Leitfaden
Machen Sie das Beste aus der Feiertags-Shopping-Saison mit diesen Tipps zur Ergebnissteigerung
Sind Sie bereit für das Feiertagsmarketing? Weitere Informationen finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden für saisonale Werbung.
Da die Feiertagszeit vor der Tür steht, stöbern Kunden nach Produkten und suchen nach Marken, um Geschenke für ihre Freunde und Familie zu kaufen. Selbst nach den wichtigsten Verkaufsereignissen Black Friday und Cyber Monday kaufen Käufer weiterhin online ein, um Last-Minute-Geschenke und saisonale Angebote zu erhalten. Machen Sie mit diesen Marketingtipps das Beste aus der diesjährigen Geschenksaison und entwickeln Sie einen Full-Funnel-Ansatz, der Ihre Marke sowohl mit neuen als auch mit bestehenden Kunden verbindet.
Steigern Sie Ihre Bekanntheit mit Sponsored Brands-Video, -Audio, Twitch und Fire TV
Treten Sie vor der Hochsaison der Feiertagsseinkäufe mit Kunden in Kontakt, wo auch immer sie Zeit verbringen. Erwägen Sie, bewusstseinsfördernde Platzierungen in Ihre Feiertagsmarketingkampagnen aufzunehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke und Angebote Ihrer Zielgruppe im Bewusstsein bleiben.
Sponsored Brands-Video-Anzeigen eignen sich hervorragend, um Kunden direkt auf Amazon zu informieren und anzusprechen. Der Inhalt sollte lehrreich und anschaulich sein und das Produkt in den ersten Sekunden der Anzeige hervorheben. Halten Sie das Video kurz und fokussiert auf eine Länge zwischen 15 und 30 Sekunden. Videos sollten ohne Ton funktionieren und der Bildschirmtext sollte auf einem Mobilgerät leicht zu lesen sein. Und schließlich können Sie überlegen eine Endcard hinzuzufügen, um das Video etwas aufzulockern. Sie können auch kreativ werden und das Ende so gestalten, dass es nahtlos in die Endlosschleife übergeht.
Integrieren Sie Audio-Anzeigen, um während dieser Shopping-Saison mit den Zuhörern zu interagieren. Achten Sie darauf, das Audio informativ und einfach zu halten und Werbeaktionen und Angebote hervorzuheben. Verwenden Sie Musik und Soundeffekte sparsam, um sicherzustellen, dass der Inhalt nicht verloren geht. Geben Sie zu guter Letzt am Ende der Anzeige den Markennamen und einen klaren Call-to-Action (CTA) an, um Conversions zu fördern. Weitere Informationen über Amazon Connected Audio-Kunden.
Nutze wirkungsvolle Platzierungen wie aufTwitch und Fire TV, um Ihre kreativen Möglichkeiten zu maximieren und zusätzliche Reichweite zu generieren. Mit Platzierungen im Bereich Unterhaltung wo auch immer Kunden Zeit verbringen können dazu beitragen, Ihre Zielgruppe zu vergrößern und Ihre Angebote und Produkte rund um das Event zu bewerben. Preisgestaltungs- und Rabattbotschaften müssen eindeutig und genau sein und mit dem Werbetext und der Landing Page übereinstimmen. Sonderangebote, insbesondere Aktionsverkäufe, müssen alle Vorteile, die als Teil des Angebots beworben werden, klar und genau beschreiben. Zuletzt müssen Anzeigen immer deutlich machen, wenn sich die Preise ändern können und ob Einschränkungen gelten.
Nutzen Sie reaktionsfähige E-Commerce-Anzeigendesigns, um Angebote zu unterstützen
Maximieren Sie Ihre Feiertagsaktionen, indem Sie sich auf die Angebotskennzeichungs-Funktion von reaktionsfähigen E-Commerce-Anzeigendesigns (REC) konzentrieren. Die Display-Anzeigen von REC beziehen automatisch Informationen von den Detailseiten der beworbenen Produkte, einschließlich der durchgestrichenen Preisgestaltungs- und Angebotskennzeichnung, falls ein Rabatt gilt. Wenn Ihr Produkt die Kriterien „Deal of the Day“, „Blitzangebot“ oder „Best Deal“ erfüllt, rendert das Anzeigendesign automatisch eine Angebotskennzeichnung in der oberen Ecke der Anzeige. Die REC-Anzeigenkennzeichnung ist nur in der Variante „Jetzt einkaufen“ verfügbar.
