Leitfaden
Ein Leitfaden zu Performance+: KI-gesteuerte Präzision, sachkundige Kontrollen und hervorragende Geschäftsergebnisse
So nutzt Amazon DSP Performance+ KI-gesteuerte Präzision und sachkundige Kontrollen für hervorragende Geschäftsergebnisse in der programmatischen Werbung.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Amazon DSP ist eine Demand-Side-Platform (DSP), mit der Sie programmatisch Werbeanzeigen kaufen können, um neue und bestehende Zielgruppen auf Amazon oder Drittanbieter-Zielorten zu erreichen.
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Die Herausforderungen von heute bewältigen
In der schnelllebigen Welt der programmatischen Werbung stehen Werbetreibende vor wachsenden Herausforderungen bei der Erreichung ihrer Werbeziele. Zu den größten Herausforderungen gehören der Nachweis des Return on Investment (ROI) angesichts inkonsistenter Daten, der effiziente Betrieb unter engen Budgets und die Integration fortschrittlicher Technologien wie künstlicher Intelligenz (KI) in Werbeabläufe. Die Skalierung von Kampagnen ohne Leistungseinbußen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Transparenz über alle Plattformen hinweg erhöht die Komplexität zusätzlich. Durch diese Herausforderungen ist es häufig schwieriger, das Marketingpotenzial voll auszuschöpfen.
Amazon DSP Performance+ wurde entwickelt, um diese Probleme direkt anzugehen. Durch den Einsatz KI-gesteuerter Automatisierung, umsetzbarer Insights und optimierter Prozesse werden Werbetreibende dabei unterstützt, diese Hindernisse zu überwinden und messbare Verbesserungen bei der Kampagnenperformance und Effizienz zu erzielen.
Was ist Amazon DSP Performance+?
Performance+ ist eine KI-gestützte Amazon DSP-Lösung, welche die Video- und Display-Performance für Ihre Conversion-Ziele auf Amazon und außerhalb von Amazon verbessert. Ob Ihr Ziel die Maximierung der Verkäufe auf Amazon durch Optimierung Ihrer Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) ist oder die Steigerung der Interaktion auf Ihrer Website oder App durch Verbesserung der Kosten pro Akquisition (Cost per Acquisition, CPA) – Performance+ ermöglicht es Ihnen, effektiver mit Ihren Kunden in Verbindung zu treten. Dieser Kampagnentyp kombiniert Ihre Expertise mit fortschrittlicher KI und Signalen aus erster Hand, um zur richtigen Zeit die richtigen Kunden erreichen.
Performance+ vereinfacht das Kampagnenmanagement durch eine automatisierte Einrichtung in nur vier Klicks, während gleichzeitig eine flexible Kontrolle über wichtige Optimierungsmaßnamen beibehalten und eine transparente Berichterstellung auf Kampagnenebene angeboten wird. Diese Funktionen haben bereits zu beeindruckenden Ergebnissen geführt: Werbetreibende, die Performance+ nutzen, haben im Vergleich zu früheren Amazon DSP-Kampagnen eine Verbesserung der Akquisitionskosten um 51 % erzielt.1 Performance+ hat sich als wegweisend erwiesen und nutzt fortschrittliche KI sowie Automatisierung, um die Komplexität der Werbung zu vereinfachen, den ROI zu maximieren und herausragende Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Zu den Hauptvorteilen gehören:
- Maximierter ROI: Erreichen Sie wertvolle Kunden mithilfe maßgeschneiderter Prognosemodelle, welche die einzigartigen Insights von Amazon mit Conversion-Signalen verbinden.
- Transparente Berichterstellung: Gewinnen Sie detaillierte Insights in die Performance von Lagerbeständen, Werbemitteln und Zielgruppen, um fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
- Optimierungen mit Kontrolle und Effizienz: Optimieren Sie wichtige Hilfsmittel und automatisieren Sie die Einrichtung, um sich auf wirkungsvolle Strategien zu konzentrieren.
Wie funktioniert Amazon DSP Performance+?
