So optimieren Sie Ihren Brand Store
Brand Stores lassen sich kostenlos erstellen und verwalten. Sie können einen erstellen, auch wenn Sie nicht auf Amazon werben. Mit einem Brand Store können Sie Ihre Produkte, Ihre Markengeschichte und Lifestyle-Inhalte präsentieren, um das Interesse der Kunden zu wecken.
Die Optimierung und Aktualisierung Ihres Brand Stores kann sich positiv auf Ihre Performance auswirken. Käufer, die einen Brand Store besuchen, kaufen 53,9 % häufiger ein. Sie haben auch eine um 52,1 % höhere In-den-Einkaufswagen-Rate, einen um 42,4 % höheren durchschnittlichen Verkaufspreis und einen um 71,3 % höheren durchschnittlichen Bestellwert im Vergleich zu denjenigen, die keinen Brand Store besuchen.1
Lesen Sie unseren Leitfaden für Tipps zur Verbesserung Ihres Brand Stores nach der Start.
Abschnitte: 1. Checkliste nach dem Start 2. Tragen Sie dazu bei, den Traffic zu Ihrem Brand Store zu erhöhen 3. Optimieren Sie Ihren Brand Store 4. Bleiben Sie über den Brand Store auf dem Laufenden
Checkliste nach dem Start
1. Sind Ihre ASINs in der Byline der Marke mit Ihrem Brand Store verknüpft?
Die Byline der Marke (organischer Traffic) ist der Kunden-Traffic, der vom verlinkten Markennamen auf Produktdetailseiten ausgeht. Je nachdem, wie Sie die ASINs ursprünglich eingerichtet haben und wie Ihr Amazon-Markenschutz-Profil eingerichtet wurde, sind einige (oder alle) ASINs möglicherweise nicht richtig mit dem Brand Store verknüpft, sobald er live ist.
Wenn dies der Fall ist, wenden Sie sich bitte an den Support von Vendor Central oder Seller Central und geben Sie 1) den Link zum Brand Store, 2) das/die Beispiel(e) der ASIN und 3) eine kurze Erklärung des Problems an.
2. Aktualisieren Sie die lange URL auf eine verkürzte URL
Bei der Einführung Ihres Brand Stores wird automatisch eine lange URL generiert. Senden Sie eine Anfrage an das Support-Team von Vendor Central oder Seller Central in Ihrem Konto und geben Sie den aktuellen Brand Store-Link und den von Ihnen gewünschten verkürzten Link an.
3. Überprüfen Sie Ihre Brand Store “Insights“
Neugierig auf die Performance Ihres Brand Stores? Das Brand Stores Insights-Dashboard liefert wertvolle Metriken, wie zum Beispiel welche Seiten die meisten Besuche erhalten, Ihre Verkäufe innerhalb bestimmter Datumsbereiche und wie viele Seiten Besucher ansehen. Für weitere Details zum Dashboard, sehen Sie sich die vollständige Liste der verfügbaren Brand Store-Metriken an und schauen Sie sich das Video unten an.
Brand Store-Qualitätsseite: Übersicht und Verwendung
Tragen Sie dazu bei, den Traffic zu Ihrem Brand Store zu erhöhen
Sponsored Brand und Sponsored Brand-Videos
Werbetreibende, die ihre Sponsored Brands- und Sponsored Brands-Videokampagnen miteinander verknüpften, verzeichneten eine Verbesserung der Performance ihres Brand Stores. Sponsored Brands-Videokampagnen mit Brand Stores als Landing Page hatten eine um 23 % höhere durchschnittliche Conversion-Rate im Vergleich zu Kampagnen mit Produktdetailseiten als Landing Page. 2 Um optimale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen auf die relevantesten Seiten verlinken und Kunden eine reibungslose Customer Journey bieten.
- Tool-Tip: Wenn Sie Sponsored Brands vor der Erstellung Ihres Brand Stores eingeführt haben, können Sie die Funktion „Kopieren“ innerhalb Ihres Kampagnenmanagers im Werbekonto verwenden, um Duplikate dieser alten Kampagnen schnell neu zu erstellen, um sie mit Ihrem Brand Store zu verknüpfen.
