Leitfaden
Erste Schritte mit Sponsored Display-Videoanzeigen
Sponsored Display-Videoanzeigen sollen Ihnen helfen, Ihre Produkte potenziellen und bestehenden Kunden vorzustellen, die den Amazon-Onlineshop, Websites, die Eigentum und betrieben von Amazon sind (wie zum Beispiel Twitch und IMDb) oder Zielseiten von Drittanbietern besuchen. Sponsored Display unterstützt Sie dabei, die Performance während des gesamten Einkaufsvorgangs zu steigern, angefangen von der Bekanntheit bis hin zum Kauf oder bis zum Erreichen der Kunden, die bereits früher bei Ihnen eingekauft haben.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
Sind Sie bereits als Werbetreibender registriert? Melden Sie sich an, um eine Sponsored Display-Videokampagne zu starten.
Sponsored Display kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Zielgruppen im richtigen Kontext während ihrer Customer Journey anzusprechen.
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Was sind Sponsored Display-Videoanzeigen und wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?
Sponsored Display-Videoanzeigen unterstützen Sie dabei, neue oder bestehende Kunden während des gesamten Einkaufsvorgangs mit ansprechenden Videos zu erreichen und zu pflegen. Ihr Video kann in den Suchergebnissen von Amazon Shopping, auf Produktdetailseiten im Amazon-Onlineshop oder auf Amazon-eigenen Websites wie Twitch und IMDb oder einer Vielzahl von Websites und Apps von Drittanbietern erscheinen.
Beispiel für die Platzierung einer Sponsored Display-Videoanzeige.
Unternehmen aller Größen können Sponsored Display-Videoanzeigen nutzen, um von den folgenden potenziellen Vorteilen zu profitieren:
Überzeugendes Storytelling.
Verwenden Sie Videoinhalte, um Produkt-Tutorials, Unboxing-Videos, Erfahrungsberichte, Vorher-Nachher-Demonstrationen und mehr zu erstellen.
Erweiterte Anzeigenplatzierungen.
Sprechen Sie Kunden beim Einkaufen, Stöbern und/oder Spielen auf einer Vielzahl von Kanälen an, z. B. auf Produktdetailseiten, auf Websites, die Eigentum und betrieben von Amazon sind (wie zum Beispiel Twitch und IMDb), sowie auf Zielseiten von Drittanbietern.
Mehr Optionen für das Targeting.
Erreichen Sie Käufer mit den Einkaufs- und Streamingsignalen von Amazon, die das Verhalten und die Interessen der Verbraucher widerspiegeln, die für Ihre Angebote am relevantesten sind.
91 % der Verbraucher geben an, dass sie mehr Online-Videos von Marken sehen wollen.1
89 % geben an, dass das Ansehen eines Videos sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.2
Kunden erinnern sich mit 95 % höherer Wahrscheinlichkeit an eine Markenbotschaft, die durch ein Video vermittelt wird, als an schriftliche Inhalte.3
Wo kann Ihre Videoanzeige erscheinen?
Ihre Videoanzeige kann überall erscheinen, wo Amazon-Kunden ihre Zeit verbringen, einschließlich:
- Amazon.com-Startseite und Produktdetailseiten
- Websites und Apps von Amazon Publisher Services (Publisher, die Premium-Inhalte im großen Umfang anbieten)*
- Websites, die Eigentum und betrieben von Amazon sind, wie zum Beispiel Twitch und IMDb
- Sonstige Websites und Apps von Drittanbietern
*Amazon Publisher Services arbeitet mit Publishern zusammen, die Premium-Inhalte im großen Umfang anbieten, und ermöglicht Zugriff auf über 60 % der 250 wichtigsten Web-Domains von Comscore.
Käufer, die auf Ihre Videoanzeige klicken, können zu Ihrem Brand Store zurückgeleitet werden oder direkt zu einer Produktdetailseite im Amazon-Onlineshop weitergeleitet werden, wo sie mehr erfahren und dem Kauf einen Schritt näher rücken.
Was sind Ihre Targeting-Optionen?
