechen, die nicht mit den Marken des Unternehmens auf Amazon interagiert hatte. Da sich L’Oréal nur auf Lower-Funnel-Initiativen konzentrierte, erreichte das Unternehmen nur 14 % der potenziellen Amazon-Kunden. Um Kunden während der gesamten Customer Journey zu erreichen, entwickelte das Unternehmen eine Full-Funnel-Marketingstrategie, bei der Sponsored Brands, Sponsored Products und Display- und Videoanzeigen über dieAmazon DSP eingesetzt werden. „Amazon Ads ist ein wichtiger Bestandteil unserer Full-Funnel-Medienstrategie“, sagte Pablo Sanchez Liste, CMO von L’Oréal Mexico.
Fallbeispiele
Revive wollte seine Budgets für digitale Marketingmedien mithilfe der Amazon DSP und gesponserter Anzeigen optimieren. Revive setzte weiterhin auf eine Multi-Channel-Medienstrategie, wollte aber gleichzeitig die Kosten für die Kundenakquise senken, um die Reichweite der Marke zu erhöhen. Revive erkannte, dass Relevanz der Schlüssel zu effizienten Medienausgaben ist, und nutzte Amazon Marketing Cloud (AMC), um individuelle Zielgruppen zu erstellen und so die Interaktion während der gesamten Customer Journey zu optimieren.
Insights und Planung von Amazon Ads
Wie funktionieren Marken-Insights?
Amazon Ads bietet mehrere Optionen für Insights und Planung, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Medienstrategie zu entwickeln. Zum einen gibt es Marken-Insights und Zielgruppen, die eine Reihe von Tools bereitstellen, die Ihnen dabei helfen, sich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren und die richtige Strategie für sie zu entwickeln. Marken-Insights basieren auf den Zielgruppensignalen, um Ihre Strategie zu unterstützen.
Die Nutzung von Marken-Insights bietet eine Vielzahl von Vorteilen. Sie könnten beispielsweise eine relevante Gruppe von Verbrauchern erreichen, um dazu beizutragen, das Engagement zu verbessern. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppen erfahren, desto besser können Sie sie mit relevanter Werbung und Produkten erreichen. Als Nebeneffekt könnte dies Ihr Budget weiter optimieren.
Um mit den Marken-Insights zu beginnen, registrieren Sie sich für Amazon Ads, um ein Konto zu erstellen. Dann können Sie auf Lösungen für Marken-Insights wie „Amazon-Zielgruppen“, „Persona Builder“ und „Zielgruppen von Werbetreibenden“ zugreifen.
Wie funktioniert die Suite zur Medienplanung?
Die Amazon Ads-Suite zur Mediaplanung hilft Werbetreibenden dabei, Zielgruppen über die gesamte Customer Journey hinweg zu erreichen und zu konvertieren, indem sie maschinelles Lernen und Tools einsetzt, die eine kanalübergreifende Verbindung herstellen. Werbetreibende können Insights aus erster Hand und von Drittanbietern nutzen, um eine Strategie für Produkte auf Amazon und in Apps und auf Websites von Drittanbietern zu entwickeln.
Preisgestaltung und Kauf
Es gibt eine Vielzahl von Preisgestaltungs- und Kaufoptionen für Marken-Insights und gesponserte Anzeigen. Bei Sponsored Products und Sponsored Brands geben Sie zum Beispiel ein Gebot auf den Höchstbetrag ab, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Käufer auf eine Werbeanzeige für Ihr Produkt klickt. Wenn Sie gerade erst in die digitale Werbung einsteigen, sind Brand Stores, Posts und Brand Follow kostenlos.
