Leitfaden
Einführung neuer Produkte und ASINs mit Amazon Ads
Die flexiblen Werbelösungen von Amazon Ads ermöglichen es Werbetreibenden, neue Produkte und Marken mit ihren Zielgruppen zu verbinden. Möchten Sie bewährte Methoden für den Start einer Werbekampagne mit Optimierung und Insights erhalten? Erfahren Sie mehr in unserem Leitfaden zu neuer Produktwerbung.
Neu eingeführte Produkte verzeichnen im Vergleich zum Zeitraum vor dem Start der Kampagne einen durchschnittlichen Anstieg der Glance Views (Kurzaufrufe) von 248 %, der Verkäufe von 123 % und der bestellten Einheiten von 122 %, nachdem sie zu einer Sponsored Products-Kampagne vor dem Kampagnen-Start hinzugefügt wurden.1
Inhalt:
- KAPITEL 1: Markt-Insights vor der neuen Produkteinführung
- KAPITEL 2: Anzeigenkampagnen vorbereiten
- KAPITEL 3: Erste Sponsored Products-Anzeigenkampagne einrichten
- KAPITEL 4: Vorschläge zur Optimierung von Anzeigenkampagnen
- KAPITEL 5: Werden Sie Markeninhaber, um mehr Tools freizuschalten
- KAPITEL 6: Erhalten Sie fortgeschrittene Werbetipps
Gemeinsam lernen und erkunden
Über die Lernkonsole erfahren Sie mehr über die bewährten Methoden bei der Anzeigenerstellung von Anfang bis Ende. Die Registrierung für die Lernkonsole ist einfach und kostenlos.
Kapitel 1: Markttrends, die Werbetreibende kennen sollten, bevor sie ein neues Produkt einführen
Erkennen Sie Verbrauchertrends, Marktplätze und analysieren Sie die Stärken und Schwächen von Produkten. Wie sollten Werbetreibende vor der Einführung neuer Produkte vorgehen, um dazu beizutragen, eine relevante Zielgruppe zu erreichen?
Warum neue Produkte im Amazon Store einführen?
Amazon hat weltweit Hunderte von Millionen aktiver Kundenkonten3 und mehr als 200 Millionen zahlende Prime-Mitglieder weltweit.4
Verstehen Sie die Einkaufsgewohnheiten der Kunden im Amazon Store
Insights zeigen, dass Amazon-Kunden ihre Einkäufe in kurzer Zeit abschließen können.4 Daher können die Kunden schnell vom Entdecken zum Kaufen neuer Produkte übergehen.
Fünf Ressourcen für die Entwicklung neuer Produkte
1. Die Consumer Journey
2. Verbrauchertrends auf verschiedenen Marktplätzen
3. Marktanalyse
4. Listing-Analyse
5. Geschäftswachstum
Erfahren Sie in der Lernkonsole, wie Sie sich auf den Start einer Werbekampagne vorbereiten können.
Kapitel 2: Anzeigenkampagnen vorbereiten
Amazon Ads bietet kundenzentrierte Werbelösungen. Was sollten Sie tun, bevor Sie ein neues Produkt bewerben? Welche grundlegenden Kenntnisse benötigen Sie, um eine Anzeigenkampagne zu erstellen? Dieses Kapitel hilft Ihnen, sich auf die Werbung vorzubereiten.
Über Amazon Ads
Amazon Ads hilft Werbetreibenden, effektiv Verbindungen mit Verbrauchern herzustellen und relevante Zielgruppen zu erreichen.
Vorbereitung für neue Produktwerbung
Die Analyse von Kategorietrends, das Verständnis der Signale der Zielgruppe von Personas und die Optimierung von Produktdetailseiten sind entscheidend für die Erstellung von Produkten, die ein optimales Ergebnis erzielen.