Sponsored Display bietet eine Vielzahl von Targeting-Kontrollen, die dazu beitragen, dass Ihre Werbeanzeige die richtige Zielgruppe erreicht. In Kombination mit automatisierten Gebotsoptimierungen ermöglichen Ihnen diese Funktionen, Ihre Anzeige den Käufern in jeder Phase ihrer Customer Journey zu präsentieren. Richten Sie Ihre Werbeanzeigen auf Käufer aus, die ähnliche Produkte wie Ihre angesehen haben, oder wählen Sie aus einer Vielzahl von Zielgruppen aus, einschließlich denen, die Ihre Produkte kürzlich angesehen oder gekauft haben oder denen, die Ihren ähnlich sind. Beispielsweise könnte ein Werbetreibender, der Sportbekleidung für Damen verkauft, seine Kampagne gezielt auf Suchen nach ähnlichen Marken oder Produkten oder nach verwandten Suchbegriffen wie „Trainingssets für Frauen“ ausrichten.
Werbetreibende können auch auf einen umfassenden Katalog von Amazon-Zielgruppensegmenten zugreifen, die einfach zu verwenden und sofort einsatzbereit sind. Zu den Amazon-Zielgruppen gehören:
- In-Market: Zielgruppen, die in letzter Zeit nach Produkten in einer bestimmten Kategorie gesucht haben.
- Lifestyle: Zielgruppen, die auf aggregierten Einkaufs- und Aufrufsignalen basieren und Lifestyle-Segmenten wie „Feinschmecker“ oder „Sportbegeisterte“ zugeordnet sind.
- Interessen: Zielgruppen, die auf häufig durchstöberten Kategorien und oft gekauften Produkten (z. B. „Interesse an Innenarchitektur“) beruhen.
- Lebensereignisse: Zielgruppen mit ähnlichen Lebensereignissen, z B. „In Kürze verreisen“ für Käufer, die in den Urlaub fahren.
Darüber hinaus können Sie Zielgruppen individuell zusammenstellen, indem Sie ausgewählte Kriterien kombinieren, die für Ihre Ziele am besten geeignet sind. Mit maßgeschneiderten Zielgruppen können Sie auch dieselben Käufer erneut ins Visier nehmen und somit diejenigen Personen aus Neue ansprechen, die Ihr Produkt zwar angesehen, aber nicht gekauft haben. Wir empfehlen, sowohl benutzerdefinierte Zielgruppen als auch Amazon-Zielgruppen zu verwenden, um die Performance Ihrer Kampagnen zu optimieren.
Wie werden Ihnen Gebühren berechnet?
Je nach Ihrer bevorzugten Gebotsstrategie verwenden Ihre Videoanzeigen entweder ein Modell, das auf Kosten pro Klick (CPC) beruht, oder ein Modell, dessen Grundlage die Kosten pro tausend sichtbaren Impressions (vCPM) bilden. CPC bezieht sich auf die Kosten für jeden Klick, den Ihre Anzeige erhält; vCPM sind die Kosten pro 1.000 Anzeigen-Impressions. Sie beziehen sich auf die Anzahl der Anzeigenaufrufe, unabhängig davon, ob die Verbraucher darauf klicken oder nicht. Es gibt keinen Mindestbetrag, so dass Sie Kampagnen mit einem beliebigen Budget starten und testen können, und zwar bereits ab 10 USD.
Wie können Sie den Erfolg Ihrer Videoanzeige messen?
Nachdem Sie Ihre Videoanzeige geschaltet haben, sind Sie mit Sicherheit daran interessiert, wie viele Käufer Ihre Anzeige angesehen und wie sie mit ihr interagiert haben. Neben CPC und vCPM gehören zu den Metriken rund um die Anzeigen-Performance die folgenden Kennzahlen:
- Video, erstes Quartil: Die Anzahl der Impressions, bei denen Kunden die ersten 25 % Ihres Videos angesehen haben.
- Video, Mitte: Die Anzahl der Impressions, bei denen Kunden 50 % Ihres Videos angesehen haben.
