Leitfaden
ASINs verstehen, um erfolgreiche Werbekampagnen zu erstellen
Wenn Sie im Amazon-Onlineshop verkaufen, haben Sie wahrscheinlich den Begriff „ASIN“ gehört. Aber was bedeutet er und warum ist er wichtig für Ihre Werbestrategie? In diesem Handbuch lernen Sie die Grundlagen von ASINs kennen und erfahren, wie Sie sie in Ihren Kampagnen verwenden.
Nutzen Sie ab sofort Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
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Bei Sponsored Products handelt es sich um Anzeigen, mit denen einzelne Produktlistings auf Amazon sowie in ausgewählten Premium-Apps und auf ausgewählten Websites beworben werden.
Was ist eine ASIN?
Eine ASIN steht für „Amazon Standard Identification Number“ und ist eine eindeutige Kombination aus 10 Buchstaben und Zahlen, die Amazon einem Produkt – einschließlich Produktvarianten und Produktversionen – im Amazon-Onlineshop zuweist. Sie ist ein wichtiger Teil einer Produktdetailseite. ASINs helfen dabei, Produkte, die im Amazon-Onlineshop erscheinen, zu unterscheiden und nachzuverfolgen, Angebote für denselben Artikel auf einer einzigen Produktdetailseite zu gruppieren und den Lagerbestand zu organisieren.
So wählen Sie ASINs für Ihre Werbekampagnen aus
Da Ihr Produktkatalog häufig verschiedene Produktkategorien und mehrere Standorte (d. h. Standorte, an denen Sie verkaufen und werben) umfassen kann, ist die Auswahl der ASINs, die Sie in Ihre Kampagnen aufnehmen möchten, ein wichtiger Schritt bei der Werbung bei Amazon. Die Verwendung von Sponsored Products-Anzeigen ist eine kostengünstige und Insight-orientierte Lösung, die Sie dabei unterstützt, für Ihre Produkte zu werben, die Verkäufe zu steigern und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern. Basierend auf den Einkaufstrends im gesamten Amazon-Onlineshop sowie der Qualität Ihrer individuellen Produktlistenseite kann Amazon Ads dabei helfen, zu ermitteln, für welches Ihrer vorgeschlagenen Produkte die Wahrscheinlichkeit, dass es bei Werbung mit Sponsored Products zu Impressions und Klicks kommt, am wahrscheinlichsten ist.
Um dabei zu helfen, diese Werbemöglichkeiten optimal nutzen zu können, werden Ihre Produktempfehlungen als Etiketten auf Ihrer Seite zur Kampagnenerstellung angezeigt. Die grauen „empfohlenen“ Etiketten heben Produkte hervor, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei der Werbung für Impressions und Klicks sorgen, am höchsten ist, und die grünen Labels geben Ihnen mehr Insight darüber, warum diese Produkte empfohlen werden.
Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Markenaufbau“ hinzu.
Käufer, die diese Produkte ansehen oder kaufen, kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit andere Produkte im Katalog Ihrer Marke, besuchen Ihren Brand Store und suchen nach Ihrer Marke. Halten Sie auf der Seite zur Kampagnenerstellung Ausschau nach den grünen „Markenaufbau“-Etiketten und füge sie Ihrer Kampagne hinzu.
Bei Produkten, bei denen festgestellt wurde, dass sie zur Steigerung des Markenengagement* beitragen, wurden im Vergleich zu den anderen beworbenen Produkten der Marke 11-mal mehr Wiederholungskäufe getätigt, wenn sie beworben wurden.2
Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Benchmarking“ hinzu.
Der Verkaufstrend oder die Conversion-Rate dieser Produkte ist im Vergleich zu ähnlichen Produkten derselben Kategorie niedrig. Diese zu bewerben kann zur Steigerung der Verkäufe beitragen.
Für vorgeschlagene Produkte wurden 321-mal mehr Verkäufe beobachtet als für Produkte, die nicht empfohlen wurden.3
Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Prognostizierte Nachfrage“ hinzu.
