Lernen Sie Amazon-Käufer in ganz Europa kennen

Lesen Sie diesen Leitfaden, um Insights und Tipps zu erhalten, wie Sie Käufer in Europa durch Werbung ansprechen können

Kapitel

Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) in Europa verkauften 2022 mehr als 2 200 Produkte pro Minute auf Amazon.¹ Werbung in Europa mit Sponsored Products könnte eine großartige Möglichkeit sein, dazu beizutragen, Ihre Marke und Ihre Produkte neuen Kunden näher zu bringen und Ihr Unternehmen auszubauen. Werbetreibende verzeichneten tatsächlich innerhalb von vier Wochen nach der Einführung von Sponsored Products in Europa durchschnittlich 28 % mehr Verkäufe, 25 % mehr verkaufte Einheiten und 33 % mehr Kunden.²

Ihre Zielgruppe kennenzulernen ist ein wichtiger erster Schritt beim Aufbau Ihrer globalen Werbestrategie. Um diesen Leitfaden zu verwenden, lesen Sie die jeweiligen Länderkapitel für Frankreich, Italien, Spanien, Deutschland und das Vereinigte Königreich, um Insights über lokale Käufer zu erhalten, die Ihnen dabei helfen die Strategie Ihrer Marke in den einzelnen Ländern zu planen und Ihre Verkäufe auf die nächste Stufe heben zu können. Im letzten Kapitel finden Sie Empfehlungen, wie Sie Käufer in Europa mit Ihren Werbeanzeigenkampagnen ansprechen können.

¹ Amazon EU Impact Report, 2023
² Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, 2022

Frankreich

Kapitel 1

Käufer in Frankreich, einem der größten Länder Europas, sind an Produkten interessiert, die ihnen das Leben erleichtern und ihnen helfen, Zeit zu sparen. Sie fühlen sich auch zu Premium-Produkten hingezogen. Rund 36 % der befragten Kunden in Frankreich gaben an, dass sie bereit sind, mehr für hochwertige Bekleidung und persönliche Accessoires zu zahlen.¹ Sie sind sich jedoch der Inflation und steigender Energiekosten bewusst, da 46 % der befragten Käufer angaben, ihren Energieverbrauch zu senken oder energieeffizientere Produkte zu verwenden.²

Laut Kantar haben in den letzten sechs Monaten 32 Millionen Kunden in Frankreich auf Amazon eingekauft.³

Wer sind Amazon-Käufer in Frankreich?

Eine Übersicht darüber, wer in Frankreich auf Amazon einkauft⁴

Altersklassen

18–24

25–39

40–55

56+

Status der Beziehung

Verheiratet

Ledig

In einer Beziehung

Geschieden/verwitwet

Was interessiert Käufer in Frankreich?

Ein Blick darauf, was für Käufer in Frankreich am wichtigsten ist. In Frankreich sind dies die drei wichtigsten persönlichen Interessen der Amazon-Käufer.⁵

Beauty und Kosmetik
Brettspiele
Bücher und Literatur

Tipp: Versuchen Sie, neue Produkte mit automatischem Targeting mit Sponsored Products zu bewerben, um dazu beizutragen, dass Käufer Ihre Produkte entdecken und den Umsatz steigern können.
Für neue Produkte in der Kategorie Beauty wurden 121-mal mehr Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige erzielt als für Produkte derselben Kategorie, die nicht neu sind.⁶

Einkaufspräferenzen und Motivatoren:

Beim Einkaufen legen Kunden in Frankreich Wert auf Folgendes:⁷

Weniger, aber qualitativ hochwertigere Produkte kaufen
Auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen aus der Region
Suche nach Produkten mit leicht verständlichen Etiketten

Die fünf wichtigsten Faktoren, die Käufer in Frankreich zum Kauf motivieren:⁸

Preis
Kostenlose Lieferung
Vielfältige Marken
Einfache Lieferung
Möglichkeit, jederzeit und von überall aus zu bestellen

Markenentdeckung:

56 % der in Frankreich befragten Amazon-Käufer recherchierten vor dem Kauf online nach einem Produkt.⁹

Die drei wichtigsten Kanäle für die Entdeckung von Markenprodukten in Frankreich:¹⁰

Suchmaschinen
Einzelhandelswebsites
Kundenbewertungen

Wann kaufen Kunden in Frankreich ein?

Feiertage und Events in Frankreich sind eine großartige Gelegenheit, um das Interesse bei Käufern zu wecken und dazu beizutragen, die Produktverkäufe zu steigern.