Für die Suite zur Mediaplanung können alle Werbetreibenden mit einem Verwaltungskonto auf den kanalübergreifenden Planer auf der Amazon DSP zugreifen. Sie können auch die Anwendungsprogrammierschnittstelle (API) verwenden, um Ihre Medienstrategie weiter anzupassen. Für die Nutzung der Amazon Ads-API fallen keine Gebühren an. Es gelten die Standard-Kontogebühren für den Verkauf auf Amazon sowie die Kampagnenkosten für die Nutzung von Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display.
Berichtsfunktionen
Mithilfe von Marken-Insights können Sie herausfinden, welche Produkte und Kategorien bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. „Amazon-Zielgruppen“ verfügt über Milliarden einzigartiger und firmeneigener Signale, mit denen Sie Ihre Zielgruppen erreichen können, um Ihre Medienstrategie besser zu unterstützen. Wenn Sie diese Signale und Bedingungen verwenden, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen, können Sie dabei helfen, das Engagement zu verbessern und anschließend Ihr Budget und Ihre Strategie zu optimieren.
Die Suite zur Mediaplanung nutzt maschinelles Lernen und Tools, um Ihnen Insights von Erst- und Drittanbietern über eine Vielzahl von Kanälen und Geräten zu geben. Sie kann auch dabei helfen, Ihre Medieninvestitionen zu messen und Details zu Kanalplänen und Zielen bereitzustellen, um eine kohärente Strategie zu entwickeln.
Optimierungs- und Cross-Selling-Möglichkeiten
Die Lösungen für Marken-Insights – „Amazon-Zielgruppen“, „Persona Builder“ und „Zielgruppen von Werbetreibenden“ – ermöglichen es Ihnen, tief in bestimmte Zielgruppen einzutauchen. Mit Persona Builder können Sie sich mit benutzerdefinierten Zielgruppen befassen. „Zielgruppen von Werbetreibenden“ verwendet Ihre vorhandenen Zielgruppen sowie neue Zielgruppen, und „Amazon-Zielgruppen“ erreicht Amazon.com und weitere Zielgruppen. Sie können Ihre Zielgruppen auch direkt in Amazon DSP oder über AMC einbinden.
Für die Suite zur Mediaplanung gibt es neben der API auch Optionen für die Kanalplanung und die kanalübergreifende Planung. Kanalübergreifende Planung ermöglicht es Ihnen, Zielgruppen auf Display, Video und Audio zu erreichen. Bei der Kanalplanung liegt der Schwerpunkt auf der Medienstrategie eines bestimmten Kanals.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget
Häufig gestellte Fragen
Earned Media beziehen sich auf die Kontaktpunkte, Reichweite und Erwähnungen, die eine Marke oder Organisation durch Drittanbieter-Quellen wie Medienunternehmen, Influencer oder Kunden erhält, ohne direkt dafür zu bezahlen. Es ist im Wesentlichen die organische Werbung und Hervorhebung der Botschaft, Produkte oder Dienstleistungen einer Marke über Kanäle, die der Marke nicht gehören oder die sie nicht kontrolliert.
Integrierte Medien, auch als integrierte Medienstrategie oder integrierte Medienplanung bezeichnet, bezieht sich auf die koordinierte und kohärente Nutzung mehrerer Medienkanäle und Plattformen, um eine einheitliche Markenbotschaft zu vermitteln und der Zielgruppe ein konsistentes Markenerlebnis zu bieten.
Medienplanung ist der strategische Prozess zur Auswahl und Planung der effektivsten Medienkanäle und Plattformen, um einer Zielgruppe Werbebotschaften zu vermitteln und so bestimmte Marketing- und Kommunikationsziele zu erreichen.
Unter Medienkauf versteht man den Prozess des Kaufs von Werbeflächen oder Platzierungen auf verschiedenen Medienkanälen und Plattformen im Namen eines Werbetreibenden oder einer Marke. Es ist ein wichtiger Bestandteil des gesamten Prozesses der Medienplanung und zu deren Umsetzung und stellt sicher, dass Werbebotschaften die beabsichtigte Zielgruppe effektiv und effizient erreichen.