Performance+ kombiniert Signale aus erster Hand mit exklusiven Insights von Amazon Ads aus Shopping-, Streaming- und Unterhaltungsaktivitäten. Diese Fülle an Daten wird in Modelle für maschinelles Lernen eingespeist, die durch AWS-Technologie unterstützt werden. Dies ermöglicht unserer KI, jede Gebotsanfrage in Echtzeit zu bewerten. So wird sichergestellt, dass Kampagnen die Kunden erreichen, die mit höchster Wahrscheinlichkeit Conversions erzeugen. Das System gleicht diese Signale sicher mit dem Diagramm zur Adressierbarkeit von Amazon ab und analysiert Billionen von Datenpunkten, um zu ermitteln, welche Personen am wahrscheinlichsten die gewünschten Aktionen durchführen werden. Auf dieser Basis werden die Prognosen stündlich aktualisiert. Aus Sicht des Kampagnenmanagements vereinfacht Performance+ den typischen 70-Schritte-Prozess der Kampagnenerstellung mittels Automatisierung.
Erfahren Sie, wie Sie eine Kampagne mit Performance+ einrichten. Der Prozess wurde so konzipiert, dass er einfach und leicht zu befolgen ist. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Ausgangsdaten für Ihre Kampagne verfügen.
Wie funktioniert Amazon DSP Performance+?
Welche Marketingtaktiken nutzt Performance+?
Neben der Kontrolle Ihrer Ziele, Key Performance Indicator (KPIs) und Targeting können Sie Ihre Kampagnenstrategie für Performance+ jetzt durch die Auswahl folgender Taktiken weiter anpassen:
Taktik zur Kundenakquise
Neue Kunden gewinnen: Erreichen Sie Personen, die sich ähnlich wie Ihre bestehenden Kunden verhalten. Bei Verkäufen auf Amazon.com konzentriert sich die Taktik darauf, Kunden zu erreichen, die ähnliche Verhaltensmuster aufweisen wie Personen, die Ihr Produkt bereits gekauft, sich bereits angemeldet haben usw. Auf Ihrer eigenen Website oder App werden die Personen ermittelt, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die für Sie wichtigen Aktionen ausführen, wie zum Beispiel einen Kauf zu tätigen oder ein Kontaktformular auszufüllen.
Taktik zur Weitervermarktung
Beziehungen zu bestehenden Kunden vertiefen: Setzen Sie sich erneut mit Personen in Verbindung, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. Dabei könnte es sich um Personen handeln, die kürzlich Ihre Produktseiten auf Amazon oder Ihre Website besucht haben. Das Ziel besteht darin, diese potenziellen Kunden behutsam an Ihre Angebote zu erinnern und damit die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie zurückkehren und einen Kauf tätigen.
Taktik zur Kundenbindung
Kundentreue fördern, um den Kundenwert zu maximieren: Bewahren Sie das Interesse Ihrer bestehenden Kunden und ermutigen Sie sie zu weiteren Käufen. Für Amazon-Verkäufer bedeutet dies, Kontakt zu Personen aufzunehmen, die bereits einen Kauf bei Ihnen getätigt haben, der schon etwas länger zurückliegt. Wenn Sie Ihre eigene Website oder App bewerben, konzentriert sich diese Taktik auf frühere Kunden oder Nutzer mit dem Ziel, sie zu einem erneuten Kauf oder zum Ausprobieren neuer Funktionen zu bringen.
In der Kampagneneinrichtung verfügbare Taktiken für Performance+
Welche Werbeanzeigenformate und Lagerbestände unterstützt Performance+?
Performance+ bietet eine vielseitige Auswahl aus Werbeanzeigenformaten, die darauf ausgerichtet sind, Käufer überall dort zu erreichen, wo sie ihre Zeit online verbringen. Die Plattform unterstützt im Wesentlichen die folgenden drei Werbeanzeigenformate, denen Verbraucher täglich begegnen:
Auf der Basis dieser drei Formate können Werbetreibende dynamische Kampagnen auf mehreren Kanälen erstellen, die Verbraucher an verschiedenen Touchpoints ihrer Customer Journey erreichen.
Lagerbestand und Reichweite
Performance+ verbindet nahtlos Amazon-eigene Plattformen, einschließlich Prime Video-Anzeigen, mit wertvollem Drittanbieter-Inventar im gesamten offenen Web. Dieser Ansatz maximiert die Reichweite Ihrer Kampagne und schafft gleichzeitig tiefergehende Optimierungsmöglichkeiten.
