Leitfaden
So funktioniert Posts
Posts sind visuelle, einfach zu entdeckende Inhalte, die es Marken ermöglichen, kuratierte Videos oder Lifestyle-Bilder zusammen mit Informationen über Ihre Produkte zu teilen, während die Kunden im Amazon-Onlineshop stöbern. Erfahren Sie, wie Sie Posts auf Amazon verwenden, um dazu beizutragen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Kunden zu erreichen.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
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Posts stellen ein bild- und videobasiertes Surferlebnis dar, das für ein mobiles Einkaufserlebnis auf Amazon optimiert ist und Ihnen kostenlos zur Verfügung steht. Posts erscheinen auf Produktdetailseiten, Marken-Storefronts und während des gesamten Einkaufserlebnisses und ermöglichen es Ihnen, Verbindungen zu knüpfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Engagement mit den Käufern während ihrer gesamten Amazon-Reise zu steigern. Erreichen Sie Käufer entweder mit Video- oder Lifestyle-Inhalten in organischen Feeds oder in Ihrem Brand Store oder platzieren Sie Boost-Inhalte als Sponsored Brands-Anzeige an herausgehobenen Stellen.
Egal, ob Sie Amazon Ads noch nicht kennen oder Ihre Strategie verfeinern möchten – Dieser Leitfaden bietet Ihnen die Informationen, die Sie benötigen, um dazu beizutragen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und mehr Kunden mit Posts zu erreichen.
Post, in dem mehrere ergänzende Produkte getaggt sind
Was sind Posts und was machen sie?
Posts sind visuelle, einfach zu entdeckende Inhalte, die es Marken ermöglichen, kuratierte Videos oder Lifestyle-Bilder zusammen mit Informationen über Ihre Produkte zu teilen, während die Kunden im Amazon-Onlineshop stöbern. Posts können Marken zwar dabei helfen, Verkäufe anzukurbeln, der Hauptzweck besteht jedoch darin, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erhöhen, ihr Interesse zu wecken und sie zu ermutigen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Posts ermöglichen es Marken, ihre Geschichten zu erzählen und Produkte im Kontext des Lebens ihrer Kunden zu präsentieren.
Posts können zusammen mit vielen der Werbe- und Promotionsprodukte von Amazon eingesetzt werden. Sponsored Brands oder Sponsored Products oder das Boosten von Posts mit der besten Performance sind wertvolle Möglichkeiten, Ihr Werbebudget zu nutzen und dazu beizutragen, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken. Da Posts jedoch kostenlos sind, entscheiden sich viele Unternehmen für eine kontinuierliche Anwendung dieser Strategie, während sie gleichzeitig nach Möglichkeiten suchen, die Reichweite ihrer leistungsstärksten Inhalte zu erhöhen, indem sie sie durch Sponsored Brands aufwerten (und für eine größere Sichtbarkeit bezahlen). Hier sind einige Möglichkeiten, wie Käufer mit Ihren Posts interagieren können.
Likes: Käufer können Posts „liken“, die sie interessant oder nützlich finden. Das kann Marken dabei helfen, herauszufinden, welche Art von Inhalten bei ihrer Zielgruppe gut ankommt.
Saves: Käufer können Posts speichern, was es einfacher macht, zu Produkten zurückzukehren, die sie möglicherweise in Zukunft kaufen möchten.
Klicks: Jeder Post ist mit einer Produktdetailseite verknüpft, auf der Kunden mehr erfahren, Rezension lesen und einen Kauf tätigen können, sowie mit Ihrem Brand Store, in dem Käufer mehr über Ihre Marke erfahren, alle Ihre Produkte erkunden und alle Ihre Posts sehen können.
Shares: Wenn Käufer einen Post sehen, den sie mögen, können sie ihn über Nachrichten-Apps oder die sozialen Medien mit Freunden teilen.
Brand Follower: Käufer können ihren Lieblingsmarken folgen und erhalten Updates in ihrem Feed, sobald die Marke neue Inhalte veröffentlicht.
Wo können Posts erscheinen?
Amazon-Posts können an verschiedenen Stellen im Amazon-Onlineshop erscheinen:
Brand Store
Brand Store-Posts ermöglichen es Kunden, alle Posts einer Marke an einem Ort zu entdecken. Dies schafft ein einheitliches Erlebnis und trägt dazu bei, Markenidentität und Loyalität aufzubauen.