In Frankreich verzeichneten Werbetreibende, die ihre Produkte während des Valentinstags mit gesponserten Anzeigen* bewarben, um 158 % mehr Verkäufe und 256 % mehr Detailseitenaufrufe.¹¹

Werbetreibende verzeichneten 154 % mehr Verkäufe und 240 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Frankreich während des Muttertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹²

Werbetreibende verzeichneten 160 % mehr Verkäufe und 250 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Frankreich während des Vatertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹³

Werbetreibende verzeichneten während der Amazon-Angebotsevents in Frankreich einen Anstieg von 27 Prozentpunkten bei den Verkäufen und 28 Prozentpunkten bei den verkauften Einheiten mit Sponsored Products, im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁴

Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Frankreich einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 71 bzw. 65 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁵

Sind Sie bereit, in Frankreich zu werben? Probieren Sie diese Empfehlungen, um dazu beizutragen Ihre Chancen zu maximieren, Käufer mit Ihren Anzeigenkampagnen zu erreichen und anzusprechen.

^1,2,7,8 Consumer Lifestyles in France, Passport, August 2022
³ Europa TGI Net Survey, Kantar, Frankreich, 1. Quartal 2023
^4,5,9,10 GWI-Umfragedaten, Frankreich, 1. bis 4. Quartal 2022
⁶ Amazon interne Daten, 26. März–1. April 2023
¹¹ Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, NL, 1.–14. Februar 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt und basiert auf den durchschnittlichen Kampagnenergebnissen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und werden von einer Vielzahl externer Faktoren beeinflusst. Sie sind möglicherweise nicht das einzige Ergebnis einzelner Amazon Ads-Kampagnen oder einer Kombination von Amazon Ads-Kampagnen.
¹² Amazon interne Daten, Frankreich, 16.–29. Mai, 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹³ Amazon interne Daten, Frankreich, 6.–19. Juni, 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹⁴ Amazon interne Daten, Frankreich. Nach dem Zeitraum: 10.07.2022 bis 16.7.2022 + 20.11.2022 bis 03.12.2022. Vor dem Zeitraum: 03.07.2022 bis 09.7.2022 + 06.11.2022 bis 19.11.2022. Steigerung errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Amazon-Angebotsevents sind eine Kombination aus Prime Day und Black Friday/Cyber Monday. Nur Verkäufer, die während der Amazon-Angebotsevents mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt.
¹⁵ Amazon interne Daten, Frankreich. Nach dem Zeitraum: 04.12.2022 bis 31.12.2022. Vor dem Zeitraum: 06.11.2022 bis 03.12.2022. Anstieg errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Nur Verkäufer, die während der Weihnachtszeit (4. Dezember 2022 bis 31. Dezember 2022) mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt
^* Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne. Beachten Sie, dass die Insights aus Händler- und Verkäufer-ASINs stammen, die ohne weitere Aufschlüsselung kombiniert werden, da Statistiken zur Berücksichtigung wie die Detailseitenaufrufe (detail page view, DPV) nicht nach Verkäufertyp aufgeteilt werden können. Bitte nutzen Sie diese Insights als Orientierungshilfe.

Italien

Kapitel 2

Italien hat nach Japan eine der ältesten Bevölkerungsgruppen (Einwohner über 65 Jahre) der Welt.¹ In Italien konzentrieren sich viele Käufer auf lebenswichtige Ausgaben. Aufgrund steigender Lebensmittel- und Energiekosten sind die Käufer vorsichtig und haben ihre Haushaltsbudgets entsprechend angepasst. Dennoch ist Einkaufen im Land nach wie vor eine beliebte Freizeitbeschäftigung. Laut einer Umfrage gehen 58 % der Käufer in Italien mindestens einmal im Monat in ihrer Freizeit einkaufen,² und viele Käufer suchen gerne nach Schnäppchen und Rabatten.

Laut Kantar haben in den letzten sechs Monaten 18 Millionen Kunden in Italien auf Amazon eingekauft. ^3.

Wer sind Amazon-Käufer in Italien?

Eine Übersicht darüber, wer in Italien auf Amazon einkauft⁴

Altersklassen

18–24

25–39

40–55

56+

Status der Beziehung

Verheiratet

Ledig

In einer Beziehung

Geschieden/verwitwet

Was interessiert Käufer in Italien?

Ein Blick darauf, was für Käufer in Italien am wichtigsten ist. In Italien sind dies die drei wichtigsten persönlichen Interessen der Amazon-Käufer:⁵

Filme und Kino
Musik
Reisen

Einkaufspräferenzen und Motivatoren:

Beim Einkaufen legen Kunden in Italien Wert auf Folgendes:⁶

Weniger, aber qualitativ hochwertigere Produkte kaufen
Auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen aus der Region
Besuch von Einkaufszentren

Die fünf wichtigsten Faktoren, die Käufer in Italien zum Kauf motivieren:⁷

Preis
Kostenlose Lieferung
Möglichkeit, jederzeit und von überall aus zu bestellen
Schnelle Same-Day-Lieferung
Vielfältige Marken

Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, für welche Produkte Sie werben sollen, nehmen Sie vorgeschlagene Produkte in Ihre Sponsored Products-Kampagne auf, um dabei zu helfen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Kunden mit Ihren Anzeigen interagieren. Wir empfehlen, für mindestens zwei vorgeschlagene Produkte zu werben, da diese über qualitativ hochwertige Produktdetailseiten verfügen und bei Werbung mit höherer Wahrscheinlichkeit angeklickt werden. Bei vorgeschlagenen Produkten ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige erzielen, wenn Sie diese bewerben, 403-mal höher als bei Produkten, die nicht vorgeschlagen werden.⁸

Markenentdeckung:

61 %Prozent der in Italien befragten Amazon-Käufer recherchierten vor dem Kauf online nach einem Produkt.⁹

Die drei wichtigsten Kanäle für die Entdeckung von Markenprodukten in Italien:¹⁰

Suchmaschinen
Kundenbewertungen
Websites für Preisvergleiche

Wann kaufen Kunden in Italien ein?

Feiertage und Events in Italien sind eine großartige Gelegenheit, um das Interesse bei Käufern zu wecken und dazu beizutragen, die Produktverkäufe zu steigern.

In Italien verzeichneten Werbetreibende, die ihre Produkte während des Valentinstags mit gesponserten Anzeigen* bewarben, um 153 % mehr Verkäufe und 236 % mehr Detailseitenaufrufe.¹¹

Werbetreibende verzeichneten 148 % mehr Verkäufe und 232 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Italien während des Vatertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹²

Werbetreibende verzeichneten 143 % mehr Verkäufe und 225 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Italienwährend des Muttertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹³

Werbetreibende verzeichneten während der Amazon-Angebotsevents in Italien einen Anstieg von 39 Prozentpunkten bei den Verkäufen und 40 Prozentpunkten bei den verkauften Einheiten mit Sponsored Products, im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁴

Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Italien einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 72 bzw. 69 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁵

Brauchen Sie etwas Inspiration? Erfahren Sie, wie der italienische Kaffeeröster Caffè Vergnano Amazon Ads genutzt hat, um seine Marke in ganz Europa auszubauen. Schauen Sie sich dann diese Empfehlungen an, um dabei zu helfen Käufer zu erreichen und Ihre Verkäufe mit Ihren Werbekampagnen zu steigern.

Wir haben mit Amazon Ads große Erfolge erzielt. Wir haben 2018 damit begonnen, [Amazon Ads-Lösungen zu verwenden], und seitdem haben wir immer ein zweistelliges Wachstum verzeichnet. Wir verzeichneten ein unmittelbares Wachstum und ein langfristiges [Wachstum], das wir im Laufe der Jahre beibehalten konnten.
– Carolina Vergnano, Geschäftsführerin, Caffè Vergnano

^1,2,6,7 Consumer Lifestyles in Italy, Passport, Juni 2022
³TSSP-Umfrage in Italien, Kantar, Italien, 2023
^4,5,9,10 GWI-Umfragedaten, Italien, 1. bis 4. Quartal 2022
⁸ Amazon interne Daten, Italien, 26. März – 1. April 2023
¹¹ Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, NL, 1.–14. Februar 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt und basiert auf den durchschnittlichen Kampagnenergebnissen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und werden von einer Vielzahl externer Faktoren beeinflusst. Sie sind möglicherweise nicht das einzige Ergebnis einzelner Amazon Ads-Kampagnen oder einer Kombination von Amazon Ads-Kampagnen.
¹² Amazon interne Daten, Italien, 6.–19. März 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹³ Amazon interne Daten, Italien, 25. April–8. Mai 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹⁴Amazon interne Daten, Italien. Nach dem Zeitraum: 10.07.2022 bis 16.7.2022 + 20.11.2022 bis 03.12.2022. Vor dem Zeitraum: 03.07.2022 bis 09.7.2022 + 06.11.2022 bis 19.11.2022. Steigerung errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Amazon-Angebotsevents sind eine Kombination aus Prime Day und Black Friday/Cyber Monday. Nur Verkäufer, die während der Amazon-Angebotsevents mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt.
¹⁵Amazon interne Daten, Italien. Nach dem Zeitraum: 04.12.2022 bis 31.12.2022. Vor dem Zeitraum: 06.11.2022 bis 03.12.2022. Anstieg errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Nur Verkäufer, die während der Weihnachtszeit (4. Dezember 2022 bis 31. Dezember 2022) mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt
^*Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne. Beachten Sie, dass die Insights aus Händler- und Verkäufer-ASINs stammen, die ohne weitere Aufschlüsselung kombiniert werden, da Statistiken zur Berücksichtigung wie die Detailseitenaufrufe (detail page view, DPV) nicht nach Verkäufertyp aufgeteilt werden können. Bitte nutzen Sie diese Insights als Orientierungshilfe.