Techniken zur Optimierung von Produktdetailseiten
Wie erstellen Sie eine hochwertige Produktdetailseite? Wie beurteilen Sie die Qualität einer Produktdetailseite? Amazon Ads bietet 11 bewährte Methoden an, um Werbetreibenden bei der Optimierung von Produktdetailseiten zu helfen.
Die Grundlagen, die Werbetreibende für den Einstieg benötigen
Bevor Sie mit der Werbung beginnen, müssen Sie die von Amazon Ads angebotenen Lösungen, die Verwendung der Amazon Ads-Konsole und die Teilnahmeberechtigung für die Nutzung von Sponsored Products kennen.
Verschaffen Sie sich mithilfe der Lernkonsole ein umfassendes Verständnis für die Vorbereitungen zum Start einer Werbekampagne.
Kapitel 3: Starten Sie eine Sponsored Products-Kampagne – der erste Schritt, um dazu beizutragen, Ihr Produkt zu einem Bestseller zu machen
Erfahren Sie praktische Tipps für die Erstellung effektiver Werbekampagnen, einschließlich Platzierung, Gebotsstrategien, Budgetkontrolle und Anzeigengruppierung.
Platzierung
Bei der Platzierung geht es darum, wo Ihre Anzeigen im Amazon Store erscheinen. Die häufigste Platzierungstaktik von Werbetreibenden ist die Verwendung von Keywords, die Kunden beim Einkaufen eingeben. Neben der Keyword-Platzierung gibt es noch andere Formen der Platzierung.
Gebotseinstellungen
Amazon Ads verwendet ein auktionsbasiertes System, das es Werbetreibenden ermöglicht, Gebote für ihre Anzeigen abzugeben, die Käufern angezeigt werden, wenn sie in Amazon Store Produkte einkaufen.
Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeigenkampagne fest
Werbetreibende können ein Tagesbudget oder ein Kampagnenbudget festlegen und Anpassungen an ihre Bedürfnisse vornehmen, um ein effektives Gleichgewicht zwischen Anzeigenkosten und Leistungsergebnissen zu erreichen.
Wie kann ich Anzeigen in Anzeigengruppen einrichten?
Erfahren Sie mehr über die Beziehung zwischen Anzeigenportfolios, Anzeigengruppen und Kampagnen.
Sponsored Products-Diagnosetool
Mit dem Diagnosetool können Werbetreibende jetzt ganz einfach per Self-Service Fehlerbehebungen für Anzeigen und Kampagnen durchführen und so dazu beitragen, Probleme, die sich auf das Werbeergebnis auswirken, leicht zu beheben.
Erfahren Sie mehr über die Einführung einer Sponsored Products-Kampagne über die Lernkonsole.
Kapitel 4: Bewährte Methoden zur Optimierung nach Einführung Ihrer ersten Sponsored Products-Kampagne
In diesem Kapitel erfahren Werbetreibende, wie sie das Werbeergebnis messen und nach der Einführung einer Werbekampagne mithilfe von Kampagnenstatistiken analysieren können und wie sie eine ausgerichtete Optimierung vornehmen.
Werbeziele setzen
Werbetreibende können Werbeziele für Produkte entsprechend dem Produktlebenszyklus festlegen, einschließlich der Einführungsphase, Wachstumsphase und 90-tägigen Reifephase.
Bewerben Sie Ihre neuen Produkte durch Werbung
Bei der Werbung für neue Produkte können Werbetreibende durch automatisches Produkt-Targeting Traffic und Keywords für neue Produkte generieren und durch manuelles und negatives Produkt-Targeting sowie die kontinuierliche Optimierung von Werbekampagnen eine relevantere Zielgruppe erreichen.
Sponsored Products-Kampagne optimieren
Werbetreibende können ihr Kampagnenergebnis durch Platzierung, Gebotsabgabe, Budget und mehr optimieren und Traffic für Kampagnen mit Werbeaktionen generieren.