REC-Anzeigen enthalten außerdem bis zu 20 ASINs und sind auf vergriffene Artikel aufmerksam, sodass alle Produkte, die nicht mehr auf Lager sind, ausgeblendet werden. Diese Funktion kann dazu beitragen, das Risiko zu verringern, dass ausverkaufte Produkte beworben werden, und stellt sicher, dass Ihre Anzeigen während des gesamten Events effizient und gesetzeskonform sind.
Fügen Sie Rabattbotschaften hinzu, um zur Steigerung der Conversions beizutragen
Helfen Sie Ihren Standard-Display-Anzeigen, sich mit Werbebotschaften von der Masse abzuheben. Achten Sie darauf, dass Sie die folgenden Kriterien befolgen, wenn Sie Werbebotschaften in Ihre Werbeanzeigen integrieren:
1. Vergewissern Sie sich, dass die im Banner aufgeführten ASINs den im Banner genannten Rabatt anbieten
Wenn Sie für eine Reihe von Rabatten werben (indem Sie „bis zu“ oder „von“ sowie einen prozentualen Rabatt anzeigen), müssen mindestens 10 % aller ASINs in der Angebotssauswahl mit oder über dem angegebenen maximalen Rabatt angeboten werden. Die verbleibenden 90 % aller ASINs müssen zu verschiedenen Rabattsätzen angeboten werden, die ausgewogen angewendet werden. Beispiel: Wenn Sie mit Ersparnissen von „bis zu 50 %“ werben, sollten mindestens 10 % der ASINs mit einem Rabatt von mindestens 50 % angeboten werden.
2. Stellen Sie sicher, dass Preisgestaltungs- und Sparmerkmale in der Anzeige und auf der Landing Page genau identisch sind
Wenn die Anzeige eine prozentuale Einsparung bewirbt (z. B. „10 % Rabatt“), muss auf der Landing Page ebenfalls die prozentuale Einsparung angegeben werden und nicht nur der Geldbetrag. Wenn Angaben in einer Anzeige aufgrund einer dynamischen Preisgestaltung auf der Landing Page nicht mehr richtig sind, muss die Anzeige angehalten und aktualisiert werden, um qualifizierte Angaben zu verwenden (zum Beispiel „Sparen Sie XX $ oder mehr“ oder „Sparen Sie bis zu XX %“).
3. Heben Sie Spitzenprodukte und -Angebote in Ihrem Store hervor
Rund um die Feiertage sind Käufer häufig aktiv und stöbern auf Amazon. Stellen Sie Ihre Werbeaktionen und wichtigsten Produkte vor, um dazu beizutragen, Ihren Store mit diesen Designtipps zu optimieren.
Fokus auf Mobilgeräte: Kunden können sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops auf Stores zugreifen. Achten Sie darauf, dies beim Design zu berücksichtigen, und verwenden Sie die Vorschaufunktion sowohl für Mobilgeräte als auch für Desktops, um ein einheitliches Erlebnis zu gewährleisten.
Marken- und Produktbalance: Stores dienen als ganzheitliche Markenvorstellung, daher sollte dies der Schwerpunkt sein. Das Produkt sollte jedoch leicht verfügbar sein und das Alleinstellungsmerkmal (USP) klar erklärt sein.
Vereinfachtes Kundenerlebnis: Bei Designentscheidungen sollte die Customer Journey Vorrang vor Kunstelementen haben, bei denen die Gefahr besteht, dass die Botschaft oder das Erlebnis übermäßig kompliziert wird.
Werbebotschaften: Denken Sie abschließend daran, dass Werbebotschaften in Stores zulässig sind, jedoch nur, wenn sie mit dem Widget für Empfohlene Angebote verwendet werden, das automatisch aktive Angebote abruft. Das Widget für Empfohlene Angebote sollte als erste Kachel für die Produktauswahl auf der Seite angezeigt werden, gefolgt vom Produktraster. Das Produktraster sollte auch die ASIN-Liste im Widget für Empfohlene Angebote enthalten.