Spanien

Kapitel 3

Die Käufer in Spanien sind gesellig und kontaktfreudig und verbringen ihre Freizeit gerne mit Freunden draußen an der frischen Luft. Haustierfreundliche Produkte sind in Spanien wichtig, da 75 % der befragten Käufer angaben, dass ihre Haustiere geliebte Familienmitglieder sind.¹ Wenn es um Ausgaben geht, nutzen Käufer in Spanien sparsame Ausgabengewohnheiten und andere Strategien wie Secondhand-Käufe, um Geld zu sparen und sich an die steigenden Lebenshaltungskosten anzupassen.

Laut Kantar haben in den letzten sechs Monaten 24 Millionen Kunden in Spanien auf Amazon eingekauft.²

Wer sind Amazon-Käufer in Spanien?

Eine Übersicht darüber, wer in Spanien auf Amazon einkauft³

Altersklassen

18–24

25–39

40–55

56+

Status der Beziehung

Verheiratet

Ledig

In einer Beziehung

Geschieden/verwitwet

Was interessiert Käufer in Spanien?

Ein Blick darauf, was für Käufer in Spanien am wichtigsten ist. In Spanien sind dies die drei wichtigsten persönlichen Interessen der Amazon-Käufer:⁴

Filme und Kino
Musik
Reisen

Einkaufspräferenzen und Motivatoren:

Beim Einkaufen legen Kunden in Spanien Wert auf Folgendes:⁵

Weniger, aber qualitativ hochwertigere Produkte kaufen
Besuch von Einkaufszentren
Auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen aus der Region

Die fünf wichtigsten Faktoren, die Käufer in Spanien zum Kauf motivieren:⁶

Produktverfügbarkeit
Kostenlose Lieferung
Preis
Einfache Lieferung
Kostenlose Retouren

Markenentdeckung:

64 % der in Spanien befragten Amazon-Käufer recherchierten vor dem Kauf online nach einem Produkt.⁷

Die drei wichtigsten Kanäle für die Entdeckung von Markenprodukten in Spanien:⁸

Suchmaschinen
Soziale Medien
Kundenbewertungen

Tipp: Helfen Sie Kunden dabei, Ihre Produkte und Ihre Marke beim Stöbern zu finden, indem Sie mindestens drei Aufzählungspunkte und eine ausführliche Produktbeschreibung auf Ihren Produktdetailseiten angeben. Werbetreibende verzeichneten eine Woche nach dem Hinzufügen von mehr als drei beschreibenden Aufzählungspunkten zu mit gesponserten Anzeigen beworbenen Produkten eine durchschnittliche Steigerung der Verkäufe von 38 %.⁹

Wann kaufen Kunden in Spanien ein?

Feiertage und Events in Spanien sind eine großartige Gelegenheit, um das Interesse bei Käufern zu wecken und dazu beizutragen, die Produktverkäufe zu steigern.

In Spanien verzeichneten Werbetreibende, die ihre Produkte während des Valentinstags mit gesponserten Anzeigen* bewarben, um 148 % mehr Verkäufe und 225 % mehr Detailseitenaufrufe.¹⁰

Werbetreibende verzeichneten 140 % mehr Verkäufe und 228 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Spanien während des Vatertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹¹

Werbetreibende verzeichneten 148 % mehr Verkäufe und 227 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Spanien während des Muttertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹²

Werbetreibende verzeichneten während der Amazon-Angebotsevents in Spanien einen Anstieg von 37 Prozentpunkten bei den Verkäufen und 39 Prozentpunkten bei den verkauften Einheiten mit Sponsored Products, im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹³

Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Spanien einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 72 bzw. 67 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁴

Beginnen Sie mit Werbung in Spanien, indem Sie diese Empfehlungen ausprobieren, um dazu beizutragen, Ihre Chancen zu maximieren, Käufer zu erreichen und anzusprechen.