Produktdetailseiten
Auf Produktdetailseiten bieten Posts zusätzlichen Kontext und visuelle Inhalte. Dies hilft den Käufern, das Produkt in einer realen Umgebung zu sehen, seine Eigenschaften besser zu verstehen und eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
Verwandte Produktseiten
Wenn Posts auf verwandten Produktseiten erscheinen, werden die Marke und ihre Produkte Käufern vorgestellt, die bereits an ähnlichen Artikeln interessiert sind. Dies könnte potenzielle Kunden anlocken, die vielleicht nicht nach dieser Marke, aber nach der Art der von ihr angebotenen Produkte gesucht haben.
Bei Sponsored Brands-Platzierungen
Wenn Sie bereit sind, können Sie Posts mit guter Performance mühelos in Sponsored Brands-Anzeigen umwandeln. Mithilfe der „Boost“-Schaltfläche im Posts-Publisher können Sie Ihre Reichweite auf Platzierungen an herausgehobener Stelle am Anfang der Suchergebnisse, in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten erweitern und die Performance wie bei jeder Kampagne im Kampagnenmanager für Anzeigen verfolgen. Posts hilft dabei Traffic auf Ihre Produktdetailseiten und Ihren Brand Store leiten. Jede neue Interaktion ist eine Gelegenheit, eine emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen.
Kunden, die zu irgendeinem Zeitpunkt während ihrer Customer Journey auf Posts zugreifen, haben:
33,2 %
höhere „In den Einkaufswagen“-Rate1
2,5 %
höhere Kaufrate2
14,6 %
höherer durchschnittlicher Bestellwert3
So erstellen Sie Ihre ersten Post
Bereit für den Start Ihrer ersten Kampagne? Der Prozess erfordert nur wenige Schritte, um ansprechende Inhalte zu erstellen. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, können Sie Posts verwenden, auch wenn Sie nicht auf Amazon werben.
- Loggen Sie sich in die Werbekonsole ein: Verwenden Sie Ihre Anmeldedaten für die Amazon-Werbekonsole und klicken Sie auf das Marken-Home-Symbol, um zu „Posts“ zu navigieren.
- Erstellen Sie ein Markenprofil: Als erstmaliger Benutzer von Posts müssen Sie ein Markenprofil erstellen. Sobald Ihr Markenprofil überprüft und genehmigt wurde, können Sie mit der Erstellung Ihrer Posts beginnen.
- Erstellen Sie Posts: Laden Sie Bilder oder Videos hoch, schreiben Sie Untertitel und kennzeichnen Sie bis zu fünf Produkt-ASINs – Das sind Amazon Standard Identification Numbers, die jedem einzelnen Produkt auf Amazon zugewiesen werden. Heben Sie in Ihrem Post die Produktmerkmale hervor, betonen Sie das Branding und kommunizieren Sie Ihren Call-to-Action.
- Starten Sie jetzt oder planen Sie für später: Stellen Sie Ihren Post so ein, dass er sofort live geschaltet wird, oder wählen Sie ein zukünftiges Datum für die Veröffentlichung.
So optimieren Sie Posts
Durch die Optimierung Ihrer Posts können Sie dazu beitragen, dass diese bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und das Engagement fördern. Beachten Sie dabei Folgendes:
Optischer Reiz: Verwenden Sie hochauflösende Bilder, die Ihre Produkte in einer ansprechenden Umgebung zeigen. Das Ziel: Ansprechende Fotos und nicht nur Produktbilder.
Aussagekräftige Untertitel: Verfassen Sie präzise, aber überzeugende Untertitel – in der Regel 100 bis 150 Zeichen. Fügen Sie einen deutlichen Call-to-Action hinzu.
Einheitlicher Ton der Marke: Behalten Sie einen einheitlichen Ton bei, um die Markenidentität zu stärken und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
Saisonale Relevanz: Passen Sie Ihre Posts an saisonale Trends an, um dazu beizutragen, zeitnahe Conversion zu erzielen.
A/B-Tests: Experimentieren Sie mit verschiedenen visuellen Stilen, Untertiteln und Zeitplänen für die Veröffentlichung.