Andere Kanäle
Ziehen Sie in Erwägung, die eindeutige URL Ihres Brand Stores auf Ihren sozialen Medien, Ihrem Blog oder Ihrer Website zu präsentieren.
- Tool-Tip: Erstellen Sie eindeutige Source-Tags (URLs). Sie können Source-Tags verwenden, um durch Marketingaktivitäten an Orten, wo Ihre Zielgruppen Zeit verbringen, erzeugten Traffic und entsprechende Verkäufe nachvollziehen zu können. Es gibt keine Begrenzung für die Anzahl der Tags, die Sie erstellen können, und Tags laufen nicht ab.
Byline Ihrer Marke
Ihre Byline wird auf Produktdetailseiten in der Nähe des Titels angezeigt, häufig in blauer Schrift. Sie verbindet den Traffic mit Ihrem Brand Store, wenn Kunden auf den Link klicken. Wenn Ihr Brand Store nicht verlinkt ist, wenden Sie sich bitte an den Support von Vendor Central oder Seller Central und geben Sie 1) den Link zum Brand Store, 2) das/die Beispiel(e) der ASIN und 3) eine kurze Erklärung des Problems an.
Optimieren Sie Ihren Brand Store
Brand Stores sind nie vollständig abgeschlossen, und es ist wichtig, dass Sie Ihren Brand Store für neue und wiederkehrende Kunden auf dem neuesten Stand halten. Einkaufstrends ändern sich, Saisonalität stellt sich ein, und neue Produkte kommen auf den Markt. Unsere Erfahrung zeigt, dass Brand Stores, die innerhalb der letzten 90 Tage aktualisiert wurden, im Durchschnitt 11 % mehr wiederkehrende Besucher und 13 % mehr zugeordnete Verkäufe pro Besucher erzielen. 3
Gründe, warum wir glauben, dass Sie Ihren Brand Store aktualisieren sollten
- Neue Veröffentlichungen: Ihr Brand Store ist ein großartiger Ort, um routinemäßig neue ASINs hinzuzufügen, insbesondere auf einer Seite, die den Neuerscheinungen gewidmet ist. Das Schaffen von Sichtbarkeit für neue Produkte im Brand Store hilft, das Produktwachstum für diese Neuerscheinungen zu unterstützen.
- Saisonalität: Die Saisonalität ändert sich, und damit auch die Einsatzmöglichkeiten für Ihre Produkte. Wenn Ihre Marke Produkte verkauft, die sehr saisonabhängig sind (Beispiel: Heizungen und Ventilatoren), sollten Sie die Reihenfolge der Kategorieseiten, die Reihenfolge der Kacheln auf der Homepage und das Produktangebot aktualisieren, um die saisonale Nachfrage besser zu berücksichtigen.
- Tentpole-Events: Mit der „Versionierung und Planung“ von Brand Stores können Marken verschiedene Versionen eines Brand Stores für bevorstehende, einzigartige saisonale Events erstellen. Sie haben Angebote während des Prime Day? Sie haben Angebote rund um Black Friday/Cyber Monday eingerichtet? Sie möchten einen weihnachtlich gestalteten Brand Store bewerben? Warten Sie nicht – erstellen Sie noch heute Brand Store-Versionen.
- Aktualisierung von Inhalten: Stellen Sie beim Erstellen neuer Inhalte oder beim Rebranding sicher, dass Sie neue Inhalte in Ihren Brand Store integrieren.
So erkennen Sie, wann Ihr Brand Store Aufmerksamkeit braucht
- Wenig Traffic zu Ihrem Brand Store: Dies bedeutet, dass die Sichtbarkeit Ihres Brand Stores niedrig ist. Um den Traffic zu erhöhen, können Sie diese Tipps ausprobieren: Fügen Sie Deep Links von Ihrer Homepage zu anderen Unterseiten hinzu, oder bewerben Sie Ihren Brand Store über soziale Medien oder Werbekampagnen wie Sponsored Brands. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Byline Ihrer Marke für Ihre ASINs ordnungsgemäß mit Ihrem Brand Store verknüpft ist.