^1,5,6 Consumer Lifestyles in Spain, Passport, Juli 2022
² Europa TGI Net Survey, Kantar, Spanien, 1. Quartal 2023
^3,4,7,8 GWI-Umfragedaten, Spanien, 1. bis 4. Quartal 2022
⁹ Amazon interne Daten, weltweit, 1. Juli–31. Dezember 2022. Dies beruht auf der Grundlage früherer Daten und stellt keine Garantie für zukünftige Ergebnisse dar.
¹⁰ Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, NL, 1.–14. Februar 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt und basiert auf den durchschnittlichen Kampagnenergebnissen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und werden von einer Vielzahl externer Faktoren beeinflusst. Sie sind möglicherweise nicht das einzige Ergebnis einzelner Amazon Ads-Kampagnen oder einer Kombination von Amazon Ads-Kampagnen.
¹¹ Amazon interne Daten, Spanien, 6.–19. März 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹² Amazon interne Daten, Spanien, 18. April–1. Mai 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹³Amazon interne Daten, Spanien. Nach dem Zeitraum: 10.07.2022 bis 16.7.2022 + 20.11.2022 bis 03.12.2022. Vor dem Zeitraum: 03.07.2022 bis 09.7.2022 + 06.11.2022 bis 19.11.2022. Steigerung errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Amazon-Angebotsevents sind eine Kombination aus Prime Day und Black Friday/Cyber Monday. Nur Verkäufer, die während der Amazon-Angebotsevents mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt.
¹⁴Amazon interne Daten, Spanien. Nach dem Zeitraum: 04.12.2022 bis 31.12.2022. Vor dem Zeitraum: 06.11.2022 bis 03.12.2022. Anstieg errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Nur Verkäufer, die während der Weihnachtszeit (4. Dezember 2022 bis 31. Dezember 2022) mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt
^* Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne. Beachten Sie, dass die Insights aus Händler- und Verkäufer-ASINs stammen, die ohne weitere Aufschlüsselung kombiniert werden, da Statistiken zur Berücksichtigung wie die Detailseitenaufrufe (detail page view, DPV) nicht nach Verkäufertyp aufgeteilt werden können. Bitte nutzen Sie diese Insights als Orientierungshilfe.

Deutschland

Kapitel 4

Käufer in Deutschland sind praktisch und verbringen vor dem Kauf gerne Zeit damit, nach Produkten zu suchen. Für deutsche Käufer ist es wichtig, nachhaltige Produkte zu finden. Laut einer Umfrage gaben 39 % der Käufer in Deutschland an, dass es wichtig ist, dass ihr Zuhause energieeffizient ist, und 42 % gaben an, dass sie versuchen, ihren Energieverbrauch zu senken oder energieeffizientere Produkte zu verwenden.¹

Laut Kantar haben in den letzten sechs Monaten 45 Millionen Kunden in Deutschland auf Amazon eingekauft.²

Wer sind Amazon-Käufer in Deutschland?

Eine Übersicht darüber, wer in Deutschland auf Amazon einkauft³

Altersklassen

18–24

25–39

40–55

56+

Status der Beziehung

Verheiratet

Ledig

In einer Beziehung

Geschieden/verwitwet

Was interessiert Käufer in Deutschland?

Ein Blick darauf, was für Käufer in Deutschland am wichtigsten ist. In Deutschland sind dies die drei wichtigsten persönlichen Interessen der Amazon-Käufer:⁴

Musik
Essen und Getränke
Kochen

Einkaufspräferenzen und Motivatoren:

Beim Einkaufen legen Kunden in Deutschland Wert auf Folgendes:⁵

Weniger, aber qualitativ hochwertigere Produkte kaufen
Auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen aus der Region
Nachhaltige Produkte kaufen

Die fünf wichtigsten Faktoren, die Käufer in Deutschland zum Kauf motivieren:⁶

Preis
Kostenlose Lieferung
Möglichkeit, jederzeit und von überall aus zu bestellen
Einfache Lieferung
Möglichkeit, Produkte zu kaufen, die vor Ort nicht erhältlich sind

Markenentdeckung:

61 % der in Deutschland befragten Amazon-Käufer recherchierten vor dem Kauf online nach einem Produkt.⁷

Die drei wichtigsten Kanäle für die Entdeckung von Markenprodukten in Deutschland:⁸

Suchmaschinen
Websites für Preisvergleiche
Soziale Medien

Tipp: Wenn Sie ein Markeninhaber sind, könnenSie nach beliebten Keywords und Einkaufsanfragen in Deutschland (und anderen Ländern) mithilfe der Funktion der Markenanalyse in Seller Central suchen.

Wann kaufen Kunden in Deutschland ein?

Feiertage und Events in Deutschland sind eine großartige Gelegenheit, um das Interesse bei Käufern zu wecken und dazu beizutragen, die Produktverkäufe zu steigern.

In Deutschland verzeichneten Werbetreibende, die ihre Produkte während des Valentinstags mit gesponserten Anzeigen* bewarben, um 167 % mehr Verkäufe und 260 % mehr Detailseitenaufrufe.⁹

Werbetreibende verzeichneten 168 % mehr Verkäufe und 253 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Deutschlandwährend des Muttertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹⁰

Werbetreibende verzeichneten 161 % mehr Verkäufe und 248 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie in Deutschlandwährend des Vatertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹¹

Werbetreibende verzeichneten während der Amazon-Angebotsevents in Deutschland einen Anstieg von 30 Prozentpunkten bei den Verkäufen und 31 Prozentpunkten bei den verkauften Einheiten mit Sponsored Products, im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹²

Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Deutschland einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 65 bzw. 62 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹³

Sie möchten Ihre Marke in Deutschland ausbauen? Erfahren Sie, wie das in Berlin ansässige Gesundheits- und Ernährungsunternehmen foodspring Amazon Ads nutzte, um das Markenbewusstsein in Europa zu steigern. Lesen Sie dann diese Empfehlungen, um Werbekampagnen zu erstellen, die Käufer ansprechen.