- Video, drittes Quartil: Die Anzahl der Impressions, bei denen Kunden 75 % Ihres Videos angesehen haben.
- Abgeschlossenes Video: Die Anzahl der Impressions, bei denen Kunden 100 % Ihres Videos angesehen haben.
- Sichtbare Impressions: Die Anzahl der Impressions, die die Sichtbarkeitsstandards des Media Rating Council (50 % sichtbar bei abgeschlossener Wiedergabe von 2 Sekunden) erfüllen.
- Deaktivierungen der Stummschaltung: Die Anzahl der Impressions, bei denen Kunden die Stummschaltung Ihres Videos aufgehoben haben.
Aufrufmetriken sind in der Werbekonsole, im Bericht-Center oder über die Amazon Ads-API verfügbar.
Wie startet man eine Kampagne?
Erstellen Sie Ihre Sponsored Display-Videoanzeige in wenigen Minuten.
1. Nachdem Sie sich bei Ihrem Konto angemeldet haben, klicken Sie auf „Kampagne erstellen“, wählen Sie „Sponsored Display“ und geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen.
2. Sie können Ihre Kampagne oder Ihr Budget jederzeit pausieren oder ändern.
3. Kein Video? Kein Problem. Erstellen Sie mit unserem Self-Service Video Builder in weniger als zehn Minuten eine Videovorlage oder lassen Sie sich von vertrauenswürdigen Dienstleistern helfen.
Wie können Sie Ihre Kampagne optimieren?
Probieren Sie diese einfachen Tipps aus, die Sie dabei unterstützen, das Meiste aus Ihrer Sponsored Display-Videokampagne herauszuholen:
Verwenden Sie einen Werbemittelansatz, der Ihr Ziel ergänzt.
Ist es Ihr Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern, oder konzentrieren Sie sich auf Produkt-Considerations und -Conversions? Der erste Schritt besteht darin, sich über Ihr Ziel klar zu werden und zu entscheiden, wie Ihr Video-Werbemittel-Ansatz dieses Ziel unterstützen kann. Räumen Sie den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe Vorrang ein und überlegen Sie, welche Botschaften für sie am hilfreichsten wären.
Tragen Sie dazu bei, dass Verbraucher sich ein Bild davon machen können, wie sie Ihr Produkt verwenden.
Versuchen Sie, mithilfe von Videos eine emotionale Verbindung aufzubauen. Erzählen Sie mit Ihrer Videoanzeige eine Geschichte über Ihr Produkt oder Ihre Marke und wie Kunden davon profitieren. Sie können Ihr Produkt beispielsweise in Aktion demonstrieren oder sich auf die wichtigsten Merkmale konzentrieren, die es von anderen abheben. Damit helfen Sie den Käufern, sich vorzustellen, wie das Produkt in ihr Leben passt.
Fügen Sie eine Überschrift und ein Logo hinzu.
Überschriften und Logos sind bei der Kampagneneinrichtung zwar optional, aber wir empfehlen Ihnen nachdrücklich, auf diese nicht zu verzichten. Sie tragen dazu bei, Ihre Identität in den Köpfen der Verbraucher zu verankern, und können helfen, dass sich die Verbraucher an Ihre Werbeanzeige erinnern.
Verwenden Sie Untertitel, um Käufer zu erreichen, die das Video ohne Ton ansehen.
Viele Kunden schauen sich Werbung an und suchen auf Displays von stummgeschalteten Mobilgeräten nach Produkten. Sponsored Display-Videoanzeigen werden automatisch stumm abgespielt. Zuschauer können die Stummschaltung mit einem Klick aufheben. Wir empfehlen, Untertitel hinzuzufügen, damit Kunden keine wichtigen Details übersehen.
Achten Sie auf Fehler bei der Moderation.