- Guter Traffic auf Kategorieseiten mit geringen Verkaufszahlen: Das bedeutet, dass einige Seiten zwar eine gute Sichtbarkeit erhalten, die Conversion aber nicht sehr hoch ist. Es kann vorkommen, dass die Seite nur ein Produkt darstellt, oder mehr Inhalt über Ihre Marke bietet, als sie Produkte zum Verkauf anzeigt. Fügen Sie zur Verbesserung oben auf Ihrer Seite die meistverkauften Produkte hinzu. Verwenden Sie Produktkollektionen und Shoppable-Bilder, damit Käufer einfach vergleichen und kaufen können. Für Produkte, die kostspielig sind oder hohes Kundenvertrauen erfordern, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Zielgruppe mit Sponsored Brands-Video-Anzeigen anzusprechen. Bei Produkten mit raschem Absatz sollte die Sichtbarkeit durch Produktraster oder einzelne Produktkacheln erhöht werden. Das Hinzufügen von Textkacheln in Ihrem Store kann zusätzlichen Kontext zu Ihren Produkten liefern und dazu beitragen, potenzielle Kunden zum Kauf zu überzeugen.
- Hoher Traffic, aber niedrige Verkäufe auf Kategorieseiten deuten auf eine gute Sichtbarkeit, aber eine schlechte Conversion-Rate hin: Dies kann vorkommen, wenn sich Seiten zu stark auf einzelne Produkte oder Markeninhalte konzentrieren, anstatt auf Einkaufsmöglichkeiten. Wenn dies mit dem Zweck Ihrer Seite übereinstimmt (wie zum Beispiel bei einer „Über uns“-Seite), dann ist eine niedrige Conversion zu erwarten. Für Seiten, bei denen Verkäufe das Hauptziel sind, sollten Sie jedoch Ihre meistverkauften Produkte ganz oben präsentieren, um die Conversion-Rate zu verbessern. Verwenden Sie Produktkollektionen und Shoppable-Bilder, um Produktvergleiche und Einkäufe zu erleichtern. Wecken Sie bei hochwertigen Produkten oder Produkten, die Vertrauen erfordern, das Interesse der Besucher mit Sponsored Brands-Videoanzeigen. Für Artikel mit raschem Absatz sollten Produktraster oder einzelne Produktkacheln verwendet werden. Setzen Sie Textkacheln strategisch in Ihrem Geschäft ein, um Kontext zu schaffen, der Kaufentscheidungen unterstützt.
- Hohe Conversion-Raten bedeuten, dass Ihre Seiten erfolgreich Besucher in Käufer verwandeln: Überprüfen Sie Ihre Metriken zu Bestellungen pro Besucher und Einheiten pro Besucher, um Ihre leistungsstärksten Seiten zu identifizieren. Maximieren Sie diese Ergebnisse, indem Sie zusätzlichen Traffic durch Sponsored Brands-Kampagnen und Ihre eigenen Marketingkanäle mithilfe Ihrer Store-URL generieren.
Brand Store-Optimierung: Übersicht und strategische Aktionen für häufige Situationen
Brand Stores sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte vorzustellen und Käufern die Möglichkeit zu geben, sich in Ihre Marke zu verlieben.
– Ritu Java, Werbetreibende, PPC Ninja
Bleiben Sie über Brand Stores auf dem Laufenden
Um mehr über diese Themen zu erfahren und um mehr darüber zu lernen, wie Sie das Beste aus Ihrem Brand Store herausholen können, sehen Sie sich einige unserer bevorzugten Ressourcen an:
- Brand Stores-Übersicht: In diesem Kurs lernen Sie Brand Stores und die möglichen Vorteile für Ihre Werbestrategien kennen.
- Nutzen Sie Brand Stores für mehr Markenbewusstsein: Diese Kurse bieten End-to-End-Anweisungen zum Einrichten Ihres Brand Stores und bewährte Methoden für Design und Navigation.
- Finden Sie heraus , welche Art von Erfolg Marken durch Brand Stores und gesponserte Anzeigen haben.
1–3 Amazon intern, 2024