Es lag nahe, unsere Produkte auf Amazon anzubieten. Wir wollen natürlich dort präsent sein, wo auch unsere Kunden sind. Amazon Ads hilft Ihnen dabei, dafür die nötige erhöhte Sichtbarkeit zu bekommen.
– Aakriti Malhotra, Senior Marketplace Manager, foodspring

^1,5,6 Consumer Lifestyles in Germany, Passport, Juli 2022
² Europa TGI Net Survey, Kantar, Deutschland, 1. Quartal 2023
^3,4,7,8 GWI-Umfragedaten, Deutschland, 1. bis 4. Quartal 2022
⁹ Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, NL, 1.–14. Februar 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt und basiert auf den durchschnittlichen Kampagnenergebnissen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und werden von einer Vielzahl externer Faktoren beeinflusst. Sie sind möglicherweise nicht das einzige Ergebnis einzelner Amazon Ads-Kampagnen oder einer Kombination von Amazon Ads-Kampagnen.
¹⁰ Amazon interne Daten, Deutschland, 25. April–8. Mai 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹¹ Amazon interne Daten, Deutschland, 13.–26. Mai, 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹²Amazon interne Daten, Deutschland. Nach dem Zeitraum: 10.07.2022 bis 16.7.2022 + 20.11.2022 bis 03.12.2022. Vor dem Zeitraum: 03.07.2022 bis 09.7.2022 + 06.11.2022 bis 19.11.2022. Steigerung errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Amazon-Angebotsevents sind eine Kombination aus Prime Day und Black Friday/Cyber Monday. Nur Verkäufer, die während der Amazon-Angebotsevents mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt.
¹³Amazon interne Daten, Deutschland. Nach dem Zeitraum: 04.12.2022 bis 31.12.2022. Vor dem Zeitraum: 06.11.2022 bis 03.12.2022. Anstieg errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Nur Verkäufer, die während der Weihnachtszeit (4. Dezember 2022 bis 31. Dezember 2022) mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt
^* Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne. Beachten Sie, dass die Insights aus Händler- und Verkäufer-ASINs stammen, die ohne weitere Aufschlüsselung kombiniert werden, da Statistiken zur Berücksichtigung wie die Detailseitenaufrufe (detail page view, DPV) nicht nach Verkäufertyp aufgeteilt werden können. Bitte nutzen Sie diese Insights als Orientierungshilfe.

Vereinigtes Königreich

Kapitel 5

Im Vereinigten Königreich suchen Käufer nach Produkten, die ihnen das Leben erleichtern. 36 % der befragten Käufer im Vereinigten Königreich gaben an, dass sie bereit sind, Geld auszugeben, um Zeit zu sparen.¹ Der Brexit und die steigenden Lebenshaltungskosten stehen bei den Käufern im Vordergrund, weshalb sie beim Einkaufen preisbewusster werden. Um Spaß zu haben, geben Käufer im Vereinigten Königreich gerne Geld für Erlebnisse aus, und 31 % der befragten Millennial-Käufer gaben an, dass sie sich beim Einkaufen gerne etwas gönnen.²

Laut Kantar haben in den letzten sechs Monaten 12 Millionen Kunden in Großbritannien auf Amazon eingekauft.³

Wer sind Amazon-Käufer im Vereinigten Königreich?

Eine Übersicht darüber, wer im Vereinigten Königreich auf Amazon einkauft⁴

Altersklassen

18–24

25–39

40–55

56+

Status der Beziehung

Verheiratet

Ledig

In einer Beziehung

Geschieden/verwitwet

Was interessiert Käufer im Vereinigten Königreich?

Ein Blick darauf, was für Käufer im Vereinigten Königreich am wichtigsten ist. Im Vereinigten Königreich sind dies die drei wichtigsten persönlichen Interessen der Amazon-Käufer:⁵

TV
Musik
Filme und Kino; Essen und Trinken

Einkaufspräferenzen und Motivatoren:

Beim Einkaufen legen Kunden im Vereinigten Königreich Wert auf Folgendes:⁶

Weniger, aber qualitativ hochwertigere Produkte kaufen
Auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen aus der Region
Geschenke für Familie und Freunde kaufen

Die fünf wichtigsten Faktoren, die Käufer im Vereinigten Königreich zum Kauf motivieren:⁷

Preis
Möglichkeit, jederzeit und von überall aus zu bestellen
Kostenlose Lieferung
Einfache Lieferung
Vielfältige Marken

Markenentdeckung:

60 % der im Vereinigten Königreich befragten Amazon-Käufer recherchierten vor dem Kauf online nach einem Produkt.⁸

Die drei wichtigsten Kanäle für die Entdeckung von Markenprodukten im Vereinigten Königreich:⁹

Suchmaschinen
Kundenbewertungen
Einzelhandelswebsites

Tipp: Der European Expansion Accelerator kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite für potenzielle Kunden zu maximieren, indem Sie Ihre Produkte innerhalb von drei Werktagen in neun Stores in Europa anbieten.