Alle Videos müssen die Moderation von Amazon Ads durchlaufen. Es ist wichtig, dass Sie unsere Richtlinien einhalten, damit Ihre Werbeanzeigen beim ersten Mal akzeptiert werden. Zu den häufigsten Ablehnungsgründen gehören:
- Verschwommenes, nicht erkennbares Bildmaterial oder niedrige Bildauflösung (unter 72 dpi)
- Schwarze oder leere Frames am Anfang oder Ende von Videos
- Unleserlicher Text (der Text muss so groß sein, dass der durchschnittliche Kunde ihn lesen kann)
- Ein abrupt abgeschnittenes Ende bei maximaler Videolänge
- Sprunghafte, ruckartige, übermäßig schnelle Schnitte und Bearbeitungen
- Ablenkende oder schrille Geräusche
- Plötzliche Änderungen der Lautstärke
- Unbegründete Ansprüche
- Titel mit Grammatikfehlern
| Video- und Audiospezifikationen | |
| Videogröße | 1.920 x 1.080 Pixel oder höher |
| Seitenverhältnis | 16:9 |
| Mindestdauer | 6 Sek. |
| Mindestdauer | 45 Sek. |
| Maximale Dateigröße | 500 MB |
| Minimale Video-Bitrate | 1 MBit/s |
| Videobildfrequenz (fps) | 23,976 (empfohlen), 24, 25 oder 29,97 |
| Minimale Audio-Bitrate | 92 kbit/s |
| Audio-Abtastrate | 44,1 kHz oder 48 kHz |
| Unterstützte Formate | Video: H.264, MPEG-2 oder MPEG-4 Audio: PCM oder AAC |
| Audiokanal | Stereo oder Mono |
Wie können Sie Sponsored Display-Videos mit anderen Amazon Ads kombinieren?
Sponsored Display-Videos können außerdem Sponsored Brands-Videos ergänzen. Sie maximieren dadurch Ihre Reichweite mit zusätzlichen Targeting-Optionen und haben darüber hinaus die Option, Käufer zu Ihrem Brand Store zu leiten. Auf diese Weise können Sie Käufer in verschiedenen Phasen des Einkaufsvorgangs erreichen und anstupsen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ein Käufer sieht Ihre Sponsored Brands-Videoanzeige, in der eine Jacke präsentiert wird. Der Käufer ist interessiert, aber nicht bereit zu kaufen. Später, beim Durchstöbern einer anderen Website, sieht der Käufer ein Sponsored Display-Video, das ihn an Ihre Jacke erinnert. Dieser zusätzliche Stupser könnte den Ausschlag geben und zu einem Kauf führen. Während Sponsored Brands-Videos das Interesse von Käufern wecken, können Sponsored Display-Videos die Consideration der Kunden erhöhen und Kaufentscheidungen beeinflussen. Einige Considerations zu den Stärken der einzelnen Formate und wie sie sich gegenseitig ergänzen:
| Sponsored Brands-Video | Sponsored Display-Video |
| Erreichen Sie Käufer, die aktiv nach relevanten Produkten suchen oder im Amazon-Onlineshop in verwandten Kategorien stöbern. | Erreichen Sie Zielgruppen während des gesamten Einkaufs- und Unterhaltungsprozesses sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon durch Websites von Drittanbietern. |
| Erstellen Sie eine fesselnde Einführung in Ihre Marke und Ihr Produkt. | Erreichen Sie Kunden und sprechen Sie sie erneut an, um sie über die Phasen Bekanntheit und Consideration zum Kauf zu bewegen. |
| Ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic auf Ihre Produktseiten oder Brand Stores zu erhöhen. | Ideal, um frühere Kunden wieder anzusprechen und die Markenreichweite zu steigern. |
Wenn Sie Ihre Verkäufe auf Amazon steigern möchten, können Sponsored Display-Videoanzeigen dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke oder Ihres Produkts zu erhöhen und so dabei helfen, die Aufmerksamkeit von mehr Käufern auf sich zu ziehen, selbst wenn diese nicht aktiv im Amazon-Onlineshop stöbern.
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1-2Wyzowl, The State of Video Marketing, USA, 2023.
3Enterprise Apps Today, Video Marketing Statistics, 2023.