Mehrere Produkte taggen: Im Durchschnitt haben wir festgestellt, dass Marken, die drei bis fünf Produkte in ihren Posts taggen, 37 % mehr Klicks erhalten als Marken, die nur ein oder zwei Produkte taggen.4
So messen Sie den Erfolg Ihrer Posts
Die Bewertung der Performance Ihrer Posts ist für die Optimierung Ihrer Inhaltsstrategie und die Maximierung des Return on Investment (ROI) unerlässlich. Navigieren Sie in Ihrer Amazon-Werbekonsole zum Insights-Dashboard, um eine Reihe von Metriken zu Ihren Posts zu entdecken. Zu den Hauptstatistiken gehören:
Impressions: Wie oft wurden Ihre Posts von Amazon-Käufern angesehen?
Interaktionen: Wie viele Klicks, Likes, Shares und Followers haben Ihre Posts generiert?
Conversions: Wie viele Produktaufrufe, „In den Einkaufswagen“-Aktionen und Verkäufe haben Sie generiert?
Überprüfen Sie diese und andere Metriken, um wichtige Insights über die Performance Ihrer Posts zu gewinnen, wie z. B. Trends in der Kundeninteraktion, die Ihnen helfen, Strategien für die Zukunft zu entwickeln.
Maximierung der Wirkung mit produktübergreifenden Kampagnen
Die Verwendung von Posts mit anderen Produkten und Lösungen von Amazon Ads kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Wirkung Ihrer Marke zu erhöhen:
- Sponsored Brands: Kombinieren Sie Posts mit Sponsored Brands-Kampagnen, um den Traffic zu Ihrem Amazon Brand Store zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu fördern.
- Sponsored Products: Verwenden Sie Posts, um Produkte innerhalb Ihrer Sponsored Products-Kampagnen hervorzuheben, die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen und die Consideration zu steigern.
- Brand Stores: Verlinken Sie Posts mit Ihren Brand Store-Seiten, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten und das Storytelling der Marke über mehrere Touchpoints hinweg zu stärken.
Mit produktübergreifenden Kampagnenstrategien können Sie kohärente Markenerlebnisse schaffen, die dabei helfen, das Engagement zu fördern, die Kundentreue zu stärken und die Verkäufe zu steigern.
Bewährte Methoden für den Erfolg
Jetzt, da Sie die Grundlagen von Posts verstanden haben, ist es an der Zeit, loszulegen und für Ihre Produkte und Ihre Marke zu werben. Einige bewährte Methoden, die Sie beachten sollten:
Posten Sie regelmäßig.
Es ist entscheidend, dass alles stimmig bleibt. Streben Sie einen Zeitplan an, der es Ihnen ermöglicht, die Qualität aufrechtzuerhalten und gleichzeitig aktiv zu bleiben, z. B. ein paar Mal pro Woche zu posten.
Priorisieren Sie die Hervorhebung Ihrer meistverkauften Produkte.
Konzentrieren Sie sich auf Ihre meistverkauften Produkte und Produkte mit guten Bewertungen, da diese in der Regel mehr Interesse bei den Käufern wecken. Posts mit den meistverkauften Produkten verzeichnen im Durchschnitt 95 % mehr sichtbare Impressions und 82 % mehr Klicks im Vergleich zu Posts mit anderen Produkten.3
Seien Sie flexibel und neugierig.
Geben Sie Ihren ersten Kampagnen Zeit, um sich zu etablieren. Aber scheuen Sie sich nicht, neue Ansätze auszuprobieren. Überwachen Sie Trends in den sozialen Medien und Posts. Bleiben Sie der Marke treu, aber seien Sie kreativ und experimentierfreudig.
Wenn Sie strategisch denken und planen, können Posts ein leistungsfähiges Instrument in Ihrem Marketing-Arsenal sein, um Ihre Ziele in Bezug auf Markensichtbarkeit, Kundeninteraktionen und Verkauf zu unterstützen. Weitere bewährte Methoden zur Optimierung Ihrer Posts finden Sie hier.
Sind Sie bereit, loszulegen?
Registrieren Sie sich für gesponserte Anzeigen. Wenn Sie Verkäufer sind, müssen Sie Ihre Marke beim Amazon-Markenschutz registrieren.
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1–3 Quellen: Amazon interne Daten, USA, 1. Quartal 2024. Die Ergebnisse sind repräsentativ für die Performance von 150.000 Marken, die für spezifische Werbetreibende und Agenturen ausgewählt wurden. Sie stellen keine Indikatoren für zukünftige Performance dar. Amazon Ads garantiert keine ähnlichen Ergebnisse für andere Werbetreibende und Agenturen außerhalb der USA.
4 Amazon interne Daten, USA, Mai bis Juni 2022