Leitfaden
Tipps, um mit Ihrem Feiertagsmarketing direkt durchzustarten
So können Sie Ihre Amazon-Feiertagsverkäufe steigern und Reichweite, Consideration und Conversions erhöhen.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte anzuzeigen und Kampagnen zu erstellen.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Entdecken Sie, wie Sie begeisternde Feiertagskampagnen erstellen.
Sorgen Sie für mehr Sichtbarkeit, Traffic und Verkäufe für Ihr Unternehmen.
Was ist Ihnen während dieser Shopping-Saison am wichtigsten? Möchten Sie die weltweit wichtigsten Verkaufstage nutzen, um Ihre Marke und Ihre Produkte potenziellen neuen Amazon-Käufern vorzustellen? Oder möchten Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre größten Angebote lenken? Oder ein neues Produkt skalieren? Ganz gleich, welches Ziel Sie erreichen möchten – Feiertagsmarketing ist für Ihre Marke eine Chance, sich auf Amazon abzuheben. Und Werbung mit gesponserten Anzeigen kann Ihnen dabei helfen.
Wir wissen, dass die Feiertage eine wichtige Zeit des Jahres für Ihr Unternehmen sind. Deshalb haben wir Tipps, wann und wie Sie anfangen sollten.
Wann sollte ich mit dem Marketing für die Feiertage beginnen?
Die Käufer haben bereits am Prime Day erste Feiertagseinkäufe getätigt – warten Sie also nicht bis zum Black Friday, um Ihre Anzeigen zu schalten.
Hier finden Sie eine Übersicht über die wichtigsten Verkaufstage und Feiertage im Jahr 2022.
Black Friday: 25. November
Cyber Monday: 28. November
Im Rahmen des Black Friday und Cyber Monday bietet Amazon den Käufern Schnäppchen und Blitzangebote an. Viele Kunden nutzen die Tage, um Geschenke und mehr für die Feiertage einzukaufen. Anzeigenimpressions sind in der Regel während des Black Friday/Cyber Monday höher, weil das Einkaufsinteresse größer ist. Da das Shopping-Event in den Vereinigten Staaten und in anderen Ländern auf der ganzen Welt stattfindet, haben Sie die Möglichkeit, Käufern Ihre Marke und Produkte zu präsentieren, während diese recherchieren, Produkte für einen Kauf vormerken und schließlich kaufen.
Weihnachten: 24. Dezember
Die Käufer bereiten sich Wochen, manchmal sogar Monate im Voraus auf Weihnachten vor. Als eines der größten Shopping-Events auf der ganzen Welt ist Weihnachten eine großartige Gelegenheit für Ihre Marke, um Käufer anzusprechen, während diese Wunschzettel und Geschenkelisten durchstöbern.
Weitere wichtige besondere Events und Feiertage
Bitte beachten Sie, dass diese Liste nicht vollständig ist. Wir empfehlen Ihnen, nach einzigartigen Marketingideen und Verkaufsmöglichkeiten für die Feiertage zu suchen, die für die Länder relevant sind, in denen Sie werben. Hier sind weitere Feiertage, die für Sie interessant sein könnten:
November
1.: Allerheiligen (Frankreich, Deutschland, Spanien)
1.–2.: Día de los Muertos (Mexiko)
5.: Guy Fawkes Day / Bonfire Night (Vereinigtes Königreich)
18.–21.: Buen Fin (Mexiko)
24.: Thanksgiving (USA)
22.–28.: White Friday (VAE)
Dezember
2.: Nationalfeiertag (VAE)
15.: Dubai Shopping Festival (VAE)
18.–26.: Chanukka (Weltweit)
26.: Boxing Day (Australien, Kanada, Vereinigtes Königreich)
Januar
1.: Neujahr (weltweit)
Indem Sie die wichtigsten Daten in den verschiedenen Ländern erkennen, können Sie planen, um das meiste aus dem erhöhten Traffic und dem Interesse zu machen, wenn Kunden möglicherweise nach Artikeln wie den Ihren suchen. Dann gilt es nur noch, gut zu planen und die Strategien umzusetzen, von denen Ihre Marke am meisten profitieren kann. Wir zeigen Ihnen, wie Sie damit beginnen können.
Vorbereitung des Marketings für die Feiertage
Planen und setzen Sie Werbekampagnen kontinuierlich um, um sicherzustellen, dass Ihre Marke und Ihre Produkte den erhöhten Traffic und das Interesse auf Amazon während der Shopping-Saison zu den Feiertagen optimal nutzen.
So früh wie möglich beginnen:
Identifizieren Sie alle wichtigen Verkaufsereignisse und Feiertage, die für Ihre Marke und Ihre Produkte in den Ländern relevant sind, in denen Sie werben.
Legen Sie fest, was Sie genau an jedem Stichtag erreichen möchten, um dazu beizutragen, Ihre Ziele für die Saison zu erreichen.
Legen Sie ein Budget fest, mit dem Sie dazu beitragen können, eine Always-On-Kampagne zu steuern. Planen Sie auch besondere Werbemaßnahmen an den wichtigsten Einkaufstagen ein.
Drei Tipps für das Feiertagsmarketing mit Sponsored Products
Während der Shopping-Saison kaufen Millionen von Menschen auf Amazon ein. Sponsored Products kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte hervorzuheben und Käufern in Kauflaune zu präsentieren.
Hier einige Tipps, die Ihnen helfen, in dieser Saison das Beste aus Sponsored Products zu machen:
- Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, um Ihre Anzeigen zu schalten und potenzielle Verkäufe nicht zu verpassen. Während der Shopping-Saison kaufen viele Kunden Produkte auf Amazon. Es kann also sein, dass Ihr übliches Budget schon um die Mittagszeit ausgeschöpft ist.
- Verwenden Sie Dynamische Gebote – erhöhen und senken, um die Verkäufe zu optimieren. Mit dieser Gebotsstrategie erhöht Amazon Ads Ihre Gebote (um maximal 100 %) in Echtzeit, wenn es wahrscheinlicher ist, dass Ihre Anzeige zu einem Verkauf führt, und senkt Ihre Gebote, wenn es weniger wahrscheinlich ist, dass sie in einen Verkauf umgewandelt werden.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die verschiedenen Keyword-Übereinstimmungstypen verwenden, um dazu beizutragen, Ihre Kampagne zu verfeinern. Wir empfehlen, mit der weitgehenden Übereinstimmung zu beginnen, die die größte Traffic-Reichweite bietet, und sich dann den Bericht „Kampagnenergebnisse“ anzusehen. So sehen Sie, welche Begriffe am besten funktionieren. Um genau diese Begriffe für das Targeting zu nutzen, fügen Sie eine Wortgruppen-Übereinstimmung hinzu (das bedeutet, dass Ihre Anzeige angezeigt werden kann, wenn die Suchanfrage eines Kunden genau die Wortgruppe oder -folge Ihres Keywords enthält) und eine genaue Übereinstimmung (das bedeutet, dass die Suchanfrage eines Kunden genau mit Ihrem Keyword übereinstimmen muss). Zusammen können sie dabei helfen, relevante Kunden zu erreichen und die Verkäufe zu steigern.
Erfahren Sie mehr über die Vorbereitung und den Start Ihrer Feiertagskampagnen mithilfe von Sponsored Brands, Sponsored Display und Stores. Wir helfen Ihnen dabei, Zielgruppen zu erreichen, die Angebote durchstöbern oder Artikel kaufen möchten. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Marketingkampagnen für die Feiertagssaison überwachen, Ihre Berichte überprüfen und Ihre Kampagne im Verlauf der Saison verfeinern können.