Wann kaufen Kunden im Vereinigten Königreich ein?

Feiertage und Events im Vereinigten Königreich sind eine großartige Gelegenheit, um das Interesse bei Käufern zu wecken und dazu beizutragen, die Produktverkäufe zu steigern.

Im Vereinigten Königreich verzeichneten Werbetreibende, die ihre Produkte während des Valentinstags mit gesponserten Anzeigen* bewarben, um 174 % mehr Verkäufe und 242 % mehr Detailseitenaufrufe.¹⁰

Werbetreibende verzeichneten 187 % mehr Verkäufe und 251 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie im Vereinigten Königreich während des Muttertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹¹

Werbetreibende verzeichneten 179 % mehr Verkäufe und 241 % mehr Detailseitenaufrufe, wenn sie im Vereinigten Königreich während des Vatertags ihre Produkte mit gesponserten Anzeigen bewarben*.¹²

Werbetreibende verzeichneten während der Amazon-Angebotsevents im Vereinigten Königreich einen Anstieg von 40 Prozentpunkten bei den Verkäufen und 38 Prozentpunkten bei den verkauften Einheiten mit Sponsored Products, im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹³

Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende im Vereinigten Königreich einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 75 bzw. 71 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.¹⁴

Sind Sie bereit, im Vereinigten Königreich zu werben? Im nächsten Kapitel finden Sie Empfehlungen, wie Sie Käufer mit Ihren Werbekampagnen ansprechen können.

^1,2,6,7 Consumer Lifestyles in the U.K., Passport, Juli 2022
³ Europa TGI Net Survey, Kantar, Großbritannien, 1. Quartal 2023
^4,5,8,9 GWI-Umfragedaten, Vereinigtes Königreich, 1. bis 4. Quartal 2022
¹⁰ Amazon interne Daten, FR, IT, ES, DE, UK, NL, 1.–14. Februar 2022. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt und basiert auf den durchschnittlichen Kampagnenergebnissen. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und werden von einer Vielzahl externer Faktoren beeinflusst. Sie sind möglicherweise nicht das einzige Ergebnis einzelner Amazon Ads-Kampagnen oder einer Kombination von Amazon Ads-Kampagnen.
¹¹ Amazon interne Daten, Vereinigtes Königreich,14.–27. März 2023. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹² Amazon interne Daten, Vereinigtes Königreich, 6.–19. Juni 2023. Die Analyse wurde einschließlich einer zweiwöchigen Vorlaufzeit vor dem Event erstellt.
¹³Amazon interne Daten, Vereinigtes Königreich. Nach dem Zeitraum: 10.07.2022 bis 16.7.2022 + 20.11.2022 bis 03.12.2022. Vor dem Zeitraum: 03.07.2022 bis 09.7.2022 + 06.11.2022 bis 19.11.2022. Steigerung errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Amazon-Angebotsevents sind eine Kombination aus Prime Day und Black Friday/Cyber Monday. Nur Verkäufer, die während der Amazon-Angebotsevents mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt.
⁴Amazon interne Daten, UK. Nach dem Zeitraum: 04.12.2022 bis 31.12.2022. Vor dem Zeitraum: 06.11.2022 bis 03.12.2022. Anstieg errechnet als (Wachstum der Sponsored Products-Werbetreibenden während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor) abzüglich (durchschnittliches Wachstum der Kategorien während der Angebotsevents im Vergleich zum gleichen Zeitraum davor). Nur Verkäufer, die während der Weihnachtszeit (4. Dezember 2022 bis 31. Dezember 2022) mindestens 1 USD ausgegeben haben, wurden bei der Analyse berücksichtigt
^* Gesponserte Anzeigen: Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display im Vergleich zum Zeitraum vor der Kampagne. Beachten Sie, dass die Insights aus Händler- und Verkäufer-ASINs stammen, die ohne weitere Aufschlüsselung kombiniert werden, da Statistiken zur Berücksichtigung wie die Detailseitenaufrufe (detail page view, DPV) nicht nach Verkäufertyp aufgeteilt werden können. Bitte nutzen Sie diese Insights als Orientierungshilfe.

Wie man Käufer in Europa mit Werbung anspricht

Kapitel 6

Jetzt, da Sie mehr über Ihre Zielgruppen wissen, probieren Sie diese Empfehlungen aus, um dazu beizutragen, Käufer in europäischen Ländern mit Ihren Anzeigen zu erreichen und die Verkäufe zu steigern.