Wenn Sie Ihrer Kampagne Produkte mit der Aufschrift „Prognostizierte Nachfrage“ hinzufügen, können Sie Möglichkeiten aufzeigen, Produkte vor wichtigen Shopping-Events oder Zeiträumen, in denen eine potenziell erhöhte Nachfrage nach einem bestimmten Produkt besteht, zu bewerben. Basierend auf historischen Kategorietrends ist davon auszugehen, dass das Engagement für diese Produkte in den nächsten 4 Wochen steigen wird.
Produkte generierten im Durchschnitt 32 % mehr Verkäufe, wenn sie in den Wochen beworben wurden, in denen ihr Produkttyp bereits in der Vergangenheit eine hohe Interaktionsrate aufgewiesen hatte.4
Fügen Sie Ihren Kampagnen Produkte mit dem Etikett „Im Trend“ hinzu.
Wenn Sie Produkte mit dem grünen Etikett „Im Trend“ bewerben – Produkte, die derzeit eine erhöhte Kundeninteraktion verzeichnen –können Sie dazu beitragen, Kunden mit Produkten anzusprechen, nach denen sie suchen, und dazu beitragen, die Verkäufe zu steigern.
Produkte generierten im Durchschnitt 22 % mehr Verkäufe, wenn sie in den Wochen beworben wurden, in denen ihr Produkttyp stark nachgefragt wurde, im Vergleich zu den Wochen, in denen keine hohe Nachfrage bestand.5
Gruppieren Sie ähnliche Produkte in derselben Kampagne.
Versuchen Sie bei der Erstellung einer Kampagne, Produkte hinzuzufügen, die zu einer ähnlichen Kategorie gehören, z. B. Kosmetik oder Sport, oder Produkte zu einem gemeinsamen Thema gehören. Dies hilft nicht nur dabei, Ihre Produktauswahl zu erleichtern, sondern bedeutet auch, dass Ihr Kampagnen-Setup für alle Produkte in der Kampagne relevant ist.
Anzeigengruppen mit ähnlichen Produkten verzeichneten im Durchschnitt 6 % mehr verkaufte Einheiten, wenn diese mit Sponsored Products beworben wurden, verglichen mit Anzeigengruppen mit weniger ähnlichen Produkten.6
Machen Sie das Beste aus bevorstehenden Angeboten.
Produkte mit bevorstehenden Angeboten können dazu beitragen, dass mehr Käufer den Kauf Ihrer Produkte in Betracht ziehen. Identifizieren Sie, für welche Produkte in den nächsten zwei Wochen Angebote verfügbar sind, und erstellen Sie eine neue Kampagne, um diese Produkte zu unterstützen, oder fügen Sie sie zu einer bestehenden Kampagne hinzu.
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1. Neue Produkte sind definiert als Produkte, die in den letzten 90 Tagen zu Amazon hinzugefügt wurden. Amazon interne Daten, weltweit, 26.03.2023 bis 01.04.2023. Die genannten Klicks stehen in Verbindung mit Werbeanzeigen.
2. Amazon interne Daten, USA, September 2022 bis September 2023. Zum Markenengagement gehören Traffic im Store, Marken-Neukunden, zusätzliche Verkäufe anderer Produkte Ihrer Marke (sogenannte Spillover-Verkäufe) und wiederkehrende Kunden. Die Ergebnisse basieren auf früheren Beobachtungen und sind kein Indikator für die zukünftige Performance.
3. Amazon interne Daten, weltweit, 26.03.2023 bis 01.04.2023. Die Verkaufsreferenzen stehen in Verbindung mit Werbeanzeigen.
4. Die hohe bisherige Interaktion basiert auf den organischen Klicks für den Produkttyp in den letzten 3 Jahren. Amazon interne Daten, weltweit, 29.07.2020 bis 29.07.2023. Die genannten Verkäufe stehen in Verbindung mit Werbeanzeigen.
5. Die hohe Nachfrage basiert auf aktuellen Trends bei organischen Klicks. Amazon interne Daten, weltweit, 11.11.2022 bis 23.09.2023. Die genannten Verkäufe stehen in Verbindung mit Werbeanzeigen.
6. Ähnliche Produkte sind Produkte mit ähnlichen Suchergebnissen, Beschreibungen und Titeln. Amazon interne Daten, 22. Januar 2023 bis 4. März 2023.