Brand Safety-Funktionen
Für Marken, die sich Gedanken über die Platzierung ihrer Werbeanzeigen machen, bietet Performance+ Sicherheit durch flexible Kontrollen:
- Allowlisten zum Festlegen genehmigter Platzierungen
- Blocklisten zum Filtern unerwünschter Seiten
- Brand Safety bei gleichzeitiger Bewahrung der Vorteile eines breiten Netzwerks
Mobilgerät-Funktionen
Mobil-Werbetreibende werden Performance+ besonders nützlich finden, da die Plattform nahtlos über Mobilgerät-, Web- und In-App-Umgebungen hinweg funktioniert. Diese geräteübergreifende Funktion stellt sicher, dass Ihre Botschaft Ihre Zielgruppe erreicht, unabhängig davon, wie diese auf digitale Inhalte zugreift. Dies macht Performance+ zu einer umfassenden Lösung für moderne Werbung.
Wie optimiert und misst Performance+ Kampagnen?
Kampagnenzeitpläne
Das Verständnis des Zeitplans und des Optimierungsprozesses ist entscheidend für den Erfolg. Neue Kampagnen benötigen in der Regel bis zu vier Wochen, damit das System lernen und den Prozess optimieren kann, um so bessere Ergebnisse zu liefern. Während sich Conversion-Ereignisse während der Kampagne aktualisieren lassen, kann die Kampagne auch pausiert werden, wenn die aktualisierten Daten unter die erforderlichen Schwellenwerte fallen, bis die minimalen Datenanforderungen erfüllt sind.
Kampagnensteuerung und -optionen
Performance+ bietet Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Kampagnen anzupassen, um zur richtigen Zeit auch die richtigen Kunden zu erreichen. Sie können Anpassungen vornehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern, während Sie in Erfahrung bringen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Nutzen Sie hierfür die folgenden Kontrollen.
- Steuerung der Kampagnenplanung und -strategie:
- Anzeigenplatzierungen: Mischung aus Erst- und Drittanbieter-Inventar bestimmen
- Werbeanzeigenformate: Medientypen wie Display, Online-Video oder Streaming TV wählen
- Taktiken für Performance+: Taktiken zur Kundenakquise, Weitervermarktung oder Kundenbindung wählen
- Gebote abgeben: Innerhalb des Budgets wählen oder zielorientierte Gebote verwenden
- Werbebuchungen: Werbebuchungen für Performance+ zusammen mit nicht aus Performance+ stammenden Werbebuchungen innerhalb derselben Bestellung verwalten
- Steuerung der Targeting-Anpassung:
- Gerät: Mobilgeräte oder Desktop-Geräte wählen
- Betriebssystem: Betriebssysteme für das Targeting wählen
- Dayparting: Zeitpunkt der Anzeigenschaltung im Tagesverlauf planen
- Standort: geografisches Targeting für Werbeanzeigen festlegen
- Domain: Domain-Targeting durch Blocklisten verwalten
- Ausschluss von Werbebuchungen: frühere Conversions/Käufer ausschließen
- Steuerung der Brand Safety und Markensichtbarkeit
- Brand Safety vor Gebotsabgabe: Brand Safety durch Drittanbieter-Verifizierungen vor der Gebotsabgabe gewährleisten
- Sichtbarkeit, Pacing und Häufigkeit: Sichtbarkeit, Pacing und Häufigkeit von Werbeanzeigen verwalten
Gebote und Optimierung
Der Algorithmus von Performance+ zur Gebotsabgabe nutzt KI-Modelle, um Kunden in Echtzeit zu analysieren und weist ihnen prädiktive Scores basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit, gewünschte Aktionen durchzuführen, zu. Diese Bewertungen werden dann zur Anpassung der Gebote verwendet, um so zur richtigen Zeit auch die richtigen Kunden zu erreichen. Performance+ lässt sich auch nahtlos in die zielorientierte Gebotsabgabe von Amazon DSP integrieren. Dadurch kann der Werbetreibende einen spezifischen KPI-Zielwert festlegen, den das System als Basis für die Optimierung nutzt.
