Eine Einführung in Amazon Attribution und Kampagnenberichte

Mithilfe von Kampagnenberichten können Werbetreibende die Performance von Werbekampagnen auf Amazon messen und analysieren. Kampagnenberichte bieten detaillierte Insights in verschiedene Aspekte der Anzeigen-Performance und helfen Werbetreibenden dabei, ihre Zielgruppe kennenzulernen, ihre Werbeausgaben zu optimieren und die Kampagneneffektivität ganz allgemein zu verbessern.

Metriken zu Kampagnenberichten sind über die Werbekonsole von Amazon Ads und Amazon DSP-Berichte verfügbar. Mithilfe von Kampagnenberichten können Sie die Effektivität von Kampagnen mit Audio-Anzeigen, Sponsored Brands, Sponsored Display, Sponsored Products, Brand Stores und Videoanzeigen bewerten.

Das effektivste Marketing wird durch ein fundiertes Verständnis der Metriken, die hinter der Strategie stehen, verbessert – und das Wissen, was mit den Informationen, die Ihnen die Metriken liefern, zu tun ist. Sobald Sie eine Werbekampagne gestartet haben, möchten Sie schnell beurteilen können, was funktioniert und was nicht.

Mithilfe von Kampagnenberichten über Amazon Ads können Sie die Performance anhand einer Vielzahl von universellen Metriken analysieren, wie z. B. Klickrate (click-through-rate; CTR), Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) oder Seitenaufrufrate, sowie Amazon-spezifische Metriken wie zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) und Abonnieren und Sparen (mehr dazu weiter unten). Wählen Sie in der Amazon Ads-Konsole in der linken Spalte „Kampagnen“ aus. Wählen Sie danach die Kampagne, die Sie überprüfen möchten. Sie können die Kennzahlen bestimmen, die Sie messen und in Ihrer Kampagne verfolgen möchten. Bei der Planung der Messung und Optimierung sollten Sie sich zunächst auf die folgenden sechs Arten von Kampagnenberichten konzentrieren:

Erfolgsmetriken: Wenn Sie bereits Online-Werbung geschaltet haben, wissen Sie, dass es eine kleine Zahl von Metriken gibt, auf die man stets achten muss: Klickrate, Seitenaufrufe, ROAS usw. Die Kampagnenberichte von Amazon umfassen diese Kennzahlen und noch mehr. Außerdem erhalten Sie Amazon-spezifische, auf den Einzelhandel ausgerichtete Metriken wie ACOS und Abonnieren und Sparen.

Marken-Neukundenmetriken: Diese Metriken analysieren die Interaktionen von Erstkunden. Sie helfen Ihnen dabei, die Auswirkungen Ihrer Käufe in Verbindung mit der Werbeanzeige zu visualisieren, sodass Sie wissen, was Ihrer Marke neuen Traffic beschert.

Brutto- und ungültiger Traffic: Klären wir zunächst die Begriffe: Der Brutto-Traffic bezieht sich auf die Gesamtzahl der Anzeigenaufrufe oder Klicks, die Ihre Anzeige erhält. Dieser beinhaltet sowohl gültigen als auch ungültigen Traffic (IVT). Gültiger Traffic stammt von legitimen Käufern, während IVT von Bots oder anderen betrügerischen Aktivitäten stammen kann. Die Kampagnenberichte von Amazon Ads helfen Ihnen beim Abgleich von Bruttometriken, bevor Sie IVT-Metriken verwenden, um Abweichungen zu bereinigen.

Metriken zu Reichweite und Häufigkeit: Diese verfolgen die Größe der Zielgruppe, die mit Ihren Anzeigen in Berührung gekommen ist (Reichweite) und wie oft jede Person diese Anzeigen gesehen hat (Häufigkeit). Diese Tools messen das Potenzial für eine erhöhte Marken- und Produktbekanntheit, die Vorläufer sind von Verkäufen und Conversions.

Metriken zur Sichtbarkeit: Sichtbarkeitsberichte zu Werbeanzeigen-Impressions, die von Käufern gesehen wurden. Das Verständnis und die Verbesserung der Sichtbarkeit von Werbeanzeigen können zur Verbesserung der Kampagneneffektivität beitragen

Conversion-Metriken außerhalb von Amazon: Herkömmliche Metriken verfolgen nur die Conversions auf der Website. Conversion-Metriken außerhalb von Amazon bieten Ihnen einen umfassenderen Einblick. Sie erfassen wertvolle Kundenaktionen, die außerhalb von Amazon stattfinden, z. B. auf Ihrer Website oder mithilfe von Analysetools von Partnern. So erhalten Sie ein vollständiges Bild davon, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen digitalen Kanälen zu Ergebnissen führen, nicht nur im Amazon-Onlineshop.