Nutzen Sie die Ad-Berichte voll aus
Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Statistiken in den Werbeberichten und wie Sie Anzeigenberichte von Sponsored Products finden und effektiv nutzen können.
Sponsored Products-Kampagne für neue Produkte
Amazon Ads untersuchte umfangreich mehr als 300 000 neue Produkte in einer Vielzahl von Kategorien und lieferte Insights und Ratschläge zu den Unterschieden zwischen leistungsstarken ASINs und leistungsschwachen ASINs.
Kapitel 5: Werden Sie Markeninhaber auf Amazon, um mehr Möglichkeiten zu erschließen
Wenn Sie Markeninhaber werden, stehen Ihnen mehr Werbetools und mehr Möglichkeiten zur Verfügung. In diesem Kapitel erfahren Werbetreibende, wie sie zum Markeninhaber werden und mehr Möglichkeiten für neue Produkte erschließen können.
Als Markeninhaber auf Amazon registrieren
Verbraucher können Markenprodukte schnell zurückrufen und wiederkaufen. Auf diese Weise können Markeninhaber mehr wiederkehrende Kunden gewinnen und deren Bindung an die Marke und die Produkte weiter festigen.
Werbelösungen, auf die Markeninhaber zugreifen können
Erreichen Sie Verbraucher über verschiedene Dimensionen und verbessern Sie das Einkaufserlebnis für Marken mit Werbelösungen wie Sponsored Brands, Sponsored Display und Stores.
Weitere Informationen zu Brand-Tools
Markeninhabern stehen mit Amazon Markenanalyse (ABA), Amazon Attribution und Brand Metrics (Beta) mehr Tools zur Verfügung, die das Wachstum von Marken unterstützen und die Markenleistung messen.
Hochwertige Maßnahmen von Markeninhabern
Legen Sie mit diesen Werbestrategien ein gutes Fundament für Ihre Marke, bauen Sie Markenbewusstsein auf und fördern Sie die Kaufabsichten Ihrer Kunden. Lernen Sie bewährte Methoden kennen, die Werbetreibenden zu einem besseren Ergebnis verhelfen.
Erfahren Sie, wie Markentools neue Produkte mithilfe der Lernkonsole fördern.
Kapitel 6: Lernen Sie fortgeschrittene Fähigkeiten, um ein erfahrener Werber zu werden
Zu den fortgeschrittenen Fähigkeiten im Bereich Werbung gehören die Kategorisierung von Produkten mithilfe der ASIN-Matrix, dreistufige Werbung in der Hauptsaison, standortübergreifende Werbeplanung, bewährte Methoden in verschiedenen Branchen und Werbestrategien in zwei großen Logistikmodellen.
ASIN-Matrix
Werbetreibende können alle aktiven Produkte mithilfe der ASIN-Matrix kategorisieren und entsprechende Werbelösungen finden.
Werbeansatz mit 3 Phasen für die Hauptsaison
Es gibt zwei Spitzenzeiten des Traffics im Jahr, die Werbetreibende meistern müssen, nämlich den Prime Day und jeweils den Black Friday und Cyber Monday am Jahresende. Strategien für die Hochsaison können zur Steigerung des Umsatzes beitragen.
Werbekampagne für mehrere Marktplätze einführen
Nachdem Sie etwas über die verschiedenen Amazon Ads-Lösungen erfahren haben und das Fundament auf Ihrem ersten Marktplatz gelegt haben, können Werbetreibende den Verkauf auf verschiedenen Marktplätzen mithilfe von Werbung beschleunigen.
Geschäftsmöglichkeiten in beliebten Branchen
Basierend auf Insights und Analysen beliebter Branchen hat Amazon Ads intensive Untersuchungen zu Werbetreibenden in den Kategorien Haushaltswaren und Schuhe durchgeführt und bewährte Methoden für Werbetreibende herausgearbeitet.