Auswahl von Produkten, die beworben werden sollen:

Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl der Produkte benötigen, für die Sie in Europa werben möchten, verwenden Sie den Filter für vorgeschlagene Produkte, wenn Sie eine Sponsored Products-Kampagne erstellen. Wir teilen Ihnen dann mit, welche Ihrer Produkte in diesem Land die höchste Wahrscheinlichkeit haben, angeklickt zu werden.
Verwenden Sie die Funktion der Markenanalyse in Seller Central, um Insights in die beliebtesten Keywords und Einkaufsanfragen in Ländern in Europa zu erhalten. Schalten Sie dann Anzeigen in Ländern, in denen ähnliche Produkte wie Ihre bei Käufern beliebt sind.
Nehmen Sie kleine Upgrades an Ihren Produktdetailseiten vor, um dabei zu helfen die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Produkte von Käufern in Europa angeklickt werden. Dazu gehören das Hinzufügen von zoombaren Bildern, die Verwendung eines kurzen, beschreibenden Produkttitels, das Hinzufügen von mindestens drei Aufzählungspunkten in Ihrer Produktbeschreibung und das Hinzufügen von A+ Inhalten.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie auswählen können, für welche Produkte Sie werben möchten, und wie Sie Ihre Produktdetailseiten verbessern können, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen.

Werbetreibende verzeichneten eine Woche, nachdem sie mindestens 25 % der Produktbilder von mit gesponserten Anzeigen beworbenen Produkten zoombar gemacht haben, eine durchschnittliche Steigerung der Verkäufe von 64 %.¹

Aufbau einer Werbestrategie:

Richten Sie in jedem europäischen Land einen Store ein, um dabei zu helfen das Bewusstsein Ihrer Marke in der Region zu steigern. Ein Store kann dazu beitragen, Käufer mit der Geschichte Ihrer Marke in Verbindung zu bringen und das Einkaufsengagement zu steigern.
Testen Sie das automatische Targeting für Sponsored Products, um schnell loszulegen und Käufern in Europa dabei zu helfen, Ihre Produkte zu finden. Mit automatischem Targeting ordnen wir Ihre Anzeigen Keywords und Produkten zu.
Legen Sie wenn sie eine Kampagne einführen ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, damit Ihre Anzeigen den ganzen Tag lang geschaltet werden, damit Sie keine potenziellen Verkäufe verpassen. Unser empfohlenes Tagesbudget für Frankreich, Italien, Spanien und Deutschland beträgt 10 EUR und für das Vereinigte Königreich 10 GBP.
Verwenden Sie für Ihre Gebotsstrategie dynamische Gebote (nur senken), die Ihnen dabei helfen, die Kosten in Echtzeit zu kontrollieren, indem die Ausgaben für Klicks automatisch reduziert werden, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich Ihnen, eine Kampagne mit automatischem Targeting zu erstellen. Diese sind extrem einfach einzurichten und man erhält echte Insights.
– Travis Marziani, Gründer von Better Nut Butter

Durchführung internationaler Kampagnen:

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihrer Marke durch Werbung bei lokalen Events, wenn Käufer nach Artikeln suchen. Verwenden Sie den Feiertagskalender, um nach regionalen Shopping-Events in Ländern in ganz Europa zu suchen, und erwägen Sie, Werbung für internationale Veranstaltungen zu schalten. Wenn Sie sich für den European Expansion Accelerator entschieden haben, werben Sie für Ihre Produkte in jedem der Länder, in denen Sie verkaufen, um dabei zu helfen Ihre Reichweite zu maximieren.
Die Werbekonsole verfügt über Tools, die Ihnen dabei helfen können in mehreren Ländern Europas zu werben. Erfahren Sie mehr über die Tools und Funktionen, die Sie bei allem unterstützen, von der Verwaltung von Kampagnen über die Auswahl von Keywords bis hin zur Lokalisierung Ihrer Werbemittel.
Nachdem Sie in mehreren Ländern Anzeigen gestartet haben, nutzen Sie diese Checkliste für internationale Anzeigen, um Ihre Kampagnen auf langfristigen Erfolg vorzubereiten.
Vergessen Sie nicht, Steuern und gesetzliche Gebühren zu berücksichtigen, wenn Sie in Europa verkaufen und werben.

Hier erfahren Sie, wie Sie mehr über bewährte Methoden erfahren, bevor Sie in Europa werben.

¹ Amazon interne Daten, weltweit, 1. Juli–31. Dezember 2022. Dies beruht auf der Grundlage früherer Daten und stellt keine Garantie für zukünftige Ergebnisse dar).

Sind Sie bereit, loszulegen?

Gehen Sie zu advertising.amazon.com, um sich zu registrieren oder eine Werbekampagne zu starten, um Ihre Verkäufe in Europa zu steigern.

Vielen Dank für das Lesen von

Lernen Sie Amazon-Käufer in ganz Europa kennen