Mess- und Berichtsfunktionen
Performance+ bietet transparente Insights in mehrere Dimensionen, einschließlich detaillierter Berichterstellung auf Kampagnenebene zu folgenden Themen:
- Domain-Bereitstellung, um zu sehen, auf welchen Websites Ihre Werbeanzeigen erscheinen und welche am besten abschneiden
- Impressions, um zu verstehen, wie oft Ihre Werbeanzeigen gesehen werden und von wie vielen Kunden
- Metriken zur Interaktion, um zu erfahren, wie Kunden durch Klicks und Videoaufrufe mit Ihren Werbeanzeigen interagieren
- Performance von Werbemitteln, um herauszufinden, welche Werbedesigns bei Ihrer Zielgruppe am erfolgreichsten sind
- Geografische Insights, um zu verstehen, wo Ihre Werbeanzeigen über verschiedene Standorte hinweg am besten abschneiden
Die Integration mit der Amazon Marketing Cloud ermöglicht tiefgehende Insights in das Kundenverhalten und die Conversion-Pfade. Auch wenn Performance+ die Inkrementalität nicht direkt misst, ist der nahtlose Einsatz mit Mess-Tools von Drittanbietern oder anderen Amazon-Messlösungen für eine umfassende Kampagnenanalyse möglich. Wenn Sie diese Richtlinien befolgen und ausreichend Zeit für die Optimierung einplanen, maximiert dies die Effektivität der Kampagnen in Performance+ und bietet zugleich eine klare Übersicht über Leistung und Ergebnisse.
Häufig gestellte Fragen
Bei der Einrichtung einer Kampagne in Performance+ müssen Sie Ihre Conversion-Ereignisse definieren. Diese wichtigen Aktionen sind spezifisch für Ihre Geschäftsziele. Für Kampagnen, die auf die Steigerung der Interaktionen auf Ihrer Website oder App abzielen, müssen Sie Conversions entweder mithilfe von Amazon Attribution-Tag (AAT), Conversion-API (CAPI) oder Mobile Measurement-Partner (MMP) über den Amazon Ads Event Manager hochladen. Dies ist wichtig für das Tracking von Conversion-Ereignissen wie Anmeldungen und Käufe. Wenn Ihr Ziel jedoch die Steiergung der Verkäufe auf Amazon.com ist, müssen Sie den Event Manager nicht verwenden, da diese Conversions über Amazon-ASINs erfolgen.
Die Taktik zur Kundenakquise für Performance+ nutzt fortschrittliche KI-Technologie, um über herkömmliche Methoden der Zielgruppenerweiterung hinauszugehen. Die Performance wird dynamisch prognostiziert und in Echtzeit optimiert, was die Ergebnisse der ROAS- oder CPA-Ziele verbessert und die Reichweite auf effiziente Weise steigert. Performance+ unterscheidet sich dadurch von Lookalike-Zielgruppen, dass Kaufmuster im Zeitverlauf analysiert werden, um zukünftige Conversions zu prognostizieren, anstatt grundlegende Nutzerattribute zu identifizieren.
Anstatt zu fragen „Wer sind diese Nutzer?“, stellt Performance+ die folgende Frage: „Wer wird wahrscheinlich Conversions erzeugen?“
Stellen Sie es sich so vor:
- Herkömmliche Akquisition: „Finden Sie Personen, die diese Eigenschaften aufweisen“ oder „Finden Sie Personen, die unseren bestehenden Kunden ähneln“
- Performance+: „Finden Sie Conversion-Möglichkeiten basierend auf Verhaltenssignalen und -mustern“
Nein, gehashte Identifikatoren sind nicht erforderlich, aber ihre Bereitstellung kann die Targeting-Genauigkeit verbessern.
Ja, wenn Sie Ihren MMP mit Amazon DSP integriert haben, können Sie Performance+ für Mobilgeräte-App-Installationen oder In-App-Conversions nutzen.
Ja, mit Performance+ können Sie Käufer oder andere Zielgruppensegmente ausschließen, um das Targeting zu optimieren und sich auf neue Gelegenheiten zu konzentrieren.
1 Interne Amazon-Daten, 95 % Konfidenz, SS-Werbetreibende in den USA und Kanada können ihr CPA-Verhältnis (tatsächliche CPA am Ende einer Kampagne/Ziel-KPA der Kampagne) um mindestens 51 % reduzieren.