Werbestrategien für verschiedene Logistiklösungen
Erfahren Sie mehr über zwei Logistikmodelle, „Merchant Fulfillment Network (MFN) Werbeanzeigen-Durchbruch” und „Wie Sie Lagerbestände mithilfe von Werbung freimachen”.
Zwei Studien über Sponsored Products-Werbung für neue Produkte
Unsere Forschung verhilft Werbetreibenden zum Erfolg, indem sie Insights über die Verhaltensunterschiede zwischen ASINs mit gutem Ergebnis und ASINs mit schlechtem Ergebnis innerhalb von 90 Tagen nach einer neuen Produkteinführung liefert und darauf basierende Empfehlungen für Werbetreibende bereitstellt.
1. Groß angelegte Studie über 300 000 neue Produkte weltweit
Wichtige Empfehlungen zu Maßnahmen für neue ASINs mit gutem Ergebnis 90 Tage nach der Einführung:
2
Effektiver Einsatz eines Werbebudgets
3
Umfassender Einsatz von mehreren Platzierungsstrategien
4
Benutzerdefinierte Sponsored Products-Kampagnen für neue ASINs erstellen
Im Vergleich zu ASINs mit niedrigerem Ergebnis haben ASINs mit höherem Ergebnis im Durchschnitt:
Höhere Impressions
Höhere Klickrate
Höheres Wachstum der Einzelhandelseinheiten4
2. Groß angelegte Studie mit 3200 Werbetreibenden für Haushaltswaren weltweit
Die wichtigsten Schritte, die leistungsstarke Werbetreibende 90 Tage vor der Einführung eines neuen Produkts unternehmen, um Impressions, Klicks und Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige zu steigern.
1
Erhöhen Sie das Tagesbudget für Ihre Werbekampagne
2
Erhöhen Sie die Gebote, um die Wettbewerbsfähigkeit der Kampagne zu steigern
3
Gebote für verschiedene Anzeigenplatzierungen festlegen
4
Fügen Sie mindestens 5 negative Keywords zu Ihrer Werbekampagne hinzu
Für verschiedene Werbezwecke können Werbetreibende auch die folgenden Aktionen durchführen, um bestimmte Ziele zu erreichen:
Zur Steigerung der Impressions
Nutzen Sie dynamische Gebote – Down-Only-Gebotsstrategien
Nutzen Sie Keywords mit weitgehender Übereinstimmung und fügen Sie mehr als 7 Keywords hinzu.
Zum Zweck der Steigerung der Klicks
Dynamische Gebote nutzen – erhöhen und senken (Gebotsstrategien)
Nutzen Sie Keywords mit genauer Übereinstimmung und fügen Sie mehr als 4 Keywords hinzu.
Zur Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige
Dynamische Gebote nutzen – erhöhen und senken (Gebotsstrategien)
Nutzen Sie Keywords mit genauer Übereinstimmung und fügen Sie mehr als 6 Keywords hinzu.
Nutzen Sie die Produktplatzierung, um bestimmte Produkte auszurichten
Neue Produktwerbung
Bei Amazon Ads geht es darum, Marken dabei zu helfen, die richtigen Zielgruppen an den richtigen Stellen zu erreichen, und zwar auf eine Weise, die das Einkaufserlebnis verbessert. Unsere fundierten Insights, unser umfangreiches Portfolio an Angeboten und unsere umfassenden Werbelösungen können Werbetreibenden dabei helfen, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.
1 Amazon interne Daten, weltweite Werbetreibende, 01.01.2021 bis 31.3.2022, basierend auf Kampagnen, die innerhalb von 30–90 Tagen nach Produkteinführung durchgeführt wurden
2 eMarketer, Globales E-Commerce-Verkaufswachstum , globale Verbraucher, August 2021
3 Amazon, 1. Quartal 2022. Aktive Kundenkonten sind Konten, über die im vorangegangenen 12-Monatszeitraum eine Bestellung aufgegeben wurde.
4Amazon interne Daten, WW-Werbetreibende, 2021