Leitfaden
ASIN-Auswahl und Werbestrategien von Amazon Ads
Es ist wichtig, zu wissen, wie Ihre ASINs innerhalb des Produktkatalogs von Amazon klassifiziert werden und welche Zielgruppe Sie erreichen möchten. Richten Sie Ihren Lagerbestand auf Produkte aus, die basierend auf ihren Attributen und Ergebnissen für Werbung geeignet sind, und konzentrieren Sie sich auf diese Produkte für bessere Werbe-Ergebnisse.
Wie identifiziert man also Produkte mit hohem Potenzial und macht sie zum nächsten Bestseller? Werfen wir einen Blick auf eine Auswahl an Ideen und Strategien.
Videoleitfaden zur ASIN-Matrix
1. Was ist die ASIN-Matrix?
2. Vorteile der ASIN-Matrix
3. Ratschläge für Werbetreibende
ASIN-Auswahl
vorläufige Vorbereitung
Optimierung für Klicks und Conversion:
- Verbessern Sie die Produktdetailseite
- Bieten Sie Prime-Versand an
- Legen Sie wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte fest
- Bieten Sie einen professionellen Kundendienst an
Optimierung von Anzeigenberechtigungen und Impressions:
- Sie benötigen ein aktives professionelles Verkäuferkonto
- Schaffen Sie Bedingungen, sodass Sie Waren in das Land versenden können, in dem Sie werben
- Stellen Sie sicher, dass das Produkt zu einer oder mehreren berechtigten Kategorie(n) gehört
- Stellen Sie sicher, dass Sie über einen ausreichenden Lagerbestand verfügen
Schritt 1:
Sie können ASINs anhand des Lebenszyklus und der Verkäufe des Produkts klassifizieren, den Lebenszyklus und die Verkäufe des Produkts mit dem Durchschnitt vergleichen und die Produkte den vier Quadranten „Aufkommende Produkte“, „Vorzeigeprodukte“, „Potenzielle Produkte“ und „Longtail-Produkte“ zuweisen, um eine ASIN-Matrix mit vier Quadranten zu bilden.
Aufkommende Produkte: Produkte mit neuen und steigenden Verkäufen, z. B. LED-Lichter
Vorzeigeprodukte: Grundlegende Produkte mit stabilen Verkäufen über einen langen Zeitraum, z. B. Socken oder Pasta
Potenzielle Produkte: Neuere Produkte mit geringeren Verkäufen, die Potenzial zur Verbesserung haben, z. B. Snacks aus Asien
Longtail-Produkte: Günstige und schwer zu beschaffende Produkte einer stabilen, dauerhaften Nachfrage, z. B. tragbare Einzelhandels-POS mit Sensor
1. Herunterladen von Lagerbestandsberichten: Berechnen Sie Produktlebenszyklen und lassen Sie sich diese anzeigen, indem Sie zu
„Seller Central“ > „Lagerbestandsberichte“ navigieren, den „Bericht über verfügbare Listings“ oder den „Bericht über alle Listings“ herunterladen und sich das „Öffnungsdatum“ anzeigen lassen
2. Den Lebenszyklus einer ASIN berechnen
Aktive Tage = heutiges Datum – Datum des Listings
Berechnen Sie die durchschnittlichen aktiven Tage als durchschnittliche Laufzeit der ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 22.03.2019, 22:44:16 Uhr PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 03.11.2020 06:27:04 Uhr PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 13.05.2018 23:07:01 Uhr PDT |
Herunterladen von Verkaufsberichten: Lassen Sie sich die Produktverkäufe anzeigen, indem Sie zu „Seller Central“ > „Geschäftsberichte“ navigieren, den „Verkaufsbericht“ nach ASIN herunterladen und sich die historischen Datensätze entsprechend den „bestellten Produktverkäufen“ anzeigen lassen.
1. Um Ihre ASINs den vier Quadranten zuordnen und den durchschnittlichen Aufteilungspunkt berechnen zu können, müssen Sie den durchschnittlichen Lebenszyklus und die durchschnittlichen Verkäufe berechnen. Dies können Sie tun, indem Sie die Lagerbestands- und Verkaufsberichte zu Verkaufs- und Vermarktungsberichten auf ASIN-Ebene zusammenfassen. Die spezifischen Methoden lauten wie folgt:
- Wählen Sie im zuvor berechneten Lagerbestandsbericht die SKU- und ASIN-Lebenszyklusspalten aus und wählen Sie die deduplizierten SKU- und Verkaufsspalten im Verkaufsbericht aus;
- Führen Sie die Berichte mit der SKU als gemeinsames Element zusammen.
2. Verwenden Sie den durchschnittlichen ASIN-Lebenszyklus und die durchschnittlichen Verkäufe als Teilungspunkt und weisen Sie Ihre Produktdaten den vier Quadranten zu.
Schritt 2:
Entwickeln Sie entsprechende Werbestrategien für ASINs in verschiedenen Kategorien. Sobald Sie Ihre ASINs klassifiziert haben, erstellen Sie Ihre eigene Werbestrategie basierend auf den verschiedenen Stufen der Kaufentscheidungen der Kunden. ASINs in verschiedenen Kategorien übernehmen verschiedene strategische Rollen: Vorzeige- und aufkommende ASINs können dabei helfen, die Verkäufe im ganzen Store anzukurbeln, während potenzielle und Longtail-ASINs zu mehr Kundenbewertungen und Mundpropaganda beitragen.
Vorzeige- und aufkommende ASINs helfen hauptsächlich bei der Steigerung von Impressions und Verkäufen. Deshalb werden für gewöhnlich mehrere gesponserte Anzeigenkampagnen für diese Produkte durchgeführt. Potenzielle ASINs können sich auf die Vorzeige- und aufkommenden ASINs stützen, die die Präsenz und die Verkäufe ankurbeln, während Sie schrittweise nach Möglichkeiten suchen, sie zu den Vorzeige- und aufkommenden ASINs zu verschieben. Wenn Sie noch über Ressourcen und gute Longtail-ASINs verfügen, können Sie Sponsored Products auch für Longtail-ASINs verwenden.
Werbestrategie
Legen Sie Werberessourcen fest und entwickeln Sie Werbestrategien entsprechend den ASIN-Attributen.
| ASIN-Typ | Ziel | Strategie |
|---|---|---|
| Aufkommende | Produkt- und Markenwerbung | Erlangen Sie Markenschutz und einen Wettbewerbsvorteil durch Sponsored Products und Sponsored Brands. |
| Vorzeige- | Produkt- und Markenwerbung | Erlangen Sie Markenschutz und einen Wettbewerbsvorteil durch Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Konzentrieren Sie sich auf Kategorie- und Produkt-Keywords. |
| Potenzielle | Markenwerbung | Steigern Sie das Bewusstsein für potenzielle ASINs mit Sponsored Brands und Sponsored Products. Konzentrieren Sie sich auf Marken-Keywords. |
| Longtail- | Produktwerbung | Impressions mit Sponsored Products erhöhen. |