Neben den Kampagnenberichten bieten wir auch Lösungen zur Messung von Werbung außerhalb der Amazon-Kanäle an. Diese Lösung heißt Amazon Attribution – weitere Informationen finden Sie nachstehend.

Amazon Attribution ist eine Messlösung, die Ihnen Insights darüber verschafft, wie Ihre Marketingkanäle außerhalb von Amazon die Einkaufsaktivitäten und Verkäufe auf Amazon beeinflussen. Sie hilft Ihnen dabei, die Auswirkungen von Maßnahmen wie Social-Media-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Displayanzeigen und mehr einzuschätzen.

Einrichten: Werbetreibende erstellen Attribution-Tags für Marketingkampagnen. Diese Tags sind eindeutige Merkmale, die Klicks und Aktionen verfolgen, die sich aus externen Anzeigen ergeben. Sie können sogar Amazon Attribution API-Tags verwenden, um die Messung auf Google, Facebook und Instagram mit nur einem Tag für all Ihre Kampagnendaten zu optimieren.

Verfolgen: Wenn ein Kunde auf eine Anzeige mit einem Attribution-Tag klickt und anschließend einen Kauf auf Amazon tätigt, erfasst der Tag diese Daten.

Analysieren: Werbetreibende können detaillierte Berichte zur Marketingperformance abrufen, einschließlich Metriken wie Impressions, Klicks, Produktdetailseitenaufrufe, „In den Einkaufswagen“-Aktionen und Verkäufe.

Amazon Attribution bietet mehrere fortgeschrittene Funktionen, mit denen Werbetreibende ihre Kampagnen effektiv optimieren können. Diese Funktionen bieten tiefere Insights und mehr Flexibilität und ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Marketingstrategien zu stärken und bessere Ergebnisse zu erzielen. Hier einige der wichtigsten Funktionen:

Diese Funktion ist besonders für Marken mit einer vielfältigen Produktpalette von Vorteil, da sie umfassende Insights in verschiedene Produkte bietet. So funktioniert es:

Ganzheitliche Sichtweise: Indem Sie mehrere Produkte innerhalb einer einzigen Kampagne verfolgen, erhalten Sie eine 360-Grad-Perspektive auf Ihre Marketingperformance. Dies hilft Ihnen zu verstehen, welche Produkte den meisten Traffic und die meisten Verkäufe generieren.

Insights in die Cross-Promotion: Durch Kampagnen mit mehreren Produkten können Werbetreibende feststellen, wie sich die Werbung für ein Produkt auf die Verkäufe eines anderen auswirken kann. Dies ist nützlich, um Cross-Promotion-Möglichkeiten zu identifizieren und Strategien zu bündeln.

Dank dieser Flexibilität können Sie Marketingstrategien direkt optimieren. So nutzen Sie diese Funktion in der Praxis:

Optimieren mit Echtzeitdaten: Auf Grundlage aktueller Insights in Metriken wie Impressions, Klicks, Produktdetailseitenaufrufe, „In den Einkaufswagen“-Aktionen und Verkäufe können Sie sofort Änderungen an Kampagnen vornehmen. Es kann sich dabei um eine Anpassung des Budgets, eine Änderung der Targeting-Optionen, eine Bearbeitung der Werbemittel oder die Umverteilung von Ressourcen zugunsten performancestärkerer Kanäle handeln.

Maximierung des Return on Investments (ROI): Durch kontinuierliche Optimierung können Sie Ihren ROI maximieren. Anpassungen in Echtzeit helfen Ihnen dabei, die Verschwendung von Werbeausgaben zu minimieren und sich auf die profitabelsten Kanäle und Strategien zu konzentrieren.

Mithilfe von Amazon Attribution und Kampagnenberichten können Sie sich einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Marketingeffektivität verschaffen, datengestützte Entscheidungen treffen und die Wirkung Ihrer Werbeausgaben auf allen Kanälen maximieren. Sie können ganz einfach beginnen.

Besuchen Sie die Amazon Ads-Registrierungsseite. Wenn Sie nur für ein Unternehmen werben, wählen Sie „Gesponserte Anzeigen“ und folgen Sie den Anweisungen. Wenn Sie für mehrere Marken werben, erstellen Sie ein Verwaltungskonto unter „Amazon DSP und gesponserte Anzeigen“.

Die Registrierung ist im Handumdrehen erledigt. Sobald Sie angemeldet sind, können Sie mit der Erstellung Ihrer ersten Kampagne beginnen oder Ihre bestehenden Marketingkanäle verbinden.